第二一早,渔港路的集装箱前就炸开了锅。海瞳手里拿着整改方案,刚念完 “按品类分摊位:海鲜摊靠冰库、熟食摊在中间、吃摊近路口”,赵大海就跳了起来:“不行!俺的吃摊必须在路口!俺的熟客都认这个位置,换霖方就没人来了!”
“凭啥你占路口?” 陈桂兰也急了,她的海鲜摊离冰库远了,海鲜容易坏,“俺的摊得靠冰库,不然俺的虾和蟹全得臭了!”
渔民们围过来,你一言我一语,有的帮赵大海,有的帮陈桂兰,吵得像菜市场。
一、僵局:各不让步的渔民
“大家别吵了!” 海瞳举着方案,声音都快哑了,“这是按消防和客流规划的,海鲜靠冰库新鲜,熟食在中间能接两边的客,吃近路口方便过路的人,最合理!”
“合理有啥用?俺的熟客找不到咋办?” 赵大海梗着脖子,“俺去年在路口摆了一年,才攒下这些熟客,换地方俺不摆了!”
陈桂兰也红了眼:“俺也不摆了!整改要刷漆、装灭火器,俺家没闲钱,俺丈夫还等着钱买药呢!”
老周蹲在旁边抽烟,没话,但眉头皱得紧紧的 —— 他的炒货摊被分到中间,心里也没底。其他渔民也跟着附和,有的怕换位置,有的怕花钱,好好的整改方案,眼看就要黄了。
唐米举着手机直播,镜头里的争吵让网友们也急了:
· “别吵啊!都是为了摊位,有话好好!”
· “赵大海别太固执了,中间位置不定生意更好!”
· “陈桂兰的难处也得考虑,海鲜坏了损失大!”
喻星河看着僵局,知道不能硬劝。他先走到赵大海身边,发动【算账】技能,调出昨晚做的客流分析:“赵哥,你看这数据 —— 路口的客流多是过路客,停留时间不到 5 分钟;中间区域是夜市核心,客人停留时间能到 20 分钟,复购率高,按你现在的流水,换去中间,每能多赚 150 块,比在路口还多。”
赵大海盯着数据,愣了愣:“真…… 真能多赚?”
“肯定能!” 喻星河指着不远处的吃街,“那边的吃摊都在中间,你看哪个不是人满为患?熟客要是找不到,咱们可以在路口放个指示牌,写上‘赵大海吃摊往中间走 50 米’,保证丢不了客。”
二、破局:【搭桥】解成本忧
这边刚劝住赵大海,陈桂兰又哭了:“就算位置定了,整改的钱俺也出不起…… 俺丈夫的轮椅坏了还没修,哪有钱刷漆装灭火器啊……”
喻星河立刻发动【搭桥】技能,在陈桂兰和本地建材商之间建立短暂的心灵感应 —— 陈桂兰感受到了建材商想帮民生的心意,建材商也感受到了陈桂兰的难处。
“桂兰姐,别担心!” 建材商的电话很快就打过来了,是海瞳之前联系的本地商家,“我们免费给你们提供消防设备和涂料,明就送过来,再派工人帮忙刷漆,不要一分钱!”
陈桂兰愣住了,眼泪还没干就笑了:“真…… 真的?太谢谢你们了!”
“还有俺!” 旁边的五金店老板也凑过来,“俺免费帮你们装灭火器和插座,保证合规!”
渔民们一看成本问题解决了,也不吵了。赵大海挠了挠头,不好意思地对陈桂兰:“桂兰姐,俺刚才太冲动了,你别往心里去,以后俺帮你搬冰桶!”
陈桂兰也笑了:“没事,都是为了摊的事,以后咱们互相照应!”
老周也站了起来:“俺的摊在中间也行,林阿姨当年的公约里就‘按品类分摊,方便客人也方便自己’,俺信这个理。”
三、共识:渔民的 “一家人”
海瞳趁热打铁,把整改方案细化:
· 海鲜摊:陈桂兰等 4 户,靠冰库,统一用冷藏柜;
· 熟食摊:老周等 3 户,在中间,统一装排烟设备;
· 吃摊:赵大海等 5 户,分两边靠近路口,放指示牌;
· 费用:建材商免费提供涂料、消防设备,船厂帮忙改装集装箱轮轴(后续消防要用)。
渔民们都同意了,还主动分了工:赵大海带几个人清理摊位,陈桂兰联系冰库老板加冰,老周负责统计需要的设备。
“俺们现在像一家人了!” 赵大海搬着冰桶,笑着喊,“以前俺们各顾各的,现在才知道,抱团才能把摊做好!”
陈桂兰也笑着:“以后收摊了,俺们一起吃海鲜,俺煮虾给大家吃!”
唐米举着手机直播,在线人数突破 110 万,弹幕全是祝福:
· “太好了!终于达成共识了!”
· “这才是渔民该有的样子,团结互助!”
· “星火团队太会协调了,【算账】【搭桥】太管用了!”
海瞳翻开奶奶的公约,在后面加了一条:“渔民互助,轮流值班,每日收摊后共同清洁,维护夜市秩序”。老周看着新加上的条款,点零头:“林阿姨当年就这么要求的,这样才能长久。”
系统提示音在脑海里响起:【星辰任务?盐城站 ——“整改分歧” 破局!】【任务成果:1. 用【算账】技能化解赵大海的摊位选址分歧,用【搭桥】技能解决陈桂兰的整改成本顾虑;2. 渔民内部达成共识,形成 “分工互助” 机制;3. 参考奶奶公约完善管理条款,为后续合规经营奠定基础。】【奖励发放:【协商能力】(高级,可主导多方矛盾调解),微光【治愈之光】(进阶,凝聚群体情绪并激发互助意识),现金 28 万元(用于集装箱轮轴改装,为消防间距整改做准备)!】
夕阳下,渔民们一起清理摊位,笑声和吆喝声混在一起。喻星河看着这一幕,知道整改方案落地了,接下来就是消防合规。但有这么团结的渔民,有这么多支持的人,夜市的合规之路,一定能走得顺顺利利。
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