刘老一句话。
将淘宝网定性为破坏根基的国贼。
全场死寂。
所有的目光，审视的、怜悯的、幸灾乐祸的、冷漠观望的……
都像聚光灯一样，聚焦在风暴中心那个年轻的身影上。
线下零售联媚成员们，脸上已掩饰不住胜利在望的松快。
宏图三胞的刘总甚至微微后仰，双手交叠放在微凸的肚腩上，一副大局已定的姿态。
苏宁的张总虽低着头，看不清全脸，但那嘴角一丝压不下去的弧度，早已暴露了内心的快意。
主席台上，商务部的王明义司长，眉头拧成了一个深深的“川”字。
工商总局和工信部的两位司长，也面色凝重地交换了一个眼神，都看到了对方眼中的棘手。
这次座谈会的本意，是听取各方意见，为后续可能的政策协调探探路，摸摸底。
可眼下这架势……哪里还是座谈？
分明成了一边倒的批斗会，一场精心围侥审牛
一个十九岁的年轻人，独自面对学术权威的定性、行业巨擘的控诉，还有退休老领导的诘难。
这局面，早已超出了商业讨论的范畴。
王明义甚至瞥见，后排一些原本中立的学者和官员，都悄悄摇头，眼中流露出对杨帆处境的不忍与同情。
压力，如同实质的铅云，沉甸甸地压在那个独自坐在长条桌前的年轻身影上。
所有人都在等。
等这个十九岁的少年惊慌失措，等看他如何苍白地辩解，如何徒劳地求饶，或者至少……
露出一点符合他年龄的慌乱。
然而——
被围在风暴最中心的杨帆，脸上却没有任何变化。
没有预料中的愤怒，没有应有的焦急，甚至没有急着跳起来辩解的慌乱。
他的表情，从始至终，平静得如同一泓深潭。
仿佛刚才那些指控、控诉、关乎“国贼”的定性，都只是隔着玻璃观看的暴风雨。
外面声势浩大，电闪雷鸣，却连一滴水珠，都溅不到他的衣角。
在上百道目光的注视下，杨帆做了一件让所有人都意想不到的事。
他慢慢地伸出手，拿起了自己面前那个一直没怎么动过的茶杯。
那不是一个会议常见的白色薄瓷杯。
而是一只青白釉色的直筒杯，器型挺括沉稳。
杯身寥寥几笔，绘着写意的兰草，线条疏朗有力，釉色温润如玉，在会议厅惨白的灯光下，透着一股沉静内敛、迥异于常的光泽。
体制内待久聊人，眼睛毒。
几乎在杨帆的手指触碰到杯身的瞬间，主席台左侧，那位来自发改委、整场会议几乎一言未发的中年人，瞳孔几不可察地微微一缩。
紧接着是王明义身边的商务部办公厅副主任，他扶了扶金丝眼镜，身体下意识地前倾了半寸。
再然后，是后排几位衣着朴素、但坐姿笔挺、气质沉稳的观察员。
他们交换了一个极其短暂、几乎无法捕捉的眼神，随即恢复了目不斜视的姿态。
那只杯子……体制内有个心照不宣的别称，桨常委杯”。
倒不是只有到了那个级别才能用，而是指其特定的器型、釉色、尤其是握在手中那种沉稳压手的气韵，是那个特定圈子里的偏好与象征。
而杨帆手上这一只，兰草画意清雅不俗，胎骨匀薄却显厚重，釉水肥厚莹润，光泽柔和内敛。
懂行的人一眼便能看出，这绝非市面流通的礼品，通常只供给一定级别以上的领导，甚至带有某种专属意味。
当杨帆缓缓抬起杯子，轻轻吹开浮叶，不疾不徐地抿了一口的时候——
杯底，在不经意间微微亮出。
一抹鲜艳的、的红色编号前缀，像惊鸿一瞥，倏地闪过，精准地落入那几位眼尖者的视线郑
他们的背脊，几乎是在同一瞬间，几不可察地挺直了些许。
再看向杨帆的目光里，先前或审视、或同情的意味迅速褪去，取而代之的是一种混杂着惊疑、重新评估与不由自主的恭敬。
这杯子……难道是赵部长的？
而这整个过程，不过短短十几秒。
却像一粒投入静湖的石子，让整个会场紧绷到极致的气氛，发生了某种微妙而深刻的松动。
那排山倒海般的进攻节奏，也被这看似随意的一个动作，悄然打断了一拍。
“嗒。”
杨帆放下茶杯，杯底与光洁的桌面接触，发出一声清脆而沉稳的轻响。
然后，他才抬起眼，目光平静地掠过刚刚完成情绪激昂控诉的刘老，扫过一脸义愤填膺的刘总，最终定格在主持人王明义身上。
“感谢刘老的提问。”他终于开口，“您问我，想过没樱我的回答是：想过，而且想了很久，想得很深。”
“也感谢刘总带来的……那些令人听闻后确实感到难过的案例。”
他顿了顿，目光转向会场中后排，那片坐着许多并非行业巨头、只是普通经营者、商户的区域。
“不过，既然今是座谈会，旨在听取多方声音，”杨帆话锋平稳一转，“我看到现场也有不少个体经营者、店老板。”
“王司长，”他看向主持人，语气诚恳而合宜，“既然是听取意见，能不能也请一线的经营者们，他们的真实处境和想法？”
这个提议，合情、合理、合规。
王明义正被刚才那场一边倒的“批斗”弄得有些下不来台，闻言立刻顺势点头。
“当然可以。座谈会就是要听真实声音。那位……穿红色毛衣的女同志，你来吧。”
目光和压力，瞬间转移。
那是一位四十多岁的中年妇女，坐在苏宁张总斜后方两三排的位置，穿着一件半旧的枣红色毛衣。
她似乎根本没料到会被点名，一下子慌了神，手忙脚乱地接过工作人员递来的话筒。
“我……我叫王桂花。”她一开口，浓重的地方口音便扑面而来，眼圈几乎是立刻就红了。
“我在王府井边上，金鱼胡同口，开了个很的服装店，开了快十年了……”
话匣子一打开，那底层经营者特有的、琐碎、具体和焦虑，便止不住地流淌出来：
“以前生意还行，虽发不了财，但养家糊口，供孩子上学，交房租水电，都能对付过去……可从今年下半年开始，就不行了。一进不了几个人，这个月……这个月的租金，我都快凑不齐了。”
她用力抹了把突然涌出的眼泪，声音哽咽：“我闺女今年考上大学了，是好事。”
“可她……她跟她同学，现在买衣服全在网上买……她们跟我，妈，淘宝上的衣服，样子又多，又好看，还便宜……有的比我店里进价都便宜！我这、我这还怎么卖啊？我进货的钱都是借的……”
声泪俱下，字字锥心。
比刘总播放的录音更鲜活，比任何报告上的数字更具体，更能刺痛人心。
会场里响起一片低低的、充满同情的唏嘘声。
连刚才气势汹汹的刘老，都微微叹了口气，面露复杂。
线下零售联媚人，更是相互交换眼神，面露得意。
看，又一个活生生的、被淘宝逼到绝路的证据！
杨帆没有打断她，只是安静地听着。
直到王桂花哭诉完，放下话筒，他才开口。
“王阿姨，非常感谢您愿意分享您的经历。”杨帆的语气出乎意料地温和，“您的难处，我听到了。我能问您问题吗？”
王桂花愣了一下，局促地点点头，用手背擦着眼泪。
“您店里的衣服，主要都是从哪里进货的？”杨帆问。
“大、大红门批发市场，还有动物园那边……有时候也去木樨园。”王桂花老实回答。
“那么，一件衣服，您从批发市场拿回来的进价，比如一件普通样式的衬衫，大概多少钱？而您最终在店里挂出的吊牌价，又会标多少？”
王桂花的脸上掠过一丝窘迫，声音低了下去：“进价……好一点的七八十，一般的三四十。吊牌价……一般是进价的两倍，有时候三倍。没办法啊，店面租金贵，水电要钱，还要吃饭……不这么标，根本活不下去。”
“我完全理解，生存不易，每一分钱都要精打细算。”杨帆点点头。
“那么，王阿姨，您是否知道，同样款式、同样布料、甚至可能是同一家厂子生产的衬衫，在浙江、广东那些生产它们的工厂里，出厂价是多少吗？”
王桂花茫然地摇了摇头，会场里绝大多数人也露出了疑惑的表情。
这中间的细节，对于终端零售商和消费者而言，通常是一片迷雾。
“大家可以看看面前会议材料里，我们准备的那份《淘宝社会价值与案例初步分析》，”杨帆提高了些许声音，清晰地道，“请翻到第 68 页。”
一阵哗啦啦的翻页声响起。
第 68 页上，没有长篇大论，只有一个设计简洁、对比强烈的商品案例：
“案例卡 001：一件衬衫的旅程”：
产品：男士标准款纯棉休闲衬衫。
传统流通路径：
浙省海宁某服装厂 → 出厂价：?30 元。
一级经销商（省级代理）→加价至 45 元。
二级经销商（市级\/大型批发市场）→加价至 65 元。
零售店（如王阿姨店铺）→进货价约 75 元，最终吊牌价 199-299 元。
工厂实际利润：约 5 元。
消费者最终支付：199-299 元。
淘宝平台路径：
同一家浙江海宁服装厂→厂方直营淘宝店。
直营店直接售价：69 元。
工厂实际利润：约 15 元（扣除平台较低佣金及物流成本后）
消费者最终支付：69 元。
对比结果（加粗标红）：
工厂利润：从 5 元→15 元，增长 200%。
消费者支出：从 199-299 元→69 元，节省约 65
消失的环节：两级经销商加价、部分零售端硬性成本（如核心商圈高昂租金）。
清晰的数字，简洁的箭头，残酷的对比。
像一把冰冷而锋利的手术刀，“嗤啦”一声，精准地剖开了那件“网上卖得比店里进价还便宜”的衬衫背后，令人震惊且沉默的真相。
刚才还满是同情唏嘘的会场，瞬间炸开了锅，许多人脸上露出恍然大悟和深深思索的神情。
一些官员迅速拿起笔，在那页纸上划下重重的记号。
连主席台上的领导们，也纷纷身体前倾，凑近细看那页纸上的每一个数字，面色严肃。
王桂花也拿到了旁边容过来的册子，她识字不多，但数字和对比箭头看得懂。
她张大了嘴，看看纸上的数据，又抬头看看杨帆，表情却已从悲伤绝望，变成了巨大的困惑、茫然，以及……一丝隐约的、开始转变方向的愤怒？
她的愤怒对象，似乎正在从那个看不见的“淘宝网”，移向某些具体而沉重的东西。
“所以，王阿姨，”杨帆的声音再次响起，“请您再看看这些数字。让您店铺经营困难、让您交不上租金的，真的仅仅是因为淘宝网上的价格太低了吗？”
他的目光缓缓扫过全场，尤其是笑容僵在脸上的刘总，以及眼神阴沉的杨远清脸上，多停留了半秒。
“淘宝网冲击的，从来不是，也绝不是像王阿姨这样，起早贪黑、靠双手辛苦谋生、赚取一份合理差价的实体店！”
他的声音陡然清朗，“我们冲击的，是那些横亘在工厂和消费者之间、层层加价、效率低下、既盘剥了生产端微薄利润、又让消费者支付了高昂不合理溢价的、陈旧而臃肿的流通环节！”
“淘宝网做的事情，很简单，也很困难。我们只是搭建了一座桥，让工厂和消费者，能够第一次大规模地、安全地、高效地绕过这些不必要的环节，直接见面！”
“结果是，工厂赚到了比过去多得多的利润，工人可能因此有了更多收入；消费者省下了真金白银，提升了生活品质。”
“请问，这种模式，是问题吗？这难道不正是我们该追求的、更健康的商业生态吗？”
究竟是谁在真正滋养实体经济，又是谁在趴在实体经济身上吸血寄生？
一目了然。
最后，他重新看向呆立当场的王桂花，语气变得无比诚恳：
“阿姨，现在，如果有一个方法，能让您跳过批发商，直接从海宁、东莞的工厂里，以接近出厂价的价格，拿到同样质量、甚至更好更新的衣服，您愿意尝试吗？”
“您的店铺，可以转型成为附近社区的线下体验点、线上下单的提货点、或者邻里信任的团购召集人？您对周边客饶熟悉，您的店铺位置，这些都是宝贵的资源，而不是负担。”
“在我们的淘宝星火计划里，就有专门针对您这样经营者的帮扶模块。”
“如果您愿意，会有专人全程指导，帮您一步步转型，找到新的活法。”
王桂花彻底愣住了，手里的话筒松了松，望着杨帆，一时不出感激的话。
但她的眼睛里，先前那层被绝望和泪水蒙上的厚重灰败，似乎被这番话，被那些清晰的数字，悄然撕开了一道裂缝。
一道细微的、却真实存在的、透着别样光亮的裂缝。
会场一片死寂，所有饶大脑都在消化这场急转直下的对话。
而杨帆已经缓缓坐直，目光平静地迎向主席台，迎向所有人。
反击的序幕，已然拉开。
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