许漾上午还有场谈判，在办公楼里露了个脸，简单的看了看就离开了。
许漾回了Anna女装跟康成碰头。
“老板，资料都准备好了，可以出发了。”康成早就准备好了，所有的文件都整整齐齐的装进了公文包里，许漾一来他就站了起来。
许漾喝了口水，稍微休息了会儿就拿起包，站了起来，“行，走吧。”
可怜的许老板，给自家男人大手一挥置办了一辆进口摩托车，自己却连辆自行车都没樱她和康成颠了俩时的公交车，下车后，又顶着凉风又步行了半时，这才到了临江市下辖区的区招待所。
许漾和康成两人被请到了一个不算是会议室的仓库办公室内，办公室本身不大，角落里堆积了不少杂物，光线有些昏暗。
“我去叫我们刘股长。”领着两人过来的人了一声就走了，连杯水都没给倒。
房间里一时安静下来，只有窗外隐约传来的嘈杂声。许漾和康成对视一眼，并未多言，只是各自整理了一下因奔波而略显凌乱的衣襟，略微擦了下椅子坐下静静等待着。
这家招待所的订单只有两百套服务员制服，面料、工费、杂项往上加，能留下的利润薄得跟刀片似的，结款还要等招待所自己“创收”后，这“创收”是什么、什么时候有，全是些不着边际的。许漾不知道这中间是不是还有返点，如果有，那利润几乎是没有了。
但许漾把它分到b类订单，而没有直接按照c类订单进行切割，实则是觉得这个订单还是有价值的。
区招待所是典型的体制内客户，它虽然僵化，刻板，手续烦人，话事人还可能有点官架子。但这样的客户有两个金子般的优点。一是，需求稳定，制服是耗材，换洗、备用、新员工入职，还要区分夏季和春秋季，需求量一直都在。二是支付能力最终有政府信用兜底，它可能拖，但极少会像某些民营皮包公司那样彻底赖掉。坏账风险，比外面那些飘忽的生意低得多。
况且，招待所还有床单、被套、窗帘等大宗采购需求，制服这块要是做的好了，这些大宗采购或许能一并接过来。更深远的是，拿下了区招待所这个样板工程，以后去接触其他局、委、办的类似订单，话就好多了。
至于现有的条款，在许漾看来，条款是死的，人是活的，是可以谈的。优质的客户本身就是稀缺资源。许漾要做的，不是挑剔资源的外包装，而是想办法，把它变成自己的。
许漾她们等了十多分钟才见刘股长慢悠悠地走了进来，“不好意思啊，有个会，这不，得了消息我就来了。”
他口中着抱歉，神态中却不见一丝歉意，显然是拿腔拿调惯了。
许漾笑了笑，“我们也刚到，没打搅了您的事情才好。”
寒暄刚落座，王主任就端着茶杯，打着官腔：“许老板是吧？你们的变更通知我们收到了。不过许啊，咱们和国富合作多年，价格、账期那都是老规矩了，这突然要变，我们财务上不好安排，领导也要有意见的呀，往后可没办法合作了。你们刚接手，要珍惜这个关系嘛。”
康成脸上立刻堆起熟练的笑容，姿态放得很低：“刘股长，您得对，您的我们完全理解，老交情最珍贵。所以我们许总今亲自过来，就是想跟您汇报一下，我们‘予安’接手后，怎么把服务做得比原来更好。”
他打开带来的包，没先拿合同，而是拿出一个信封，掏出几张照片。
“您看，这是穗港白鹅宾馆服务员的制服样式，特区晶都酒店的，这是申海市锦江饭店的......为了承接咱们招待所的工作，更好地体现我们的诚意，我们许总还特意叫人跑了各大城市做调研，就为了向咱们招待所提供最好的制服。”
刘股长往照片上瞥了一眼，笑了笑，没话。
许漾这时才开口，声音清晰平静：“现在讲究‘宾至如归’，服务员的精神面貌就是第一张脸。咱们招待所经常承担重要会议、上级检查、经贸团接待任务，好的制服是第一张门面，这是形象工程，不然怎么让这些下来的大人物一眼就记住呢。可咱们进来的时候，咱们招待所的制服不差可同这照片上的相比确实......”许漾话没完，但意思大家都明白，相形见绌，明眼人一看就知道招待所目前的制服根本比不上人家大酒店，大城市的招待所。
“可现在这合同里的老样式和结款法子，它成不了事儿，反而可能给您惹麻烦。”她话锋一转，指向要害，“样式过时了，领导看了不满意，这是麻烦。价格压得太死，我们做不出来，即便赶出来也不是顶尖的货，毁了咱们招待所的门面又砸了我们的招牌，更是大麻烦。我们今来，不是为了抬价的，是一起来解决这两个麻烦，把坏事变成好事。”
“刘股长，您是管这个事儿的明白人，我也相信，您是真想把这批制服做得体面，给咱们招待所长脸，给您自己长脸。现在的大环境，想要做出点亮眼的成绩，确实不容易。稳扎稳打，上面不一定能看见你，想要更进一步，不就是需要点儿漂亮，出彩的业绩吗？”
刘股长皱了皱眉，心里头被却被许漾触动了。原来的订单虽然有钱拿，可到手的制服中规中矩的，不出错，但也不出彩。上头的领导确实看不到他的功劳和苦劳。
只是......
“你们要是做不了，我完全可以换个供应商，临江那么多工厂店铺，有的是人和我们合作。”
许漾笑了笑，自信开口，“可是，带着女装上羚视台和报纸的，就我一个。引起了临江轰动的，也就只有我一个。”
刘股长不由得认真打量了许漾几眼，前段时间，确实有个做女装的很火，好像老板就叫许漾。原来是她啊。
不定这个女人，能做出什么不一样的花来，帮自己扳回一城。 那个新来的赵，仗着是上头领导的亲戚，明里暗里给他上眼药，偏偏自己还动他不得。这口气，憋得太久了。想改变现状，确实得有点不一样的招数了。
他缓了语气，道：“那你，你想怎么做？”
喜欢八零后妈不好当，但富婆可以！请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)八零后妈不好当，但富婆可以！86小说更新速度最快。