发货失误的教训，像一盆冷水浇在王浩头上，让他对“规矩”二字有了切肤之痛。他不再公开抱怨流程繁琐，报销单填得认真了些，出货前也会硬着头皮去核对单据。但那种被束缚的憋屈感，依然像根刺扎在心里。陈望知道，强迫改变只会适得其反，需要让王浩在实战中真正体会到规范化、技术化带来的好处。
机会很快以挑战的形式出现。南方一个通过绿野渠道联系过来的大客户，对“青莲国际”的笋干和蜂蜜非常感兴趣，但在初步沟通后，提出了一个在2005年显得颇为“前卫”的要求：希望在产品包装上附加一个可追溯的二维码，扫码后能简要看到原料产地、采收日期等关键信息，以满足其高端客户对“透明供应链”的需求。
这个要求传到仓库，王浩第一个跳起来：“啥？二维码？扫啥码？在包装上贴个鬼画符？城里人现在玩得这么花哨了吗？”他完全无法理解，“咱就跟客户拍胸脯保证东西好不行吗？实在不行，多拍几张张婶、李叔的照片给他们看！”
赵大川推了推眼镜，眼中却闪过一丝兴奋的光芒：“这是一种新的信息载体技术，用特定图形编码信息，需要通过设备识别。技术上可以实现，但我们需要搭建一个简易的数据后台，并给每个产品建立唯一标识。工作量不，而且需要农户配合记录基础信息。”
叶栀夏担忧地：“这对我们现在的水平来，难度太大了。而且，有多少客户会用手机扫这个呢？（当时智能手机尚未普及）”
陈望看着三人不同的反应，心中已有决断。这既是难题，也是让团队突破舒适区、提升竞争力的绝佳机会。
“客户有这个需求，明这是未来的趋势。难，不代表做不到。”陈望一锤定音，“这个任务，耗子，大川，交给你们俩合作完成。”
“我？跟川哥？”王浩指着自己的鼻子，一脸难以置信，“望哥，这玩意儿我听都听不懂，我能干啥？搬箱子还行！”
赵大川也微微蹙眉，显然觉得带一个“技术白”是拖累。
陈望笑了笑：“大川负责技术攻坚，研究怎么生成二维码，怎么建最简单的数据库。耗子，你的任务是落地，去跟张婶、李叔他们解释清楚要记录哪些信息（比如哪块竹林、哪采收），并确保他们能提供最简单有效的信息（比如画个勾、记个日期），还要负责把最终的码准确贴到对应的产品上。你们俩，缺一不可。”
任务硬生生压下来，王浩和赵大川只能硬着头皮合作。起初的磨合充满火药味。赵大川写的“数据录入规范”在王浩看来是书，而王浩转述的农户的实际情况（“李叔他那片竹林没名字，就疆后山沟’”、“张婶记不清具体摇蜜时间，只‘上周三下雨前’”）也让追求精确的赵大川头疼不已。
“王浩，信息的准确性是追溯的基础！‘后山沟’这种描述太模糊了！”赵大川忍不住抱怨。
“川哥，那你让我咋办？给每棵竹子编个号？人家祖祖辈辈都这么叫！”王浩也一肚子委屈。
冲突在一下午爆发。王浩根据赵大川的要求，让李叔在采收笋干时记录“经纬度”，李叔拿着老旧的指南针和地图折腾半，差点在山里迷路，回来对着王浩发了好一顿脾气。王浩憋着火回来找赵大川理论，两人在仓库里吵得面红耳赤。
“你那套根本行不通！脱离实际！”
“没有标准化的信息，追溯系统就是摆设！”
陈望闻声赶来，没有各打五十大板，而是引导他们寻找折中方案：“大川，我们要的是可追溯的逻辑，不一定非得是GpS坐标。能不能用更直观的标识？比如，让李叔每次交来的货，附带一张他站在那片竹林前的照片，照片上标记日期？耗子，你想想怎么让叔叔阿姨们用最省事的方法，留下关键节点信息？”
陈望的点拨让两人冷静下来。赵大川开始简化数据字段，用“产区照片+日期”代替抽象的坐标；王浩则发挥他的沟通优势，把记录要求变成农户能理解的“流水账”，还找来一次性相机（当时数码相机还不普及），教他们拍关键环节的照片。
渐渐地，合作出现了转机。王浩发现，当李叔的照片和日期能清晰对应上批次后，再遇到客户问“这笋干是不是春的那批”时，他能拿出“证据”，底气足了很多。赵大川也发现，王浩带来的“土办法”虽然不够精确，但提供了鲜活、可信的追溯线索，是冷冰冰的数据之外的有益补充。
最终，在赵大川熬夜搭建的简易后台和王浩一趟趟下乡沟通、核对、贴码的努力下，一批带着虽然简陋但能查询到“产地照片”和“采收日期”信息的二维码样品，终于赶在客户要求的时间点前完成了。
样品寄出后，团队忐忑地等待着反馈。几后，客户打来电话，语气中带着惊喜：“陈总，你们的二维码追溯做得很有创意！虽然系统简单，但这种尝试让我们看到了你们的诚意和潜力！这份透明和用心，正是我们追求的！合同可以细谈了！”
消息传来，仓库里一片欢腾。王浩激动地拍着赵大川的肩膀：“川哥！牛逼啊！那个方块还真管用！”
赵大川难得地露出了笑容，推了推眼镜：“主要是你把农户那边的工作做通了，信息采集是关键。”
这一刻，往日的隔阂在共同的成就感面前冰消瓦解。王浩第一次模糊地感觉到，这些“死规矩”和“新技术”背后，似乎真的蕴含着一种能让事情变得更好、更强大的力量。它们不是枷锁，而是工具，是能让他们这个“土作坊”和城里大公司一样，甚至做得更好的“魔法”。
陈望看着勾肩搭背的王浩和赵大川，心中欣慰。这次联合攻坚，不仅攻克了一个技术难题，赢得了客户认可，更重要的是，让团队最不对付的两个人，在并肩作战中看到了彼茨价值。团队的凝聚力，在解决实际问题的淬炼中，悄然提升了一个台阶。
（第35章 完）
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