“省级生态农业创新示范基地（培育对象）”的牌匾被郑重地挂在了公司进门最显眼的位置。它像一剂强心针，让整个团队的腰杆挺直了不少，但也像一道无形的紧箍咒，让每个人，尤其是陈望，感受到了更大的压力。
荣誉带来的实惠比想象中来得更快。挂牌不到一周，县里负责机关后勤采购的负责人就主动找上门，表达了将“绿野农品”的部分产品（首先是“雨润青莲”发酵液）纳入政府采购试用清单的意向。这对于一个初创品牌来，无疑是莫大的认可和机遇。
然而，机遇总是与挑战并存。
采购方递过来的合同草案厚达二十几页，条款之严谨、要求之细致，是王浩从未见过的。他看着密密麻麻的文字，感觉头皮发麻，但内心又抑制不住激动——这可是政府订单！在他看来，这单生意板上钉钉，凭的就是他们的产品和牌子。
“浩子，这份合同你牵头，和李超一起仔细核对。”陈望将合同草案递给王浩，特意叮嘱，“特别是交付标准、验收流程和违约责任条款，一定要逐字逐句看清楚。政府订单和普通经销商的要求完全不同，容不得半点马虎。”
王浩拍着胸脯：“放心吧望哥！咱们产品过硬，牌子也响了，还能有啥问题？我保证搞定！”他下意识地觉得，这主要还是业务上的事，是他这个“市场先锋”的职责范围。李超那边，走个流程盖章就校
李超接过合同，只是快速浏览了几分钟，眉头就微微皱起。他指着付款条款对王浩：“王经理，这里需要特别注意。合同约定货款按季度结算，但前提是每批次产品送达后，需经对方仓库管理员签收、质检部门抽样检验、财务部门核对数量三方确认后，才算完成交付流程，启动付款计时。这意味着我们的资金回笼周期会比普通订单长很多，而且任何一个环节的延迟都会影响收款。”
王浩正沉浸在拿下大单的兴奋中，不以为然地摆摆手：“哎，李经理，你想太多了！政府单位还能赖账不成？流程长点就长点，关键是这个招牌打出去！咱们得看长远。”
李超还想再强调一下其中关于“产品包装标识必须严格符合《预包装食品标签通则》及相关最新国家标准，如有不符，视为未按约交付，需承担违约责任”的条款，但看到王浩已经拿起电话，开始兴高采烈地安排赵大川准备扩大生产，便暂时把话咽了回去，打算等做成书面审核意见再正式提出。
变故发生在第一批货交付后第三。
王浩接到了采购方一名工作人员语气严肃的电话：“王经理，你们送来的这批‘雨润青莲’，包装标签上的营养成分表，能量值的计算单位好像有点问题，和标准要求不符。我们质检这边卡住了，这批货不能签收。”
王浩脑子里“嗡”的一声，急忙解释：“不可能啊！我们的标签都是按以前的标准做的，很多超市都在卖，从来没出过问题！”
对方的声音很公式化：“抱歉，我们执行的是最新的国家标准。合同附件里有明确要求，一切以最新国标为准。现在这种情况，属于交付产品不符合约定，按照合同，我们有权拒收，并且贵公司需要在下个工作日前提货，并承担由此产生的仓储和搬运费用。如果无法在规定时间内更换符合标准的产品，将视为违约。”
挂掉电话，王浩冷汗都下来了。拒收！违约！不仅这笔订单要黄，可能还会影响公司的信誉，甚至被追究责任。他这才想起李超之前的提醒，悔恨得像心口挨了一记闷拳。
他跌跌撞撞地冲进陈望的办公室，脸色煞白地明了情况。陈望的脸色瞬间沉了下来，但他没有立刻责备王浩，而是深吸一口气，按下内线电话：“李超，请你马上来我办公室一趟，带上政府采购合同的所有文件。”
李超很快赶到，仔细听了情况后，迅速翻到合同相关条款和附件标准。“问题确实出在标签上。最新的国标对于能量单位千焦（kJ）与千卡（kcal）的换算系数和标识方式有细微调整，我们的旧版标签没有更新。”
“现在怎么办？对方让我们明就去拉货，不然就算违约！”王浩急得如同热锅上的蚂蚁。
李超沉思片刻，转向陈望，语速快而清晰：“陈总，现在有两个关键点。第一，积极沟通，承担责任。我们立刻主动联系对方采购负责人和质检部门，正式承认我们的工作疏漏，诚恳道歉，并明确表态立即无条件召回问题产品，以最快速度（明确给出时间表，如24时内）重新交付完全符合标准的新产品。第二，寻求补救，避免违约。我建议，我们是否可以主动提出，因为这批货只是包装标识有瑕疵，内在产品质量完全没问题，我们可以将这批召回的产品作为公司福利内部消化或用于促销试用，同时将新产品作为首批正式交付。这样既展现了我们的诚意和效率，也避免了对方‘无货可收’的违约认定。”
陈望立刻点头：“就按李超的办！王浩，你立刻给对方采购负责人打电话，态度要诚恳，我来跟刘科长沟通，请他从侧面帮忙协调一下。李超，你马上联系印刷厂，连夜赶制符合新国标的标签，大川那边负责组织人手，准备重新贴标换包装！所有人，动起来！”
接下来的二十四时，公司上下像一部高速运转的机器。王浩放下了所有的面子和侥幸心理，一次次地沟通道歉；李超精准地掌控着流程和标准，确保每一个环节不再出错；赵大川带着生产团队的弟兄们彻夜未眠，将产品一瓶瓶重新贴标、检查、封装。
当焕然一新的产品在规定时间内重新送到采购单位仓库，并且顺利通过质检时，王浩才感觉自己终于能喘上一口气。
危机暂时化解，但教训是深刻的。
晚上，陈望把王浩和李超叫到一起。王浩低着头，率先开口：“望哥，李经理，这次是我的错。我太想当然，轻视了合同，差点酿成大祸。”
李超摇摇头：“王经理，不必过分自责。这也是一个契机，让我们都看到，规范化不是束缚，而是保护。这份严格的合同，今看似给我们造成了麻烦，但同时也用它清晰的条款，给了我们一个按章补救的机会，避免了更大的损失。如果我们合作的是一家不规范的客户，可能反而会借机刁难。”
陈望看着两人，语重心长：“浩子，我们拿到了‘示范基地’的牌子，意味着我们今后要面对的都是更规范、要求更高的市场和合作伙伴。以前那种靠人情、凭感觉的做法，行不通了。这次的事，是阵痛，也是好事。李超，接下来，公司所有的对外合同，必须经过你的法务审核流程，王浩你们业务部要全力配合、学习。”
王浩重重地点零头，第一次没有对“流程”二字感到抵触。他看向李超，眼神里不再是审视和距离，而是带着一丝请教的态度：“李经理，你那里有没有关于合同法、特别是销售合同常见的坑之类的资料？能不能……发我学习一下？”
李超愣了一下，随即露出一丝真正的微笑：“当然有，我整理一下，明发给你。”
陈望看着这一幕，心中感慨。这一次切肤之痛的“阵痛”，比任何教都来得有效。团队的成长，总是在解决一个个具体的危机中悄然发生。他知道，未来的路，还有更多这样的“阵痛”等着他们，但只有经历过，团队才能真正变得坚韧和成熟。
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