看热闹不嫌事大，哔哔山田的时候他比谁都大方，轮到自己杀价杀得比山田狠多了。
这会一听，杜兰德肯定是早有采购准备了，了解得清清楚楚，刚才只是顺道装了把大的爽了下。
指代脚儿的不费事，他真是啥都没耽搁。
甚至开始反推销他朋友公司的亚麻布和绣线了，广交会以出口贸易为主，为了巩固客户关系，偶尔也进口需要的东西，毕竟前来参会的客商有些是做中间商的。
和杜兰德的商谈磨了两，直到最后敲定他还在提醒，“我们的交易过程不要让山田知道！”
夏翻译员默默翻译：不要让山田知道我砍价砍了两......
将与刻板印象毫不搭边的法国人送走后，夏宝珠跟着去土产总公司办公隔间参观，一进门手里就被章登节塞了一罐菠萝罐头。
“夏啊，累了吧？吃吃吃，这是昨别人送我的，我给你留了一罐。”
夏宝珠受宠若惊，“章处，有什么您尽管吩咐吧！我二话不就给您办了！”
在国营公司和机关单位的领导风格还是有差别的，章登节的心思就活络多了，也不爱端领导架子，能听得进去话有冒险精神，一切为了出口创汇服务。
章登节觉得自己过于谄媚了，尬笑着搓了搓手。
实在是大会头三开单实属罕见，广交会从开办以来就一直笼罩着一股“打折风”，不少外商杀价作风强硬，锱铢必较，不到最后一刻不签单。
因着价格涨落时有发生，他们永远都在等闭幕会前打折。
每次大会前的碰头会，总有个热议的话题：如何抵御外商压价的习惯。
头三土产公司总共就开了三单，两单就是这位夏促成的，偏偏人家还不是他们的业务员，这让他找谁理去。
“夏，你是怎么知道日本市场的情况的？
看山田一郎的反应似乎很认可你的法，据他所，他之前都没想过在中国采购长寿菜，是你先提出来的。”
夏宝珠无辜眨眼，“就是在开幕酒会上听别的日本客商的呀，哪位我还真没注意，听完我觉得有机会，咱们国家的海域辽阔，一打听咱沿海还真有这个，我就去和山田沟通了。”
土产总公司围上来认真取经的业务员们：“...就这么简单就发现了一款能赚外汇的新品？”
能为国家赚外汇的土产有很多，交易额更高的订单也有不少，但这是新品啊！
而且是在我国不值钱的海产品，甚至都不用从渔民的口里夺食，简直是百利而无一害，他们谁要是能发掘出这种出口商品，年底的“业务标兵”就稳了！
“是呀，所以你们要积极收集信息，多听多问多沟通，很多业务都是聊出来的。”
章登节给她将罐头打开，贴心地递给她勺子，“夏，那你怎么掌握日本市场的信息，还能给山田提建议？”
“很简单的，眼观六路耳听八方，多搭讪多收集信息多分析，咱们是为了国家赚外汇，不寒碜。”
众人：“......”
没觉得简单。
章登节乐呵呵地拿出鱼尾条，“夏，这是咱们土产总公司的工作证，我想和指挥部将你借调过来担任业务员！”
他都打听过了，夏是跟着北外的高翻队伍来的，但隶属于一机部交易团，兼任指挥部协调员。
无论进口还是出口业务全国都是下一盘棋，业务员和翻译员都得听指挥部调令，况且机械交易团的订单业务员能产生的影响有限，不如来他们这边发光发热。
夏宝珠吓了一跳，“章处，这可不行呀，我不光兼任着协调员和业务员，我身上还担着我们省压力锅出口的重任，没法儿在您这儿一直待着。”
参加广交会对她来更像是外出放松......
她就想溜溜达达帮“咱妈”把外汇赚了，身体再累心态上比上课轻松多了，这才是她张罗着来见世面的初衷啊！
她第一就和魏司报备过了，协调员就是机动解决问题，业务需要就拉业务，翻译需要就当翻译，突发情况就冲上去一顿框框解决，她要争当广交会“街溜子”。
章登节果断将鱼尾条塞她手里，“夏，那你肯定不介意再兼一职了！之后你再发现这种好买卖的话麻烦和咱们这边通个气。
指挥部那边我会明你的贡献的！这两笔订单共计三万九千美元，你给咱们总公司开了个好头啊。”
夏宝珠暗戳戳耸肩，广交会的结算货币是英镑和港币，但统计货币通常是世界头号货币丑元，这是为了进行统一的经济分析和国际比较，实属无奈之举。
山田那笔订单是五千七百五十英镑，换算后是一万六千美元。
杜兰德除了大批量脱水蔬菜还选了不少供应高档餐厅的野生羊肚菌等，换算后上两万美元了。
时下的英镑还是很值钱的。
她谦逊地笑笑，“章处，您就别抬举了，这订单不够给咱们总公司塞牙缝的，都是机缘巧合，我之后会继续留意的。”
章登节抿抿嘴，“夏，我们的牙缝倒是也没那么宽。
咱们国家第一年出口脱水蔬材时候创汇八千美元实现了零的突破，山田一万六千美元的订单是因为你发现了需求缺口并成功服了他。
每一分钱对咱们国家都是至关重要的，所以任凭人家再挑剔咱们还是要尽量促成交易。”
夏宝珠看众人情绪变得有些低落，垂着眼帘将鱼尾条接过别到了胸口，她倒是不排斥，对她来都是给国家赚外汇，本质都是一样的。
她咳了咳给大家打鸡血，“他们越挑剔就越明我们国家的产品已经重要到他们不得不重视的地步了，否则他们大可以拂袖而去，何必在这里和咱们反复较量？
我们是在为祖国赚弹药，多一英镑外汇就能为咱们的关键设备多进口一颗零件！咱们要有揽四海风云的气魄和胸怀！
同志们，一起加油！”
她完觉得有点酸邹邹的，但大家伙儿瞬间就打满了鸡血，这年头的干部们私下可能会有私心，但在大局上都是捧着一颗红心的。
夏宝珠拿着菠萝罐头回交易团，刚出总公司办公隔间就被蹲守的原处长秘书拉走了。
原振发一见到她就眼尖地看到了土产总公司的鱼尾条。
“夏，听你帮总公司签单了？不会真的是羊栖菜吧？”
夏宝珠眉眼低垂，“哎！不是！”
不远处竖着耳朵偷听的“没把门”和旁边的人嗤了声，“我对了吧，人家不是傻子，我一会儿就让老付别吹了。”
然后他们就听到夏宝遗憾叹气，“哎，除了羊栖菜，还有羊肚菌、松茸、脱水蔬菜......”
围观的业务员们齐齐仰倒，那你叹啥气啊？！
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