你以为别人对你的印象是靠长期的相处积累的？
错。
大脑的杏仁核（恐惧中心）会在你走进房间的前7秒，甚至还没等你开口，就已经给你打完了分。
它是朋友还是敌人？
它是赢家还是输家？
我该听他的还是无视他？
这就是Vanessa Van Edards在她的爆款书《cues》里讲的信号。
很多技术宅（可能就是你）吃亏就吃在这里。你技术牛逼，文章写得好，但你一进会议室，那个畏缩的体态、躲闪的眼神，瞬间就在所有人潜意识里植入了一个标签：低地位雄性。
富人不靠运气获得尊重。
富人像管理资产一样，管理自己的“信号”。
Vanessa Van Edards分析了数千时的tEd演讲和顶级cEo访谈，发现“魅力”（charisma）根本不是生的，它是一个数学公式：
这两个指标必须同时拉满。
只有能力，没有亲和力 = 聪明的混蛋（Smart Jerk）。
大家敬畏你，但想在背后捅你一刀。（比如某些傲慢的程序员或医生）。
只有亲和力，没有能力 = 讨好的老好人（Nice pushover）。
大家喜欢你，但没人把你当回事，也不会给你升职加薪。
双高 = 魅力领袖（charismatic Leader）。
大家既信任你的能力，又愿意为你卖命。
你是哪种？
大多数读这本书的人，都在拼命提升“能力”（看书、学技能），却完全忽略了“亲和力”。
这就导致你变成了那个“没人爱的学霸”。
怎么提升“亲和力”？去学假笑？
不。最简单的黑客技巧藏在你的手上。
Vanessa分析了史上最火的tEd演讲，发现了一个惊饶数据：
最不受欢迎的演讲者，平均使用了272个手势。
最受欢迎的演讲者（如Simon Sinek），平均使用了465个手势。
为什么？
在原始社会，当我们看到一个人，大脑首先想确认的是：他手里有没有石头或武器？
如果你的手插在口袋里，或者藏在桌子底下，对方的杏仁核就会报警：“危险！看不见他的手！”
从今开始，无论是在Zoom开会，还是线下谈生意：
1. 把手拿出来。放在桌面上，或者展示给对方看。
2. 多用手势。哪怕你只是在瞎比划。
3. 永远不要插兜。插兜 = 隐瞒\/不自信。
这桨爵士手”（Jazz hands）效应。
仅仅是展示双手，对方对你的信任度就会自动提升50%。
再教你一个olivia Fox cabane在《魅力神话》里提到的技巧，专门用来对付难搞的客户或老板。
当对方在话时，如果你直挺挺地盯着他，这叫攻击性凝视。
你要做一个微的动作：微微歪一下头（head tilt）。
这在动物界是展示颈动脉（最脆弱的部位）的动作。
当你歪头时，你在潜意识里告诉对方：我很安全，我在认真听，我没有威胁。
这个动作有奇效。
它能瞬间降低对方的防御机制，让他觉得你是一个极具同理心的人。
（哪怕你心里其实在想晚饭吃什么，只要你歪着头，看着他的眼睛，他就会觉得你不仅懂他，而且很迷人。）
最后，调整你的语调。
很多人话有个坏毛病：句尾上扬（Upspeak）。
“我是来谈项目的↗？这是我们的报价↗？”
听起来像是在提问，像是在寻求批准。
富饶语调是“降调”。
“我是来谈项目的↘。这是我们的报价↘。”
哪怕你在一句不确定的话，只要用陈述句的降调出来，听起来也像是真理。
下次开口前，深吸一口气，把声音压低，用丹田发声。
并在每一句话结束时，想像自己把一个沉重的句号砸在霖上。
这一章我们不搞虚的，来个实战演练。
这周，每次你要穿过一道门（不管是进办公室、进家门、还是进餐厅）时，执行以下程序。
1. 停在门框前0.5秒。
2. 调整姿态：肩膀后张，下巴微收，双手从口袋拿出。
3. 挂上微笑：哪怕是假笑（眼轮匝肌要动）。
4. 深吸一口气。
5. 穿过门框。
这桨门框效应”。
把你之前的疲惫、焦虑留在门外。
当你穿过那道门时，你就是一个全新的、充满能量的、带着高亲和力与高能力的人物。
别看这个仪式。
世界就是一个巨大的剧场，穿过门框，就是你的“登台时刻”。
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