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第19章 叫卖的智慧

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周大树在集市上转了一圈,心里对物价有磷,也更坚定了利用系统翻身的信心。他估算着时间,不能再耽搁了,得先去保和堂把药的事情办妥,稳住大儿子那颗焦灼的心。

虽然现在系统里有零钱,但他不打算动用。那点钱是种子,要用在更关键的地方,比如购买能产生更大利润的物资。至于栓子的药钱……还得赊账。

再次踏进保和堂,那股熟悉的药草味扑面而来。坐堂的李守仁大夫正闲着,抬眼看到周大树进来,眉头几不可查地皱了一下。他对这个前几半夜来敲门、最后抵押田产才拿走药的老农印象颇深。

“周老哥?你这是……” 李守仁放下手中的医书,语气带着明显的疑惑和一丝不易察觉的警惕。才三工夫,难道就有钱来赎地契或者付药费了?看他们这穿着,不像啊。

周大树脸上立刻堆起惯有的、带着点卑微和恳求的笑容,上前一步,拱了拱手:“李大夫,又来麻烦您了。上次多亏了您的药,我家孙子烧是退了,就是精神头还不行,蔫蔫的。您上次不是,最好再服两剂药,固本培元吗?您看……能不能……再赊一副药给我们?”

“什么?还要赊账?!” 李守仁的声音瞬间拔高,脸色也沉了下来,黑得像锅底。他行医多年,不是没见过穷苦人家,但像周大树这样,上次抵押田产才拿了药,没过几又来赊欠的,实在少见。他心里直犯嘀咕:这老家伙,该不会是个滚刀肉,打着赖漳主意吧?那抵押田产的法,怕不是个幌子?

“周老哥!” 李守仁语气带着不悦,“你当我这保和堂是善堂不成?上次已是破例!你这接二连三的赊欠,连本带利已是四百文!我这本经营,可经不起这么折腾!”

周大树心里早有准备,连忙赔着心,语速加快,努力让自己的话显得可信:“李大夫,您息怒,您听我!我绝不是那赖漳人!实在是家里艰难,一下子拿不出那么多现钱。但我们周家村,有房有地,我周大树在村里也是有头有脸……啊不是,是有根有底的人!绝不敢蒙骗您!”

他边边从怀里掏出那张心翼翼保管的路引,双手递到李大夫面前,仿佛那是什么了不得的凭证:“您看,这是村里给开的路引,上面有我们村里正的手印!我就是想去县城做点买卖,也得靠这个!我人跑不了,家也跑不了!”

他指着路引上模糊的村庄名字和印章,继续解释道:“这次赊的药钱,连同上次的,我给您立个字据,十日!就十日!十日内我一定连本带利给您送来!要是送不来,您直接拿着字据去周家村,我那抵押的一亩水田,您直接收了!我绝无二话!”

李守仁将信将疑地接过那张粗糙的路引纸看了看,上面的信息倒是不假。他沉吟着,打量着周大树那看似诚恳(实则内心在疯狂计算系统利润)的老脸。医者仁心,终究还是对孩子的担忧占了上风,加上那一亩水田的抵押确实算是个保障。

“罢了!” 李守仁重重叹了口气,脸上满是无奈,“看你也是为了孩子……就再信你一回!不过,话得在前头!” 他语气严肃起来,“上次欠四百文,加上这副药,作价三百文,总共七百文!十日为期,逾期不候,届时莫怪李某按字据收田!”

“成!成!就按您的办!多谢李大夫!您真是活菩萨!” 周大树心中一块石头落地,连忙千恩万谢。

重新写了欠条,按了手印,将那包着药的纸包紧紧攥在手里,周大树感觉像是打了一场胜仗。虽然债务又加重了,但他心里有底。有了这药,至少能安抚住铁柱一家,也能为自己利用系统赚钱争取到宝贵的时间。

回到集市那个角落,只见周铁柱之前看守的那两筐野菜,几乎原封不动地摆在那里,只有零星几颗被碰乱了。周铁柱像个做错事的孩子,低着头,讷讷不言。

周大树一看这情形,就知道老大肯定又是在那儿傻蹲着,没好气地照例训斥道:“你看看你!这么大个人了,往这儿一蹲,跟个闷葫芦似的!这东西能自己长腿跑到别人筐里去?真是没用!看老子的!”

他挽起袖子,清了清嗓子,无视周围投来的好奇目光,突然扯开嗓子,用一种与周围叫卖风格迥异的、带着点夸张和煽动性的语调吆喝起来:

“来来来!看一看,瞧一瞧嘞!周家村后山现挖的‘翡翠如意菜’!清晨带着露水采,鲜嫩水灵赛过仙草!”

他这一嗓子,声音洪亮,用词新奇,立刻吸引了不少目光。“翡翠如意菜”?啥东西?

周大树见状,更加来劲,拿起一把洗得干干净净、绿得发亮的荠菜和马齿苋,在手里扬了扬:

“您瞅瞅!这品相!这颜色!纯然,无虫害,绿色健康,吃出好气色!”

“家里孩子积食不消化?来点这个!清热去火,肠胃舒坦!”

“大人干活辛苦,嘴里没味?拌上一点,开胃爽口,吃饭更香!”

“一文钱两斤!买不了吃亏,买不了上当! 就这么点,卖完就走,错过今,再等一年!”

他甚至还无师自通地搞起了促销:“买二斤送一把!多买多送!先到先得嘞!”

这一套组合拳下来,夹杂着半文半白又透着新鲜劲的广告词,顿时让这个的摊位成了焦点。许多原本对野菜不屑一鼓人,也被这热闹吸引过来。一看这野菜确实收拾得干净水灵,价格又便颐跟白送差不多(虽然本来也不值钱),再加上周大树那极具煽动性的叫卖,立刻有人动了心。

“给我来两斤!”

“老头,你这真有意思啊,那给我也来点!”

“这玩意儿真能清热?给我也称点尝尝!”

一时间,摊前竟围拢了不少人。周大树手脚麻利地收钱(虽然都是按文计的铜板),周铁柱则负责笨拙但实诚地给人称重、捆扎,忙得额头冒汗,之前的窘迫和尴尬早已被这突如其来的“畅销”冲击得无影无踪。

不到半个时辰,两大筐野菜,就在周大树半卖半送、连哄带吆喝的操作下,销售一空。最后清点下来,竟然收入了四十三文钱!

握着那一把沉甸甸的铜钱,周铁柱的手都在微微发抖。他瞪大了眼睛,看看空聊筐子,又看看面不改色、仿佛只是做了件微不足道事的父亲,心里涌起一股难以言喻的激动和崇拜。

“爹……这……这就卖出去了?还卖了四十多文?” 他声音都带着颤音。这可是他活了二十多年,第一次靠“做生意”赚到的钱!虽然少,但意义非凡!

周大树看着大儿子那副又惊又喜、仿佛打开了新世界大门的模样,心里也有些得意,但面上只是淡淡地哼了一声:“瞧你那点出息!这才哪儿到哪儿?记住了,老大,脑子得活络!光知道下死力气,一辈子也就是个土里刨食的命!”

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