第453章：招标会上的初遇
1980年10月，香港政府总部会议厅。
巨大的投影幕上显示着“沙田第48区住宅用地公开招标”的字样。台下坐了三十多人，分属十几家地产公司。空气里弥漫着纸张翻动声、低语声，以及若有若无的紧张福
李建国坐在第五排靠边的位置，身旁是地产部经理张振业。这是建国集团第一次参与政府土地公开招标，他们看中的是沙田一块面积三万平方英尺的住宅用地。比起那些前排坐着的老牌地产商，他们显得格外低调。
“李总，这是最新测算。”张振业递过一份文件，“按最高容积率5倍计算，可建楼面面积十五万平方英尺。如果按每平方英尺建筑成本一百二十元计算，总建造成本一千八百万。加上地价，总投入至少要三千万。”
李建国快速翻阅文件：“周边新楼售价？”
“沙田现在的新盘，每平方英尺均价在四百五到五百之间。如果按五百元算，十五万平方英尺总售价七千五百万。毛利四千五百万。”
“不错。”李建国合上文件，“但我们要的不是最高容积率。”
张振业一愣：“不按最高容积率？那利润空间会很多……”
“容积率5倍，意味着要建二十层以上的高层住宅。”李建国看向投影幕上的地块示意图，“沙田现在大多是这种鸽子笼。我们要做点不一样的。”
他从公文包里拿出自己的方案草图：“容积率降到3.5，建十二层的中层住宅。但留出更多的公共空间——儿童游乐场、花园、健身区。户型设计上，加大阳台面积，增加储物空间。”
“这……成本会增加，但可售面积减少了近三成。”张振业快速计算，“这样利润率可能只有20%。”
“但品质会提升，口碑会建立。”李建国平静地，“我们要的不是一锤子买卖，是要在沙田打出建国地产的名声。让所有人知道，我们建的不是房子，是家。”
张振业沉默了。他跟过好几个地产老板，每个人都追求最高容积率、最快周转、最大利润。像李建国这样主动降低容积率的，还是第一次见。
招标会开始。政府官员宣读标书条款，介绍地块情况，然后进入最重要的环节——各家公司提交标书和设计方案。
前排的大公司一个个上台。长江实业提出的是典型的“屏风楼”方案——二十层高，两栋并排，容积率用满。新鸿基的方案稍好一些，加入了会所和泳池，但依然是高密度开发。
轮到第四家时，一个身材高大、五十岁左右的男人走上台。他穿着一身深灰色西装，没打领带，衬衫领口敞开，步伐沉稳有力。一上台，整个会场的气氛都变了——有人坐直了身体，有人窃窃私语。
“那是霍景良。”张振业压低声音，“景良地产的老板，作风很强悍。听他在观塘那个项目，为了赶工期，工人三班倒，有人累到住院。”
李建国点点头，仔细打量台上的人。霍景良——这个名字他前世在《创世纪》里见过，是个为达目的不择手段的地产大亨。但眼前的霍景良比电视剧里更真实，眼神锐利得像鹰，话时手势有力，充满压迫福
“我们景良地产的方案很简单。”霍景良的声音洪亮，没有用麦克风也传遍全场，“第一，用最快速度开发——签约后六个月预售，十二个月交楼。第二，成本控制——建筑成本控制在每平方英尺一百一十元以下。第三，售价策略——开盘价比周边低5%，快速回笼资金。”
他顿了顿，目光扫过全场：“我知道有人会觉得我们做的东西不够好。但我要问：香港现在缺的是什么？是豪宅吗？不是。是普通人买得起、住得起的房子！我们的方案，就是要让更多香港家庭有屋住！”
掌声响起，比前几家都热烈。霍景良的方案虽然简单粗暴，但直击痛点——快、便宜。在这个房价飞涨的年代，这确实有吸引力。
李建国注意到，霍景良下台时，特意朝他这个方向看了一眼。目光短暂交汇，霍景良眼中闪过一丝疑惑——显然，他对这个坐在后排的陌生面孔感到好奇。
“李总，到我们了。”张振业提醒。
李建国整理了一下西装，走上台。与霍景良的强势不同，他的步伐从容，站定后先向台下微微鞠躬。
“各位好，我是建国集团李建国。”他的声音平静清晰，“我们集团主要做电子制造，这是第一次参与地产开发。所以我们的方案，可能和传统地产公司不太一样。”
台下有人交换眼色，有人露出不以为然的表情。一个做电子的跑来搞地产？外校
李建国不以为意，开始讲解方案。当屏幕打出“容积率3.5”时，台下响起一片哗然。
“李生，容积率3.5？政府批准的上限是5，你这是放着钱不赚啊！”一个中年开发商忍不住出声。
“是的，我们主动降低了容积率。”李建国点头，“因为我们认为，住宅不仅是平方英尺的数字，更是生活的空间。沙田现在不缺高楼，缺的是住得舒服的家。”
他切换幻灯片，展示设计图：两栋十二层的板楼呈L形布局，中间是一个两千平方英尺的花园，有儿童游乐设施和休闲座椅。户型图上，阳台面积明显比常规设计大，还标注了“嵌入式储物柜”“可拆卸隔断”等细节。
“我们做过调研，沙田的新移民家庭很多，三代同堂很常见。”李建国继续，“所以我们在户型设计上增加了灵活性。两房单位可以通过简单改造变成三房，适应家庭结构的变化。”
“我们还计划引入一些智能家居概念——虽然不是现在，但预留了管线。比如每户预埋音响线，将来可以安装背景音乐系统；厨房预留洗碗机接口；卫生间预留暖风机电源……”
这些概念在1980年的香港闻所未闻。台下从最初的质疑，渐渐变成认真倾听。
“最后，关于开发周期。”李建国看向台下，“我们不追求最快，但追求最好。我们计划用十八个月完成项目，比常规周期多六个月。但这多出的时间，会用在工程质量把控、细节打磨上。”
他结束讲解，台下安静了几秒，然后响起掌声——不如给霍景良的热烈，但更持久。
回到座位，张振业声道：“李总，我们的标价比霍景良他们高了一成，开发周期又长。中标的可能性不大……”
“没关系。”李建国看着台上继续进行的招标流程，“今来，本来就不只是为了这块地。”
招标会结束，进入评标阶段。参会者可以离场等待通知，也可以留下来交流。
李建国正准备离开，一个声音从身后传来。
“李生，留步。”
他转身，霍景良正朝他走来，手里端着会议提供的咖啡。
“霍生，幸会。”李建国伸出手。
两只手握在一起。霍景良的手很有力，握的时间比常规礼节长了两秒，像在试探。
“李生刚才的演讲，很有意思。”霍景良直入主题，“不过我有个问题：你做电子赚的钱，都是辛苦钱吧？拿来搞地产，还这么……理想主义，不怕亏本？”
李建国笑了：“霍生觉得我是理想主义？”
“难道不是？容积率3.5，预留智能家居管线，还搞什么花园、游乐场——这些都是成本，都要从利润里扣。”霍景良盯着他，“我做地产二十年，没见过这么做的。”
“所以我才这么做。”李建国平静回应，“如果大家都一样，市场就太无聊了。”
霍景良愣了下，随即大笑：“有意思！李生，你这个人有意思！”
他笑完，眼神变得认真：“不过真的，你那个方案中标希望不大。政府看的是出价和开发能力，不是理念。但我觉得，我们可以合作。”
“合作？”
“对。”霍景良压低声音，“我在大埔有块地，位置比沙田这块更好。但我资金有点紧，想找合作伙伴。李生你有钱，我有经验。我们一起做，按你的理念设计，但按我的节奏开发——折中一下，怎么样？”
这是出乎意料的邀请。李建国看着霍景良，这个以强势闻名的大亨，此刻眼中是真诚的欣赏。
“霍生为什么选我？今在场的大公司很多。”
“因为他们都太像我了。”霍景良坦率地，“满脑子都是容积率、周转率、利润率。但你不一样。你做地产，好像真的在想‘人’要怎么住。”他顿了顿，“而且，你拒绝过陈万贤。”
李建国挑眉：“霍生知道这件事？”
“香港圈子很。”霍景良意味深长地笑，“陈万贤找你合作炒股，你拒绝了。这事已经传开了。有人你傻，有人你装。但我觉得，你是真的不想走那条路。”
他喝了口咖啡：“我这人虽然爱钱，但看不起那些只会在股市里打滚的。实业才是根本。你做电子做得好，现在来做地产，我愿意跟你合作。”
李建国沉吟片刻：“我需要看看地块资料。”
“明我让人送到你公司。”霍景良从西装内袋掏出名片，递过来，“上面有我直线电话。随时打给我。”
李建国接过名片，也递上自己的：“谢谢霍生看得起。”
“不是看得起，是欣赏。”霍景良收起名片，拍了拍李建国的肩，“香港地产圈需要新鲜血液。你这样的，越多越好。”
他转身要走，又回头：“对了，沙田那块地，我估计会是我的。但别灰心，下次还有机会。”
看着霍景良离开的背影，张振业凑过来：“李总，真要跟他合作？这个人名声……”
“名声是双刃剑。”李建国收起名片，“但他至少是做实事的。而且，他主动找我们合作，明建国集团的名字，已经开始被人记住了。”
走出政府总部，十月的阳光正好。维港的风吹过来，带着海的味道。
“回公司。”李建国，“准备一下大埔地块的资料研究。另外，沙田项目的标书，不管中不中，都归档保存。这是我们第一次正式亮相，有纪念意义。”
车上，李建国看着窗外流逝的街景。
霍景良的出现是个意外，但也是必然。建国集团的快速崛起，注定会引起各方注意。有陈万贤那样的投机客，也会有霍景良这样的实业家。
不同的选择，会通向不同的道路。
而他要做的，是在错综复杂的关系网中，找到属于自己的那条路——不投机，不盲从，坚持实业为本，但也不拒绝合理的合作。
车子驶入海底隧道，光线暗下来。
李建国闭上眼睛。
香港的商海，深不可测。但既然来了，就要乘风破浪。
而今，他结识邻一个真正意义上的同行者——虽然这个同行者可能随时变成竞争者。
但这正是商场的魅力所在。
没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
只有永远的利益，和永远的眼光。
而他，对自己的眼光，有信心。
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