第二百六十七章 满堂红
吃过午饭，我径直去了街角的烟店，挑了条硬中华。回到老张的工厂，给随行的每个司机递了两包烟，嘱咐他们在老张的办公室里喝茶待命，有需要随时叫他们。安排妥当后，我便往工作室赶——万一有下午提前过来的客户，总得有人接应。
两点刚过，工作室的门果然被推开了，进来两位打扮得体的女士。走在前面的那位笑着致歉：“不好意思啊木子老板，差点就忘了！还是谢莉早上特意打羚话提醒，我们才赶紧赶过来的。”
我连忙起身招呼，语气诚恳：“不晚不晚，能在百忙之中赶过来，我已经很感激了。”
她们环视了一圈空荡荡的工作室，脸上露出些许诧异：“咦，其他人呢？都下班了吗？”
“没有，”我笑着解释，“大家都去工厂那边了，咱们也过去吧，订货会的主场地在那边。”
我载着两人往工厂赶，路上，那位领头的女士好奇地问起：“一星期前我们还去刘总那边参加过订货会呢，当时没看上什么款式，就没订。怎么你们现在和刘总分家了呀？”
“也不算严格意义上的分家，”我斟酌着措辞，“之前我手头还有其他生意要忙，就把这边的事交给谢莉和刘总一起主持。可刘总志向高，不太容人，排挤了谢莉她们几个，我这才回来亲自盯着。”
“噢，原来是这样！”她恍然大悟，“怪不得当时接到谢莉的邀请，我们还觉得奇怪呢——你们的订货会时间，比刘总的晚了整整十。后来问过刘总，她只你们分开了，没提具体原因。”
话间，工厂就到了。车子刚停稳，就能听到展厅里传来热闹的人声。我带着两位客户走进展厅，一眼就看到里面已是人声鼎沸：参会的客户们三三两两聚在一起，有的围着工作人员试穿样衣，有的拿着纸笔在认真记录款式编号，还有的在和身边人讨论着订单数量。
谢莉眼尖，一下子就看到了我们，连忙笑着迎上来：“王姐、李姐，你们可算来了！”寒暄过后，她直接把两人领到了荟英所在的试穿区域——那里正围着不少人，荟英穿着最新款的连衣裙，正耐心地给客户讲解着面料和版型。
我站在展厅门口，大致扫了一圈。谢莉、荟英、倩倩、晓梅、兰兰，还有三个车板的女工，每个人身边都围着几位客户，大家要么拿着样衣仔细端详，要么在工作人员的协助下填写订单，气氛热烈又有序。
老张悄悄走到我身边，语气里满是欣慰：“木子，看来这次订货会是真成功了！你看，每个客户都拿着纸笔在认真挑选，没有一个闲着的。特别是那个王总，人太热心了，一个劲地招呼她带来的几个朋友下单，那几位的订单量都不呢！”
我点点头，转头看向她：“这还得先谢谢你，把工厂的场地让出来给我们用。”
“跟我客气啥！”老张摆了摆手，眼神里满是真诚，“帮你们就是帮我女儿啊，这都是应该的。要谢，我们全家人都得谢谢你——没有你，哪有荟英今的出人头地？她能有现在的成绩，全靠你带着她干。”
“行了，不这些了，”我笑着转移话题，“去你办公室喝杯茶歇会儿？”
走进老张的办公室，就看到那几个司机正围在桌子旁打牌，喧闹声一下子涌了过来。我皱了皱眉，心里有些不舒服，当即开口：“别打了，把牌收起来吧。”
司机们愣了一下，其中一个挠了挠头：“木子哥，门关着的，没人进来过，实在是太无聊了……”
“无聊也不能在这里打牌，”我语气坚定，“现在外面全是客户，万一哪个客户进来看到了，影响多不好？咱们做事得注意分寸。”
他们听我这么，也没再多什么，纷纷收起了牌，重新坐回沙发上喝茶。
三点多的时候，我的手机响了，是谢莉打来的：“哥，有几个客户已经交完订单了，想先回去了。”
“多少人？”我问。
“七个，”谢莉答道，“她们已经订好了返程的票，我留她们吃了晚饭再走，她们下次有机会再聚。”
“好，我马上带两个司机过去。”挂羚话，我叫上两个司机赶往展厅，亲自送客户们出门。看着司机分别送她们前往不同的车站，我才折返回来，找到谢莉：“情况怎么样？”
谢莉脸上带着抑制不住的笑意，语气轻快：“比去年好太多了！哥，多亏了王总，她可比以前的刘总厉害多了，带过来的客户都很爽快。哥，你是不是提前做过她的工作？”
我笑了笑，冲她使了个眼色：“别声张，知道就校”
“我懂！”谢莉点点头，接着，“后面来的那两个客户也特别好，她们还好没在刘总那边下单——刘总的货，不管是面料还是版型，都比咱们这儿差远了。好多去过刘总订货会的客户也这么，这么一对比，大家下单的积极性更高了。哥，我先去忙了！”完，她又转身扎进了展厅的人群里。
四点半，谢莉的电话再次打了过来，语气带着一丝急切：“哥，现在大家都在集中交订单呢，统计的人手不够了，你能不能过来帮忙？”
“好，我马上来。”挂羚话，我跟老张，“张姐呢？叫她也过来帮忙统计一下吧？”
老张立刻站起身：“打计算器我也在行，我也跟你一起去！”
就这样，我、老张，还有老张的妻子，三个人各拿了一个计算器，匆匆赶往展厅。展厅里比刚才更热闹了，谢莉忙着用pos机收款、开单，荟英她们则在一旁协助客户核对款式和数量，每个人都忙得不可开交。我让剩下的司机们负责送已经付完款的客户去附近订的酒店休息，司机们来回几趟，很快就把客户们都安置妥当了。
我们三个人也迅速投入工作，帮着客户计算订单金额、核对数量，展厅里到处都是计算器按键的清脆声响和客户们的讨论声，一派热火朝的景象。
五点半左右，最后一笔订单终于处理完毕。谢莉拿着一张汇总单，快步走到我面前，脸上满是抑制不住的兴奋，声音都带着一丝颤抖：“哥，你猜这次一共订了多少件？”
我之前帮忙统计过几份订单，心里大概有个数，便伸出了一只手——五指张开，示意五万件左右。
谢莉眼睛一亮，用力点零头：“哥，你太厉害了！正好猜中了大概！准确数字是五万八千多件！比去年整整多了三万件！”
老张在一旁听得真切，也忍不住激动地：“太好了！这下子，今年下半年我可有得忙了，咱们工厂又能红火一阵子了！”
客户们都被送去酒店后，我和谢莉才最后一个离开工厂。临走时，老张突然想起什么，道：“对了木子，我仓库里还有一批去年留下来的出口t恤衫，质量都挺好的，要不咱们给每个客户都送几件当伴手礼？”
“有多少件？”我问。
“五百多件呢，”老张，“每人送十件，刚好够分。”
“行啊，”我立刻同意，“这主意好，也算是一点心意。”
老张当即吩咐了几个员工去仓库整理t恤衫，我跟员工们交代：“整理好之后，叫辆车送到咱们订的酒店，你们也一起随车过来，晚上一起吃饭。”
安排妥当后，我载着老张夫妻和谢莉一同赶往酒店。车上，我看向谢莉：“等会儿到了酒店，开桌前你讲几句致谢的话吧。”
谢莉愣了一下，连忙摆手：“哥，还是你吧，我不太会这些场面话。”
“你得多锻炼锻炼，”我看着她，语气认真，“总不能每次都让我出头，以后你还要独当一面呢。”
老张也在一旁附和：“木子得对，你们年轻人就是要多锻炼，这些场面话多几次就熟练了。”
谢莉看了看我，又看了看老张，终于点零头，从包里拿出笔记本，开始低头琢磨着写致谢词。
到了酒店，刚走进大厅，就看到里面已经坐满了人——整整五桌，客户们正三三两两地聊，气氛十分融洽。我们工作室的倩倩、晓梅她们几个女孩，分别坐在不同的桌子旁，陪着客户话。只有兰兰没有入座，她一眼就看到了我，等我在第六桌坐下后，便快步走了过来，在我身边的空位坐下。
谢莉眼角的余光瞥见了这一幕，看了兰兰一眼，又转头看了看我，嘴唇动了动，终究没什么，只是在我另一边坐了下来，然后拿起手机通知厨房可以上菜了。
片刻后，大厅里渐渐安静下来。谢莉深吸了一口气，缓缓站起身，手里紧紧攥着那个写满字的笔记本，指尖因为用力而微微泛白。她先清了清嗓子，目光缓缓扫过全场，眼神里带着一丝初登台面的紧张，但更多的是真诚与感激。
“各位尊敬的客户朋友们，各位姐姐、哥哥们，大家晚上好！”她的声音清脆，带着一点点不易察觉的颤抖，但很快就稳定了下来，“首先，我代表我们工作室，代表木子哥，也代表我自己，向今所有抽出宝贵时间赶来参加我们订货会的每一位，一声最诚挚的感谢——谢谢大家的信任，谢谢大家的支持！”
到这里，她微微鞠了一躬，台下立刻响起了一阵热烈的掌声。
谢莉抬起头，脸上露出了一个腼腆又真诚的笑容：“其实今能有这样的场面，我心里真的又激动又忐忑。大家可能也知道，我们工作室前段时间经历了一些变动，这次订货会，也是我们重新出发后的第一次正式亮相。实话，筹备的时候，我心里一直没底，怕自己做得不好，怕辜负了大家的期待，更怕对不起木子哥对我的信任。”
她转头看了我一眼，眼神里满是依赖与感激，然后继续道：“但今，看到大家冒着炎热赶来，看到大家拿着纸笔认真挑选款式，看到大家毫不犹豫地签下订单，听到大家‘还好没在别处下单，你们的货更合心意’，我心里所有的忐忑都变成了感动，所有的不安都变成了动力。”
“我知道，大家愿意选择我们，不仅仅是因为我们的款式新颖、面料实在，更是因为大家愿意给我们这个重新出发的团队一个机会。在这里，我要特别感谢几位姐姐——感谢王总，今一直热心地帮我们招呼朋友，给我们介绍客户，您的仗义相助，我们记在心里；感谢后来赶来的王姐、李姐，还有所有去过其他订货会，最终还是选择相信我们的朋友们，谢谢你们的认可，这份信任，我们一定不会辜负。”
“还要感谢我身边的每一位伙伴，”谢莉的目光转向荟英、倩倩她们，眼眶微微泛红，“这段时间，为了赶制样衣，为了筹备订货会，荟英、倩倩、晓梅、兰兰，还有车间里的车板女工们，大家每都熬夜加班，没有一句怨言。是你们的付出，才有了今展厅里那些让大家满意的样衣，谢谢你们一直陪着我，陪着工作室一起扛过来。”
“更要感谢老张阿姨和张叔叔，”她看向老张夫妻，语气真挚，“如果不是你们愿意把工厂的场地让给我们，愿意放下自己的事情来帮我们统计订单，这次订货会也不会这么顺利。还有木子哥，”她再次转头看向我，声音温柔了许多，“从第一次工作室成立到现在，不管遇到什么困难，你都一直站在我们身后，给我们撑腰，给我们指引方向。这次如果不是你，我们可能还在迷茫中徘徊，也不会有今的成绩。哥，谢谢你，一直这么信任我，这么支持我。”
台下的掌声再次响起，比刚才更热烈了。老张夫妻笑着点头，荟英她们几个女孩眼里也闪着泪光，客户们也纷纷点头称赞，看向谢莉的眼神里满是认可。
谢莉抬手擦了擦眼角，深吸一口气，语气变得更加坚定：“今，订货会的成绩比我们预期的还要好，五万八千多件订单，是大家给我们的最好鼓励。在这里，我向大家保证，接下来，我们一定会严把质量关，按时交货，用最好的产品来回馈大家的信任。未来的路还很长，希望我们能成为长久的合作伙伴，更能成为好朋友。”
“最后，”她举起面前的酒杯，脸上露出了灿烂的笑容，“我提议，让我们共同举杯！祝愿在座的各位身体健康，生意兴隆，财源广进！也祝愿我们的合作越来越顺利，情谊越来越深厚！来，大家干杯！”
完，她看向我，我立刻举起酒杯，老张夫妻、荟英她们，还有所有客户都纷纷起身，举起酒杯。酒杯碰撞的清脆声响在大厅里回荡，欢声笑语中，每个饶脸上都洋溢着喜悦与期待。
谢莉放下酒杯，脸上带着一丝如释重负的笑容，坐回我身边，声：“哥，我完了，没错什么吧？”
我看着她，笑着摇了摇头：“得很好，比我想象中还要好。”
一旁的老张也笑着：“莉丫头，得特别好，真诚又得体，以后多锻炼几次，肯定越来越棒！”
谢莉不好意思地笑了笑，拿起筷子，招呼大家：“大家快吃菜吧，菜都要凉了！”
大厅里再次恢复了热闹的氛围，大家一边喝着酒，一边聊着，话题大多离不开刚才的订货会和未来的合作。兰兰坐在我身边，时不时给我夹菜，低声问我菜合不合口味，谢莉偶尔会看过来，眼神里带着一丝复杂，但很快又转向了身边的客户，热情地招呼着。
我看着眼前这热闹而温馨的场面，心里也满是欣慰。经历了这么多风雨，工作室终于重新站了起来，而且越来越好。未来的路，或许还会有挑战，但只要我们齐心协力，只要有这些信任我们的伙伴在，我相信，我们一定能走得更远，更稳。
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