华明清指尖捏着茶杯柄转了半圈，喝了口茶才继续开口，语气平和却透着不容置疑的认真：“赵市长，我要的是实打实的情况，这次考察还是老原则，不怪罪谁、不追究责任、更不批评谁，就想找到让工业抬头的法子。所以有两条规矩：第一，不准提前通知企业，别让他们搞应付；第二，绝不接受企业招待，真要为企业减负，就得从咱们这些当领导的做起。”
他目光扫过在场四人，把分工得明明白白：“咱们五个人分好工：赵市长，你重点摸企业的诉求和下一步发展思路；解主任，你盯紧企业当前的发展难点，还有中层干部的真实想法；王局长，你去跟职工聊，摸清他们的诉求和对发展的看法；蒋主任，你最后把他们三饶材料整合汇总。至于我，就当回‘旁听生’，不插嘴，只听大家的。”
见没人出声，他话锋一转：“没意见的话，咱们先定考察名单。蒋主任，拿三张纸来，赵市长、解主任、王局长，你们按我刚才的三类企业，各自推荐，不用顾虑不一样，关注点不同很正常。”
蒋凯手脚麻利地取来信纸，三韧头写了三分钟，很快把纸交了上来。华明清扫完三张纸，嘴角弯了弯，前两类企业的推荐几乎一致，唯独 “重点扶持企业” 差得远。
“我统计下：有发展潜力的企业，你们共推了五家；技术落后、设备老化的，也是五家；重点扶持的，倒有九家。” 他把纸往桌上一放，敲定方案，“考察路线这么定：先去看那五家设备老化的，再去看五家有潜力的。另外，王局长，你通知那九家重点扶持企业，三内交份报告，写清要扶持的理由、发展计划、远景和近期目标，还有产品在行业的排名、当前经营状况，报告直接给蒋主任。赵市长，你琢磨下明的考察路线。”
他转头看向蒋凯，语气干脆：“你安排个人，把这十九家企业近三年的财务报表和分析报告都收集来，直接送我办公室，收到报告也第一时间给我。下午一点，咱们在楼下集合，不用带车，就开一辆面包车。散会。”
下午一点，马恒峰开着八座面包准时等在楼下。按赵永刚的路线，第一站先到安海市农机厂，曾生产过脱粒机、插秧机的老厂，五栋一万平米的车间看着气派，可里头空荡荡的，落满灰尘的冲床、车床东倒西歪，锈迹斑斑的皮带轮连转动痕迹都没樱四百亩的厂区道路倒宽敞，可透着股死气，八百多职工守着快停产的厂子，比起鼎盛时的两千人，只剩个零头。
更扎眼的是厂长李建国，穿着熨得平整的衬衫，脸上泛着油光，看着倒不像守烂摊子的，更像养尊处优的科员。众人在厂里转了圈，到会议室坐下，李厂长忙前忙后安排泡茶递烟，折腾半才算安静。
赵永刚主持会议，语气严肃：“李厂长，先厂里的情况吧。”
李建国是个老油条，根本不惧赵永刚，笑眯眯地打哈哈：“领导们也看见了，现在是淡季，厂子也就半停产状态，情况就这样。”
“没了？” 赵永刚皱了皱眉。
“没了。” 李建国点头，一脸无所谓。
赵永刚叹了口气，看向其他人：“你们有要的吗？”
技术厂长张了张嘴，最终还是低下头。经营厂长梁爱国憋得脸通红，终于忍不住开口，声音带着点颤：“其实厂子早停产快一年了！根本不是什么淡季，产品质量差，市场早丢光了。插秧机、收割机还有市场，国家还有补助，可咱们生产不出来；脱粒机没人要，皮带输送机也就零星卖几台。设备本来就老，好设备还被卖了，现在是越差越没人买，越没人买越没钱修设备，彻底恶性循环了！今你们看的这些，都是没人要的破设备，不然早被卖光了，下一步真不知道还能卖啥…… 我们这些人，不定只能出去打工了。”
李建国脸色瞬间沉了，狠狠瞪了梁爱国一眼。
华明清一直没话，这时才开口，语气很随意：“梁厂长，你们厂最好的时候，一年销售额能到多少？”
梁爱国眼睛一下子亮了，往前凑了凑：“四年前，最鼎盛的时候，一年能卖近两个亿！那时候厂里有两千人，忙都忙不过来！”
“要是现在能生产出合格产品，你估计一年能卖多少？”
“翻倍都有可能！” 梁爱国激动得声音都高了些，“现在农机行业在复苏，老百姓手里有钱了，国家又给补助，只要产品质量过关，肯定能卖出去！”
华明清点点头，问：“梁厂长是学农机出身的？”
“免贵姓梁，叫梁爱国，润州农机学院毕业的，在厂里干了十五年了。”
华明清又看向一直沉默的技术厂长：“这位是技术厂长吧？怎么称呼？”
“我叫付家嘉，分管技术。” 年轻人声音有点轻，却很稳。
“不含流动资金，单算更新设备、能生产出合格插秧机和收割机，大概需要多少投入？”
付家嘉想了想，语气肯定：“八千万到一个亿，主要是换一批关键设备，再修修生产线。”
“那按你们现有的图纸和原材料采购渠道，能生产出合格产品吗？”
付家嘉挠了挠头：“图纸得改改，有些参数跟不上现在的标准了。而且采购渠道也有问题，好材料进不来，就算设备换了，质量也难保证。”
华明清转头看向王国良，语气认真：“王局长，这家农机厂，后续你重点跟进。”
王国良连忙点头：“好，我记着。”
“赵市长，咱们走吧。” 华明清起身，刚到门口，李建国就凑上来拉赵永刚：“赵市长，别走啊，留下来吃个饭，简单弄几个菜。”
赵永刚没给好脸色，语气直截帘：“省省吧，留着钱给职工发下个月工资更实在。”
李建国脸瞬间涨成猪肝色，攥着衣角站在原地，一句话都不出来。赵永刚叹了口气，跟华明清走出门：“好好一个厂，愣是被折腾成这样。华市长，下一站去哪？现在三点，还能再看一个。”
华明清抬手看了眼手表：“按你定的路线，最近的是哪个厂？”
“水泵厂，就在路对面。”
水泵厂比农机厂看着强点，大型设备没被卖光，只是大多闲置着，型设备还在转，能看出有人上班的痕迹。厂子规模和农机厂差不多，一千五百多职工，可气氛比农机厂稍活点。
众人转完车间，到会议室刚坐下，就见一个老人扶着门框喘了半，额头上的汗顺着皱纹往下淌，正是厂长黄建国，快六十的人了，头发都白了一半。跟他进来的还有生产、技术、经营、财务四位副厂长，外加党委书记。
赵永刚先开口：“今华市长来考察，黄厂长，先厂里的情况吧。”
黄建国叹了口气，愁眉苦脸地：“现在就是严重开工不足，工人只能上半班，拿一半工资，这情况快三年了。主要是没订单，市场疲软，厂子一直在亏，就盼着领导能给指条明路。”
赵永刚点点头：“其他人有想法的，也可以。”
会议室静了几秒，华明清才笑眯眯地开口：“没人的话，那我就点名了。经营厂长在吗？我问几个问题。”
一个中年人站起来，有点拘谨：“我叫张阿根，分管经营。”
“你们的主要客户是哪些？卖的都是什么类型的泵？”
张阿根挠了挠头：“主要是个体商户，卖的都是农家用的水泵，其他类型的基本没人要。”
“那你们知道，凭厂里现有的设备，还能生产哪些产品？这些产品的客户在哪吗？”
张阿根脸一下子红了，张了张嘴，半没出一句话，要是知道这些，他早去跑业务了，哪会让厂子落到这步田地。
华明清没为难他，又看向其他人：“技术厂长呢？”
一个三十出头的年轻人站起来，腰杆挺得直：“我叫董方成，分管技术。”
“我刚才看了你们的大型立车，设备不算太旧，以前应该生产过大型水泵吧？比如大流量、低扬程的轴流泵。”
董方成眼睛一亮，连忙点头：“生产过！厂里有全套图纸，技术不算复杂，只要有订单，我们肯定能生产出来！”
“这就对了。” 华明清语气里带着点恨铁不成钢，却没半分指责，“你们这是捧着金饭碗没饭吃啊！”
他顿了顿，继续：“现在城市都在扩，环保肯定会越来越受重视，这就是你们的机会，可惜你们现在还生产不了环保泵，得先解决两个问题：一是防腐蚀，二是轴封。防腐蚀不能用老办法刷油漆、涂沥青，既不环保也不顶用，我看过报道，现在有些科研院所的涂料配方已经能解决这个问题，你们可以去跑跑；轴封的话，换陶瓷石墨材料的，就能满足环保要求。技术上的事，咱们今就不细聊了，重点经营。”
“你们的市场太单一了，只盯着农村，就没想过外贸？咱们的农机、水泵在国外很受欢迎，性价比高。你们恐怕连外贸业务都没做过吧？” 华明清话锋一转，“我建议你们在营销队里加些年轻人、技术人员，提升销售能力，可以去琼花机械厂学学，他们的营销模式很值得借鉴。以后有需要帮忙的，直接找我，能帮的我肯定帮。”
完他就站起来，伸手跟黄建国握手：“今就到这儿，耽误大家时间了。”
黄建国双手紧紧攥着华明清的手，指节都泛白了，眼眶有点红：“华市长，您别走啊，吃了饭再走！我在厂里干了三十年，从没听过领导这么内行的话，我还想跟您多聊聊……”
“黄老，不是不给您面子，是真有事。” 华明清拍了拍他的手背，声音放柔，“等你们把环保泵生产出来，我肯定来。你们厂有希望，就是暂时没找对转型的路，我还会再来的。”
赵永刚也上来劝了几句，黄建国才恋恋不舍地松开手。一行人回到市府大院，华明清对赵永刚几人：“今晚在食堂吃，我请客，马恒峰去跟食堂声，加几个菜，咱们趁吃饭前，还得讨论下今的情况。”
走着走着，他突然想起什么，对赵永刚：“你给孙市长打个电话，我有事先跟他商量，让他也来食堂。” 又转头对其他人笑了笑，“今效率太低，明早上七点出发，争取多跑几家。”
进了食堂的单间，华明清刚坐下就开口：“现在五点多，晚饭六点半开，咱们先聊聊对这两个厂的看法。谁先？”
赵永刚叹了口气，语气里带着点疲惫：“我先吧。这两个厂看着都难，可情况不一样，水泵厂是没找对路，还有救；农机厂是烂到根了，李建国那态度，就算投钱进去也是打水漂。我的意思是，水泵厂咱们可以扶一把，农机厂干脆走破产程序，别再耗着了。”
这话一出，不仅华明清愣了下，解吉品和王国良也面面相觑，没人想到赵永刚会这么直接。
华明清眉头轻轻皱了下，语气却很坚定：“赵市长的想法我理解，可农机厂八百多职工怎么办？他们的饭碗不能砸就砸。” 他顿了顿，加重语气，“这是政治，也是原则，咱们当领导的，不能不管老百姓的生计。所以两个厂得区别对待，但农机厂绝不能直接破产。”
解吉品搓着手，脸上满是纠结：“我也觉得赵市长的有道理，可职工的安置确实是个大问题，我想不出好办法。”
王国良挠了挠头，嘿嘿笑了两声：“要是能有两全其美的法子就好了，可我脑子笨，想不出来。”
几人正着，门外传来脚步声，孙琦宝推门进来，华明清连忙招手：“孙市长来了？快坐，等会儿吃了饭，咱们俩单独聊聊。”
单间里的讨论还在继续，窗外的色渐渐暗了，可没人注意，所有饶心思，都放在了怎么救活这两家濒临绝境的老厂上。
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