达拉斯,美航中心附近的一栋现代化写字楼顶层,“mZ capital”的临时办公室已经布置完毕。与其是办公室,不如是一个充满科技感和运动元素的概念空间。一面墙是巨大的实时数据屏幕(连接着埃里磕矿场算力监控和马克斯的投资组合波动),另一面墙则陈列着沐阳的掘金冠军纪念品、FmVp奖杯复制品以及崭新的牛队00号球衣。房间中央是一个可以进行视频会议和三维投影的环形桌。
沐阳抵达达拉斯的第二,便在这里召开了一次核心团队会议。与会者有经纪人杰夫·奥斯汀、法律顾问莎拉·陈、新招募的财务分析师李明(美籍华裔,精通中美财税),以及通过视频连线的埃里克·黄和马克斯·陈。
“先生们,还有埃里克、马克斯,”沐阳坐在主位,一身休闲西装,目光扫过众人,“国家队阶段暂告段落,现在是时候全力推进我们的商业计划了。杰夫,先从代言谈判开始。”
奥斯汀打开投影,一份清晰的图表呈现出来:“目前堆积的代言邀约可以分为几个层级。顶级层级:运动品牌。耐克和阿迪达斯的竞价已经白热化。耐克开出了5年9000万美元的保底合同,外加丰厚的销售额分成和独立的‘mu Zero’签名鞋系列开发承诺,他们甚至同意将‘00’作为系列标识。阿迪达斯更加激进,报价是5年1亿1000万美元,同样承诺签名鞋系列和巨额营销投入,并且愿意在合同中加入‘个人品牌联名’的特别条款,共享‘mU ZERo’品牌的部分收益。”
一年平均超过2000万美元的球鞋合同!在2007年,这已经是顶级巨星中的顶级待遇,仅次于巅峰期的乔丹、詹姆斯等寥寥数人。视频那头的埃里克和马克斯听得咋舌。
“我的倾向是耐克。”沐阳直接表态,“阿迪的报价虽高,但他们在篮球领域的资源和底蕴,尤其是北美市场的渠道和营销能力,目前仍稍逊耐克一筹。‘mU ZERo’品牌的长期发展,需要更稳固的平台。告诉耐克,价格可以谈,但签名鞋的设计主导权、‘mU ZERo’品牌的独立性以及在中国市场的特殊推广条款,必须写清楚,没有让步余地。”
“明白。”奥斯汀迅速记录,“第二层级:中国本土顶级品牌。李宁和安踏都给出了极具诚意的报价,不仅仅是代言,都提出了股权合作的可能性。李宁希望打造‘沐阳-李宁’联合品牌线,并愿意让渡新公司部分股权。安踏则更直接,希望沐阳成为全球代言人及‘篮球产品线首席顾问’,并以优惠条件授予其公司期权。”
沐阳沉思片刻:“选择安踏。” 在重生者的记忆中,安踏在未来十余年的发展和市值增长堪称奇迹,其运营策略也更灵活进取。“与安踏谈判的重点:全球代言人身份,篮球产品线深度参与设计与决策,期权行权条件与公司业绩及个人表现强绑定,而不是单纯赠送。我们要的是长期共赢,而不是短期利益。”
财务分析师李明补充道:“从税务和资本角度,期权方案如果设计得当,潜在收益可能远超代言费本身,而且更隐蔽,长期价值更高。”
“第三层级:科技与消费品。”奥斯汀继续,“华为手机(主打海外市场)、腾讯体育(独家社交媒体合作)、百事可乐(国际版)、雪佛兰(中国区)等。这些品牌形象相对健康,报价合理。可以挑选2-3家签约,作为现金流补充和大众曝光。原则依然是:短期合同、形象自主、拒绝低端或不符合长期定位的品牌。”
“华为和腾讯必签。”沐阳果断道,“华为代表中国科技力量,与我个人形象契合,未来在智能手机和穿戴设备领域合作空间巨大。腾讯是中国互联网巨头,社交媒体独家合作能最大化我在国内的影响力变现。百事和雪佛兰可以接触,条款要优厚。”
“第四层级,”奥斯汀表情变得有些古怪,“是一些……比较特殊的邀约。比如,之前拒绝过的那个痛风药酒品牌,又找上门了,这次报价翻了三倍,还可以请肯扬·马丁来联合代言,搞一个‘中美痛风战神联名款’。”
“噗——”正在喝水的莎拉·陈律师差点呛到。
视频里的埃里克和马克斯也笑出声。
沐阳一脸无语,扶额道:“告诉那个品牌,我们感谢厚爱,但方向不合,永不合作。另外……给肯扬·马丁发个信息,问他是不是收了人家黑钱,怎么老扯上他?”
众人哄笑。会议气氛轻松了不少。
“最后,”奥斯汀正色道,“是关于‘mU ZERo’个人品牌的启动。我们已经注册了全球主要市场的商标。初步产品线规划:高端训练装备(与签约运动品牌合作开发)、潮流服饰(独立设计线)、篮球配件(智能手环、护具等)。需要确定设计团队、生产供应链和首批渠道。”
沐阳看向众人:“设计团队,我要找有国际视野但懂得中国文化融合的。生产供应链,初期可以依托安踏或耐磕成熟体系,降低风险。销售渠道,线上自营官网+猫旗舰店同步启动,线下先与签约品牌的渠道合作。第一款产品,我建议是‘From Zero to hero’限量版t恤和训练篮球,在我牛队首秀前后发布。”
商业布局的思路清晰而迅猛,让在座的专业人士都暗自佩服。这个20岁的年轻人,对商业的认知和掌控力,仿佛一个浸淫商场多年的老手。
“另外,”沐阳看向视频里的埃里克和马克斯,“mZ capital的进展?”
埃里克兴奋汇报:“矿场第一批200台高端GpU已到位并开始测试挖矿,选址地的电费优惠协议已签,预计下月初可以全负荷运校按照目前比特币网络的算力和产出预估,我们初期每可能能挖到数十枚比特币(注:2007年比特币未上线,此处为设定,极早期挖矿效率夸张)。”
马克斯则冷静一些:“基金已完成第一个项目——‘链上笔记’(一个基于区块链的版权存证概念)的使轮投资,占股15%。正在接触另外两个项目,一个是去中心化预测市场,一个是早期加密货币交易所的雏形。投资节奏会保持谨慎。”
“很好。”沐阳点头,“保持低调,稳步推进。埃里克,算力是我们的核心优势,务必保持。马克斯,投资眼光要准,宁可错过,不要投错。”
会议持续了三个时,明确了未来数月商业行动的所有关键节点。散会后,沐阳独自留在办公室,望着窗外达拉斯的城市际线。
篮球合同,价代言,个人品牌,加密货币投资……一幅庞大的商业帝国蓝图正在他手中缓缓展开。每一步都踏在时代的前沿,每一步都利用着重生者的信息差。
这时,手机响了,是马克·库班。
“Sunny!听你回来了?怎么样,国家队大英雄!晚上来我家bbq?德克、杰森(特里)、约什(霍华德)他们都在!顺便聊聊新赛季,还迎…我听你在搞什么‘比特宝贝’投资?我有几个搞风投的朋友想认识你!”
库班总是这么风风火火,但也总是能带来最直接的人脉和机会。
“好啊,马克,晚上见。”沐阳笑着答应。
篮球与商业,两条主线即将在达拉斯这个舞台上紧密交织。而他,已经准备好了,迎接所有的挑战与机遇。
就在他准备离开时,手机又震了一下,是肯扬·马丁回复的信息,点开是一段语音,背景音嘈杂,马丁的大嗓门带着醉意(可能是假装):
“Sunny!我的兄弟!我对灯发誓!那个什么痛风酒我绝对没联系!是他们非要蹭我‘战神’的热度!老子在丹佛吃嘛嘛香,跳嘛嘛棒,需要那破玩意儿?不过……他们要是真给得太多,咱也不是不能考虑出一个‘马丁限定防伪款’,收益分你三成……哎哟!谁打我头!(疑似JR史密斯的声音:长老别信他!他想钱想疯了!)”
沐阳摇头失笑,回复:“好好训练,少喝酒,少做梦。下赛季见面,心我把你跳舞视频卖给tNt做集锦。”
放下手机,沐阳的笑容渐渐收敛,目光变得深邃而锐利。
球场上的战斗即将重启。
商场上的博弈已经落子。
而属于他的传奇,正从丹佛的奇迹、夏季的风暴、国家的召唤,一路蔓延至这座德州城市的空下,并将继续书写,直至巅峰。
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