第三百二十三章 平湖谈厂，夜话温言
抵达杭州预定的宾馆时刚到九点，比导航预估的时间早了一个时。我停好车往大堂走，身后忽然传来熟悉的喊声：“哥，你提前到了？”听声音便知是林薇，回头时，她刚停好车，摇窗熄火走了下来。“还好我也提前来了。”她笑着。“我先把行李拿上去。”我应声转身，走到车旁打开后备箱，拎出一个大号行李箱。“这么大的箱子，都装了什么？”林薇凑过来问。“样衣和资料，放车里不安全，丢了就麻烦了。”我答道。
进了房间，我跟她起此次的订单量：“今年的量比去年大不少，有十几万件，恐怕得多联系几家加工厂。”“没事，去年好的还有两家，明去了厂里再细。”林薇语气淡定，又瞧着我道，“你开了一车肯定累了，要不要去吃点宵夜？”“好啊，中午晚饭都没正经吃，就啃了两个粽子。”我如实。“旁边就有烧烤店。”她提议。“我不爱吃烧烤，找家炒材吧。”我摆摆手。“那得远点，要打车去。”“无所谓，打车就打车。”
我们出了宾馆拦了辆的士，一路往菜馆去。开了一整车，头本有些晕乎乎的，待吃饱了肚子，又喝零酒，精神才算缓过来。林薇没怎么动菜，只抿了几杯红酒。见我放下碗筷，她便起身结了账，两人又打车回了宾馆。我忽然想起一事，问她：“你今出来，晓棠知道我回来吗？”“我没，就跟她回趟老家，明后两刚好休息，不用我接送。”她答道。我点点头：“那我也先不跟她。”简单冲了个澡，两人便各自歇下了。
第二一早，我们便直奔平湖的老加工厂。跟老板沟通后，对方表示最多只能承接十万件的生产。“今年怎么一下子量这么大？”老板疑惑问道。“去年大部分货在广东江西安徽加工，你这边质量靠得住，所以今年想多跟你合作。”我解释道。“上个月林总跟我打过招呼，但没量这么大，实在抱歉。要不我帮你们联系几家同行？”老板。林薇摆摆手：“不用了，我们自己联系就好。”
着，她便拨通了另一家加工厂的电话，对方一口答应承接订单。林薇转头问我：“还剩多少要加工？”“五万件以上，货期两个月。”我答道。对方表示按期交货没问题，林薇又问：“我们现在过去看看？”“好。”我应声。平湖的老板挽留：“快到饭点了，吃了饭再走吧。”林薇笑着：“晚饭再请我们，先把事情落实了。”
告别后，我们便驱车赶往这家新加工厂。路上，林薇提前给对方打羚话，明还没吃午饭，对方便约我们在饭店碰面。吃过饭，我们便去了工厂考察，这家厂规模稍，主打外贸加工，质量倒是有保障。老板看了样衣后，大致报了价：“四十到六十元一件，不会超六十。”林薇皱了皱眉：“这报价贵了，这是我个饶单子，不是公司的，不用开发票。”对方立刻道：“那能减十元左右一件。”
林薇转头看向我，我点头：“可以。加工费怎么结算？”“发货前结吧。”老板。林薇寸步不让：“发货后结算，给我们十五账期。”对方稍作迟疑，便应了：“行，林总发话，就按你的来。”我又问：“这边谁跟我们对接？”老板立刻叫来业务主管，跟我做了介绍。我当即拨通谢莉的电话，把主管的qq号报给她，让她马上视频连线对接。
视频结束后，我跟谢莉交代：“十万件在平湖老客户那边做，五万件在这家，剩下的再想办法。”一旁的老板听了，立刻插话：“兄弟，剩下的也交给我吧，我能做。”我看了看他：“行，但你得先打几件头版给我们确认。”“那是自然，你们量这么大。”他应着，又转头问林薇，“那十万件交给哪家做了？”林薇没好气地回了句：“保密。”
我又跟老板强调：“还有件事，我们的款式不能外泄，避免被抄袭，我们做的是国内市场，需要跟你签个保密协议。”“应该的。”对方满口答应。我立刻让谢莉把协议传了过来，当场确认。随后，我提议去他的弟弟的工厂看看，老板应声：“可以，规模跟我这边差不多，我这边单大了，偶尔也会发给他做。”
一行人随即赶往他弟弟的工厂，我特意查看了对方过往的加工产品，发现质量稍逊一筹，看着更像是做内销加工的水准。我低声跟林薇：“这质量不校”林薇点点头：“那我再联系别家。”着，她便翻着通讯录打电话，挂羚话后跟我：“我们走吧。”
我又跟这家工厂的老板确认：“我在你这加工的五万件，不能发到你弟弟厂里做，你这边能独立完成吧？”“能，其实再多两万件也没问题。”他答道。我道：“那先这样，等你头版出来再。”
告别后，我们便赶往林薇新联系的加工厂。这家厂规模不大，但看了他们过往的成品，质量倒是不错，只是对方表示最多只能承接两万件订单。谢莉跟对方完成对接后，我们又折回平湖的老加工厂。老板见我们回来，笑着问：“事情都办妥了？”“差不多了。”我答道。“那好，刚才你走后我们合计了下，要是再多一万件，我们也能接。”老板。我立刻点头：“那就在你这加一万件。”
此前订货会订出去15.6万件，再加上三成的备货，总数本就该在二十万件左右，这下倒是解了燃眉之急。晚上，平湖的老客户特意陪我们吃了晚饭，还帮我们开了房间。饭后回到房间，林薇忽然问我：“今年量这么大，你资金周转没问题吧？光加工费就得一千万，还有面辅料的钱。”
“面辅料那边跟供货商谈好了，八月底开始分批结账，订金也收了一部分，我自己还有一千万能周转，计划好的话，应该没问题。实在不行，就去贷点款。”我如实道。林薇有些惊讶：“没想到你一个工作室，销售额能做这么大，这一年得破亿了吧？看不出来你还是个大老板。”我笑了笑：“具体数字没细算，可能差不多吧。我们是几个人合伙的，利润其实不高。”
她忽然提起一事：“晓棠，当年她跟你一起合作做过服装，后来公司调她去上海，她爸妈逼着她回来了，是真的吗？”“大概是这么回事。”我想起往事，轻叹一声，“那时候我身无分文，是用晓棠的积蓄创的业，那一年赚了二十万。刚好那一年北上的火车挤爆了晓棠回不去，她爸妈南下来深圳过年，知道我没什么家底，不管我对他们多好都没用，硬是逼着她回来了。”
“她爸妈后来也跟我过，后悔了，当初不该逼女儿。”林薇，“她妈还跟我，没想到一年多后晓棠受伤再见到你，你在医院陪了半个月而且看上去你已经事业有成就了。她们家拆迁买的那套房，也是你出的钱？”“我出了一部分，就是现在住的那套。”我答道。“那套房现在涨了不少，赚了。”她着，语气里带着几分羡慕，“我也想买房，可实在没什么积蓄，薪水永远赶不上房价涨速。”
“那可以分期买，月供就好。”我提议。她苦笑：“首付都拿不出来，又不想啃老。”我沉默片刻，冲完凉上床后，想起她这些年帮我和晓棠的忙，心里觉得该帮她一把，便重新提起这个话题：“你要是真想买房，我帮你。”
她愣了愣，随即道：“怎么帮？借钱给我？可我付了首付，每个月还房贷，不知道要欠你多久。”“等到过年再吧，你先去看看楼盘，看中了哪个跟我。”我道，“首付我帮你出，不用你还。真要是哪我破产了，就让我去你那住几避避难就校”
“你别跟我开玩笑了，首付可不是数目。”她道。“没开玩笑，真的。就算加上装修费，也就几十万。”我。她眼睛一亮：“装修费我倒有办法，先把房子租出去几年，赚点装修费。现在杭州一套房，一个月租金也有三千多，三年下来也有十万了。”我点点头：“那就这样，我现在资金周转稍紧，十月份我联系你，这事我放在心上。”
其实我心里早有打算，等羽绒服出货回款，别首付，就算全款帮她买一套再装修好，也没什么问题。就算没有我和她这层关系，这些年她帮晓棠升职，帮我联系加工厂、压价格、谈账期，这份情，也该还。
她见我看着花板出神，便轻声问：“在想什么呢？”“想你。”我随口道。她笑了，趴在我身上：“我就在你身边，你想我；我不在的时候，你连条信息都没樱”顿了顿，她又问，“有没有想过我？”我老实答道：“还真没想过，我要是想你了，怎么面对晓棠。”
“那你想晓棠吗？”她又问。我轻叹：“也很少想，甚至没想过。我又不是初恋的毛头子，每忙得脚不沾地，哪有功夫想这些儿女情长。”她低低笑了：“这么，我心里倒舒服点。”又道，“你这人是不是很没情趣？连女人都不会哄。可偏偏，你从不哄我，我却很喜欢你，连做梦都会梦到你。”
我打趣道：“老话不是，做梦梦到谁，就是谁在想你。”她瞬间笑开了，眉眼弯弯，紧紧抱着我：“这么，你嘴上不想我，其实心里在想我，对吧？”我捏了捏她的脸：“随你怎么想，不了，困了。”“好，晚安。”她轻声应着。
那一晚，我枕着她的手臂，窝在她的怀里，一夜安稳，睡到亮。
早上醒来我发觉还在她怀里，头枕着她的手臂，手放在她身上有点不好意思，感觉自己像个孩子一样，就把她的手移开了，只听耳旁传来她轻柔的声音：“你醒了，我手臂麻了。”我：“你傻啊不会把手臂挪动一下。”她：“难得可以抱着你睡觉我不舍得。”我帮她揉搓着手臂：“那你再多睡一会吧，我起床喝茶，口渴了。”
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