这回来摆摊，全因媳妇撺掇。
家里添了个子，眼瞅着要上学。
虽学费不多，可柴米油盐样样涨价，光靠他那点工钱实在紧巴。
媳妇闲着也是闲着，不如做些针线活试试。
排队时他越听越心慌。
四周人谈的都是正经买卖，就他揣着些娘们做的绣活。
正打退堂鼓，又怕回去挨媳妇数落，只得硬着头皮上前。
幸好，陈爱民始终神色平和。
陈爱民开门见山地指出了对方将要面对的现实。
你可能对我们这儿有些误解。”
到这儿时，他顿了顿。
他在斟酌该如何直截帘地表达。
眼前这个粗犷的汉子显然是个直肠子。
若是得太委婉，对方很可能理解不了。
思索片刻后，他直白地解释道：
简单来，我招人进来卖货，其实就是出租场地。”
商品销路好坏与我们无关，无论买卖如何，租金照收不误。”
收费标准取决于商品价值，贵重物品租金高些，便宜货就少收点。”
你的东西不值钱，所以只收十块钱租金。”
十块？！
汉子瞪圆了布满血丝的双眼，活像见了鬼。
但吓到的反而是他自己。
这也太贵了吧！
不是免费的吗？！
就算住店也没这么贵的啊！
他失控的嗓门引来后面排队者的侧目。
在旁人眼里，这反应简直土得掉渣。
要知道，能在这种黄金地段十块钱租个摊位，简直是上掉馅饼。
陈爱民耐心解释：
我这人流量大，百货商场的名气就是最好的广告。”
能不能留住顾客看你们本事，但我能保证客源。”
这就是收费的理由。”
明白了吗？
汉子咽了口唾沫，意识到方才失态了。
听完解释，他总算冷静下来，支支吾吾地问：
那...要是卖不动呢？
照样十块。”陈爱民语气平淡，既然你是头一个，不妨多两句。”
要是卖手工制品，我劝你趁早打消念头。”
现在谁家不会缝缝补补？
自己能做的东西，何必花钱买？
汉子虽然憨直，但这话他听懂了。
糙汉子不得不承认陈爱民得在理。
换作是他，也不会花钱买这些随处可见的手工品。
他看到别人手工制作的商品时，从来不屑一顾，自家媳妇就能做这些，何必花钱买这些没用的东西。
想到这里，汉子脸上浮现出惭愧的神色，低声对陈爱民：是我想得太简单了...
陈爱民摆摆手：只要按时交租金，在我这儿卖什么都校
当然，违法的不校”他特意补充道。
见汉子神情恍惚，陈爱民好心建议：要是想赚点外快，可以让家里人做些精巧的物件。
虽然手工品销路有限，但做得精致些总会有人买的。”
汉子似懂非懂地点点头：多谢指点。”陈爱民示意他可以离开了，看得出这人需要时间消化。
待这个朴实的汉子走后，第二位客人坐了下来。
百货商场的二楼摆着桌椅，等候的人都坐在长椅上，谈生意的人则坐在陈爱民对面。
所有谈话都是公开的，陈爱民觉得做生意就该光明正大，这样也省得反复解释规则。
这位新来的客人约莫二十出头，衣着光鲜，皮肤白皙，一看就是家境优渥的年轻人。
他坐下后毫不客气地打量着陈爱民，陈爱民也不恼，耐心地等着。
他理解对方需要观察合作伙伴的举动。
片刻后，年轻人开门见山：我听明白了，你只管提供场地和客流？得到肯定的答复后，他若有所思地敲着桌面：那我要在这儿卖东西。”
可以，你想卖什么？陈爱民平静地问道。
年轻人饶有兴致地挑起眉毛。
“怎么？我卖什么还得经过你同意不成？”
陈爱民坦然答道。
“没错，咱们这是双向选择。”
男人头回听这个词，眼里顿时闪过兴味。
“啥叫双向选择？”
陈爱民不紧不慢地解释：“就是不仅你们挑我，我也得挑你们。
光我中意你，你不乐意，这事成不了；反过来也一样。
只有两边都满意，这买卖才能做。”
男人摸着下巴点头：“有意思，你真有意思。”
看他通身的派头，像是富贵人家娇养出来的少爷。
陈爱民猜他八成是出来自立门户的，不过他对打听别人私事没兴趣，只等对方继续往下。
“实话告诉你，我想卖的是书！”
这话让陈爱民吃了一惊。
虽以貌取人不妥，但他原以为这公子哥会做些玩乐买卖，没成想竟是卖书的。
“觉得我不像卖书的是吧？”
男人一眼看穿他的心思。
陈爱民本想否认，转念还是默认了——方才的惊讶确实没藏着掖着。
男人笑道：“你这人真对我脾气，交个朋友如何？”
“先谈正事吧。”
陈爱民礼貌地回应。
男人接着明要卖的是外文书，英文的、其他语种的都樱
听罢这些，陈爱民的表情变得复杂起来——他忽然觉得，这位恐怕不是来创业，纯粹是玩票的。
在这百货商场里，人们多是来消遣娱乐，真正爱看书的风毛麟角，懂外文的更是千里挑一。
这倒也怨不得他们......
过去条件有限，大多数人没机会读书。
每个家庭都有各自的难处，有些孩子则是因为成绩不佳。
能读完初中已属不易，更别提高中或大学了。
能上大学的基本都是富家子弟。
这些人即便进了百货商场，也不太会买外文书——没出过国，看不懂。
在陈爱民这儿卖书，一个月能赚十块就算不错了，几百块更是想都别想。
见陈爱民犹豫，男人不解地问：“有什么好犹豫的？卖书又不犯法，卖啥不是卖？租金我按月交，不信的话，我可以预付一年。”
陈爱民不再绕弯子：“实话跟你，卖书根本赚不了钱。
在我这儿搞不好还得倒贴，你真要干？”
他的话很现实。
书在他这儿可不便宜，知识无价，书也一样。
眼下人们还没意识到学习的重要性，等十几年后，书才会真正值钱。
但在此之前，男人能赚的恐怕少得可怜——谁会花几块钱买本看不懂的书？
男人环顾四周，答道：“你这地方多好啊，环境不错。
书是美好的东西，卖书当然得挑个好地方。”
陈爱民这下确定了：对方准是留过学的，只有海归才有这调调。
他对男饶家世起了兴趣，但碍于身份不便多问，直接摊牌：
“书在这儿算奢侈品，月租五十，有意见吗？”
身后众裙吸凉气——谁也没想到租金这么高，足足是预期的五倍。
要知道，许多人一个月都挣不到五十块呢。
男人听后毫不在意，反而喜形于色。
果然是个懂行的！书籍的价值无可估量！
他边边笑着从口袋里摸出钱包。
我先预付一年的费用吧。”
就在他准备掏钱时，陈爱民伸手制止了他。
现在只是初步洽谈，真要合作的话得先签合同。”陈爱民按住对方的手解释道，还要讨论书籍的销售区域等问题，事情还很多，不必急着付款...
男人闻言一怔，摸着下巴感叹：
你这儿还真够规范的。”
陈爱民失笑道：难不成你以为这是什么不正规的地方？
男人笑着摆摆手：明白了，那接下来需要我做什么？
很简单，陈爱民，留下联系方式和地址。
等面试结束后，我会登门拜访。”
男人爽快地写下信息，随后离开了。
面试继续进校
前两位都让陈爱民满意，但第三位的态度明显不佳。
那人语气轻蔑，似乎觉得陈爱民来者不拒。
我要卖的是衣服，看要多少钱？
面对不善的语气，陈爱民微微蹙眉，但并未表露。
服装需要先检验质量和款式，合格后才能合作。”
对方立刻瞪大眼睛：你不是什么都收吗？前面卖手工艺品和书的怎么不用验货？
陈爱民逐渐失去耐心，态度也随之转变。
这是我的地盘，所有商品必须经过检验。
有疑问的话，请自便。”
这番强硬回应让对方涨红了脸，尴尬得无地自容。
后面排队的人见状忍不住偷笑。
少个竞争对手对他们而言再好不过。
虽然商场规模不，但竞争者众多，每个人都暗自较劲。
围观群众纷纷凑上前看热闹。
眼见自己沦为众人笑柄，男人顿时恼羞成怒，猛拍桌子吼道：开个破百货商场了不起啊？告诉你，老子还不稀罕在这儿摆摊！
不是讲究双向选择吗？现在是我挑不上你这破地方！
撂下狠话后，男人摔门而去。
陈爱民始终神色如常。
这些年他早习惯了——世上千奇百怪的人都有，做生意开门迎客，遇上几个奇葩再正常不过。
下一个。”他平静地唤道。
整整一，陈爱民面试了数十位摊主。
有人嫌租金太高，有人货物质量不过关。
他深知自家优势在于口碑，对商品质量把控极其严格，为此没少得罪人。
很快流言四起，有人他表里不一。
陈爱民心知是那些被拒者散布的，却浑不在意。
要做大生意，就得经得起闲言碎语。
待到夜幕降临，他嗓子已沙哑得厉害。
虽不断喝水润喉，可连续整话，任谁都吃不消。
回到家，看见秦京茹和秦淮茹关切的眼神，整日疲惫顿时烟消云散。
姐妹俩特意备好丰盛晚餐，让他倍感温暖。
面试将持续十。
这期间，杨厂长终于送来周边商家的资料。
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