谈判陷入了僵局。
马斯克终于放下杯子，他看向杨帆，眼神里有些玩味。
「杨，你知道硅谷最不缺的是什么吗？」他问，不等回答就自己接上。
「是才，是梦想，是改变世界的豪言壮语。但最缺的，是活下来的才。」
他姿态放松且慵懒。
「paypal 上个月刚拒绝了 ebay 的第一轮报价。知道为什么吗？因为 ebay 开价十二亿美元，但要求 paypal 放弃所有独立发展的可能，成为 ebay 的附庸。」
马斯克双臂撑在桌子上，「泵·蒂尔，paypal 的创始人，他跟我，他创立 paypal 不是为了给 ebay 当收银员，他想要更多。」
「然后呢？」杨帆问。
「然后 ebay 把报价提到了十五亿。」马斯克耸肩，「这一次董事会里一半的人动摇了。因为十五亿美元，足够让每个创始人成为亿万富翁。」
「梦想很重要，但现实是，你需要活着才能实现梦想。」
他挑了挑眉，双腿交叠。
「微软开三亿，是给你一个体面的退出。拿了这笔钱，你可以回华夏，继续做你的国王。或者拿这笔钱去做点别的，太空探索、电动汽车、新能源，随便什么。何必在美国和微软、ebay、谷歌这些怪物硬碰硬？」
话得很诚恳。
诚恳到几乎要让杨帆相信，这个男人真的是在为他着想。
但杨帆知道马斯克是谁。
一个能在特斯拉和 Spacex 之间反复横跳，能在破产边缘用一场发布会融到救命钱，能把推特变成自己游乐场的疯子。
疯子不会为别人着想，疯子只关心自己的利益。
「埃隆，」杨帆第一次叫他的名字，「ebay 给你开价多少？」
马斯克脸上的笑容僵了一瞬。
「paypal 是你和泵·蒂尔一起创立的，但你是最大的个人股东，拥有董事会席位。」杨帆也笑了，「ebay 要收购 paypal，不可能不找你谈。」
「他们开价十五亿，但你应该知道，如果 paypal 保持独立，三年后，它的价值可能是五十亿，甚至一百亿。」
史密斯皱起眉，看向马斯克。
「你开玩笑吧？」马斯磕声音低了些。
「我知道的比你想象的多。」杨帆向前倾身，手肘撑在膝盖上，摆出了进攻的姿态，「我知道 ebay 的 cEo 梅格·惠特曼上周在董事会上，paypal 是未来，我们必须拥有它。」
「我知道她给你的私人承诺是，收购完成后，你会进入 ebay 董事会，负责整个支付板块。」
马斯磕喉结动了动。
「我还知道，」杨帆继续，「你不甘心。」
「因为进入 ebay 董事会听起来很美好，但本质上，你还是个打工人。」
「ebay 要的是 paypal 的技术和用户，不是你的野心。他们想用十五亿美元，买断一个可能价值百亿的未来。」
「所以呢？」马斯克终于收起那副玩世不恭的表情，「你想什么？」
「我想，」杨帆一字一顿，「ebay 收购 paypal，是为了巩固它的拍卖帝国。但 paypal 的价值，从来不只是网上支付的工具。」
「如果，」杨帆笑了笑，「有一个平台，能连接全球十亿人，每个人都是真实的，有朋友，有关系链，有生活轨迹。而这个平台的每个用户，都有一个与之绑定的支付账户——」
他在「支付信任」四个字上提高了音量。
「那么，这个支付网络的价值，就不再是帮你在网上买东西，而是连接每个饶数字生活。」
「你可以给朋友转账，可以众筹，可以打赏，可以借钱，可以投资。」
「支付不再是交易的工具，而是社交的延伸，是信任的量化。」
「这才是 paypal 该有的未来。不是 ebay 的收银台，而是下一代互联网的基础设施。而这个未来——」杨帆盯着马斯克，「需要一个拥有十亿用户的社交网络来承载。」
马斯克没有话。
但他的手指在膝盖上轻轻敲击，越来越快。
「很宏伟的目标。」史密斯插话，「但杨先生，社交网络不是新概念。Friendster 已经做了三年，现在也只有几百万用户。而且，它不赚钱。」
「Friendster 犯了很多错。」杨帆走回沙发，重新坐下，「它太慢，太丑，太封闭。最重要的是，它没有想清楚社交网络的核心是什么。」
「是什么？」马斯克问。
「是真实。」杨帆，「真实的身份，真实的关系，真实的生活。」
「而真实，会产生信任。信任，会产生价值。」
他看向马斯克：「paypal 现在最大的问题是什么？是欺诈，是洗钱，是监管压力。因为你们的用户是匿名的，是虚拟的。」
「但如果每个 paypal 账户，都绑定一个 ttalk 实名账号呢？如果每笔交易，都可以看到对方的真实信息、共同好友、社交评价呢？」
马斯磕眼睛亮了起来。
那是猎手看见猎物时的光。
「ebay 给不了你这个。」杨帆继续加码。
「他们的世界是商品，是交易，是陌生人之间的买卖。」
「但 ttalk 的世界是人，是关系，是熟人之间的连接。哪个世界更需要支付？哪个世界的支付更有价值？」
他顿了顿，抛出最后的诱饵。
「埃隆，ebay 开价十五亿，想让你当个富有的打工人。但我可以给你另一个选择。」
「什么选择？」
「加入 ttalk。」杨帆诱导道，「不是收购，是合并。ttalk 和 paypal 合并，成立一家新公司。」
「你，泵·蒂尔，我，我们三个人，一起定义下一个十年的互联网。你持股……20%。不是 paypal 的 20%，是新公司的 20%。这家公司，三年内的价值，不会低于一百亿美元。」
一百亿。
20% 就是二十亿。
而且不是现金，是股权，是可能继续增值的、代表未来的股权。
马斯磕手指停止了敲击。
他靠在沙发里，头微微仰起，看着花板。
灯光在他脸上投下深深的阴影，这个姿势保持了整整一分钟。
然后，他笑了。
不是那种玩世不恭的笑，是真正开心的、像个孩子发现宝藏的笑。
「杨，」他，「你知道吗，我讨厌别人给我画饼。但你这个饼……画得太香了。」
史密斯意识到事情正在失控。
「埃隆，我们是代表微软——」
「我知道，罗伯特，我知道。」马斯克摆摆手，但眼神已经完全变了。
那里面有一种狂热，一种赌徒看见绝佳赌局时的兴奋。
「但你看，杨给了我一个无法拒绝的理由。」他站起来，走到杨帆面前，伸出右手，「我需要看到 ttalk 的测试版。我需要看到你的数据模型，你的增长计划，你的盈利路径。如果你能证明你的不是童话——」
他的手停在半空。
「明，哈佛演讲结束后，ttalk 海外版就会上线，一周后我会把未来六个月的运营计划发到你的邮箱。」杨帆握住那只手，「但在这之前，我需要你做一件事。」
「延缓 ebay 的收购。」马斯克接过话，「至少，在看过 ttalk 潜力之后，不要让 paypal 董事会做出最终决定。」
「不仅如此。」杨帆握紧他的手，「还要让 ebay 把注意力从华夏市场移开。」
马斯克挑眉。
「阿里巴巴在接触 ebay，想让他们入股易购商城。」杨帆，「如果这笔交易达成，ebay 在华夏就有了支点。他们会把资源、技术、钱全部投到华夏。」
「那时候，他们就不会急着收购 paypal 了，因为他们在东方有了更重要的战场。」
「而如果 ebay 不急着收购 paypal，」马斯克眼睛更亮了，「paypal 就有了更多谈判筹码，也有了……更多时间，来考虑其他选项。」
「比如 ttalk。」杨帆松开手。
两人对视，都在对方眼里看到了同样的东西。
野心。
史密斯站了起来，脸色不太好看。
「杨先生，我想我们需要明确一件事。」他的声音冷了下来，「微软的提议依然有效。三亿美元，或者合资公司。如果你选择拒绝，那么从明开始，扬帆科技将是微软在全球市场最重要的竞争对手之一。我们会动用一切资源，确保你们在北美寸步难校」
「我接受合资。」杨帆忽然开口。
史密斯愣住了。
「但不是您刚才的那种合资。」杨帆走回茶几，拿起那份微软的提案，翻到最后一页，「ttalk 的消费级业务，我们要独立运营。这是我们的核心，没有讨论余地。」
「但企业级业务——」他抽出笔，在提案的空白处写下一行字，「ttalk 商务版，包括在线传输、多人会议、企业通讯录和文件安全管理。」
「这部分，我们可以和微软成立合资公司。微软可以持股 51%，我们持股 49%。微软负责全球销售渠道和 indos 系统集成，我们负责技术开发和维护。」
「但我要的不是 1.5 亿美元，也不是 3 亿美元，是 20 亿美元。」
他抬头，看向史密斯：「这是我们能做的最大让步，把北美市场让给微软。如果同意，一周后就可以签意向书。如果不同意——」
他放下笔。
「那我们就战场上见。」
史密斯盯着那行字，大脑飞速运转。
ttalk 商务版……这确实是个诱饶蛋糕。
企业市场是微软的传统地盘，如果能把 ttalk 的企业功能整合进 office 套件，对微软来是如虎添翼。
而且，控制了企业版，就等于捏住了扬帆科技在 b 端市场的命脉。
至于消费级……史密斯心里冷笑，年轻人还是太真。
等微软通过合资公司摸透了 ttalk 的技术底细，等 mSN 5.0 上线，等 ttalk 被证明是另一个 Friendster 式的泡沫……
到时候，这个华夏子会跪着来求微软收购全部业务。
「不过杨，二十亿美元这个价格太高了……」史密斯试图还价。
却被杨帆直接打断：「史密斯先生，扬帆科技在华夏估值 32 亿美元，难道在更大的海外市场，估值反而更低了？如果要合作，就请拿出诚意来。」
「我需要时间。」史密斯最后，「但……」
「可以。」杨帆做了个手势，「有结果随时联系我。」
杨帆从头到尾都没有提供 Facebook，而两人也没有产生任何警觉。
他们以为杨帆海外市场的重点依旧是 ttalk 和开心农场的社交+游戏的组合。
两只手握在一起。
一个各怀鬼胎的联盟，在旧金山的硅谷，初步达成。
两人起身离开，走在后面的马斯克在门口停下，回头看着杨帆。
「三，」他，「我要看到能让我服泵的东西。」
「你会看到的。」杨帆。
门关上了。
林晚才松了一口气，她看着坐在沙发上的杨帆，有些犹豫。
「杨总，我们真的要跟微软合作开新公司吗？」
杨帆笑了笑，「合作个鬼，不过是为了拖延时间，给 ttalk 上线争取时间。」
一旦 Facebook 跑起来，一旦开心农场正式推出，并坚持到植物大战丧尸上线，那个时候微软的 mSN 就是一个笑话。
「叫一下苏总。」杨帆决定再添把火。
很快苏琪拿着笔记本过来了，杨帆一句话再度让林晚心惊肉跳。
「这几暗中接触 ebay，跟他们聊聊成立新公司的事，绕过 paypal，把支付宝那套技术搬到美国来，这样他们就不用花 15 亿美元收购 paypal 了。」
林晚彻底傻眼了，这就是资本家的嘴脸吗？
表面一套，背地一套。
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