在夏宝珠的印象里，她时候吃的米饭就是用高压锅压出来的，后来她爸从日本带回来一口电饭锅才换的。
展区当然是没法用压力锅的，这些都是闻庆翠在外面的国营饭馆里焖好了端回来的。
本来闻庆翠是要当大厨的，结果真大厨一听这是要征服老外的胃，顿时来劲儿了。
三口压力锅，两口里面是米饭，一口里面是野生菌鸡汤，确实喷香。
夏宝珠给他们介绍两种米饭的不同，发现他们都不约而同选了硬的那种，她一直不理解为啥欧洲人喜欢吃夹生饭，尤其是西班牙海鲜烩饭，不夹生都不正宗的。
因着她要继续陪着扯闲篇，不一起吃点就太干巴巴了。
米饭送到嘴里第一口就给她吃感动了，她这两年吃到的米饭都是口感松散粗糙的，出口的精细大米一定程度上接近后世的水准了。
至于老百姓都吃不饱为什么要出口大米？
还是那句话，勒紧裤腰带过日子，等全国人民都吃饱饭再出口创汇搞工业，想发展就更遥遥无期了。
广交会上有东北梗米和南方籼米，她毫不犹豫选了后者。
欧洲人就爱吃有嚼劲儿的口感，要给他们一种明确的信号，我们的压力锅是可以快速做出你们喜欢的口感的。
她看杜兰德狼吞虎咽的样子默了下，宾馆的饮食应该配置不低呀。
“杜兰德先生，是否合你胃口？”
“我想我签订野生菌订单是最近做过的最对的事情！poule au pot的味道再加上野生蘑菇的鲜味，简直是太配了。”
有客商积极响应，“是啊！这是我第五次参加广交会，也是我在中国吃过最好吃的米饭！”
“卡尔，我没后悔跟着你过来，你的没错，你的中国朋友很有想法，我从来没想过能在广交会的展区享受这样的美味！太特别的体验了！”
闻庆翠听了许的翻译后：“......”
认真的？大米的口感她尝过了，夸张点，她怕消化不良......
卡尔看了眼他的中国朋友，帮她推流程，“夏！请你给我们介绍一下压力锅吧！”
夏宝珠没什么不好意思的，都是精明人，她要是不想卖压力锅白折腾招待他们呀？
她抓住机会将压力锅的优势盘点了一圈，“各位友商，这口压力锅是欧洲家庭高效、健康、精致餐饮的好帮手。
一是价格，哪怕算上运费，这口压力锅的性价比都是最高的，节约时间和燃料至少70%，哪怕是专门买了做烩饭都值！
二是质量，复合层只要正确使用就不会轻易糊底，安全系数也是高于行业标准的，眼见为实，我相信各位有自己的判断力。
欧洲的中下层群体需要高质量高性价比的厨具，这部分市场的潜力是巨大的。
杜兰德先生，你可以推出供应商赠予活动，你之前过你的顾客里有饭店采购商，你可以考虑在一定时效内累计订货满一定金额送压力锅一个。
对于饭店老板来，他本来只需要进一万法郎的货，但进到两万就可以白得一个能用在后厨的厨具，或许会有出奇的效果。
至少同等条件下能问你进的货他不会再考虑别人了。”
杜兰德还在皱眉思考，英国商人理查德就精明地开始算上了。
“因为想得到一口压力锅，饭店需要多订一万法郎的货，这部分货的利润就是额外毛利！减掉压力锅的成本就是额外净赚的！这是一个回报率极高的销售手段！
对于饭店来，订的都是他们需要的货，只是这段时间同样产品就不找别的供货商了。”
夏宝珠淡定地点头，“用压力锅的成本撬动‘规模效应’，这种成本远低于因为激励而增加的销售额所带来的额外利润。
理查德先生，听你拥有七家连锁便利店？
我建议你采购我们的搪瓷缸，在牛奶果汁等饮品的销售上采用捆绑赠予方式，比如买一提不送，买两提赠送搪瓷缸，只要你采购的量能够达标，甚至能定制搪瓷缸的图案奥。”
没等她完理查德就激动地站了起来，他双眼放光地盯着夏宝珠，“夏！以后你就是我在中国最好的朋友！你真是太无私了，这样绝妙的销售手段就这样无偿传授给我了！”
夏宝珠被他吓了一跳，心跳扑通扑通的，然后她就见另外几位瞳色各异的欧洲人将她盯住了......
还别，有点瘆得慌。
餐桌上顿时被他们甩出了好几个问题，夏宝珠见他们一副准备白嫖的样子，咳了声拿出本本，“各位，咱们先着眼当下吧！只要是我们展区有的产品都可以咨询我。”
言外之意是，要是对我们的产品没兴趣，就别想让我给你们提供免费的营销咨询啦！
理查德是第一个下订单的，他痛快地表示先要一千个搪瓷缸试试水！梅兰竹菊的花色在英国是有市场的。
要是能见效，他再定制图案！
有了理查德带头，杜兰德要了五十口压力锅，“夏，感谢你的慷慨。
如果送出去的压力锅口碑过关，我会考虑尝试销售，我在经济学课程上学过以额前置成本博取巨额增量利润的杠杆策略，但我从没深想过，你是真正的营销才。”
夏宝珠面不改色吹嘘，“口碑会交出答卷，或许下一次见面你就要争取独家代理权啦。”
火车跑得快，全靠车头带。
有他俩带头，场面顿时热火朝了起来。
让夏宝珠最意外的是，桌面摆设的氛围感加持下，她临时起意裁剪的碎花桌布居然被看上了！当然具体的细节还要再沟通。
她拿出本本轮着详谈，展区的产品有限，只敲定了压力锅、搪瓷缸和桌布的订单意向。
但客商们千里迢迢来中国必然是带着采购需求的，她都一一记下了！
展台旁边站着的付山海、闻庆翠和许立国都看傻眼了，就是做梦都不敢梦这样的场合。
欧洲客商上赶着沟通需求，啥时候人家不是祖宗呀！求爷爷告奶奶就盼着人家下订单。
揉揉眼睛，这一切是真的！
中午品鉴会结束的时候卡尔汉森主动：“夏，有什么需要帮忙的请不要客气。”
真是瞌睡送枕头。
夏宝珠心知肚明，卡尔是因为得了她的帮助但一直没签单不好意思了。
她大大方方地提要求，“卡尔，能否在客商圈子里如实扩散下品鉴会？今下午两点和四点分别有一场，感兴趣的友商们可以来坐一坐，就当交个朋友。”
无论是鸡汤泡饭还是午餐肉都还有剩呢。
在寻医问药上她确实帮了卡尔的忙，让他帮忙很合理。
俗话得好，热灶一把，冷灶一捆。
这会灶火正旺，一把柴都不用添卡尔就心甘情愿帮忙了，等到了下届广交会她要是不来，以后再见面可能一捆柴都烧不起这把火了。
杜兰德跳出来哥俩好地拍拍她肩膀，“夏，放心吧，你免费为我们做了咨询，我们知道怎么！”
夏宝珠做好了准备，下午可能要招待两拨新客商。
但她不知道卡尔和杜兰德是怎么帮她宣传的，或许老外也爱凑热闹，两点不到展区外面居然排上了长队。
压力锅展区的微型品鉴会，火啦！
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