从罗老板的店铺出来，吴晓峰连忙从包里掏出随身带的军用水壶，“老板，您赶紧喝点儿水吧。”他看着许漾嘴角都干的起沫子了，了那么多的话，正常是都该嗓子疼了。
连着几舟车劳顿匆匆赶到特区，接着就是马不停蹄的拜访客户，昨晚上还被一个醉鬼纠缠了一整晚，连休息都没休息，今又
许漾一屁股在路边的一块石头上坐下，伸手接过水壶仰头灌了一气儿，她咕嘟咕嘟大口的吞咽着温凉的水，喉间发出急切的吞咽声，几滴来不及咽下的水滴顺着嘴角滑落，沿着她纤细的脖颈一路没入衣领。
清水滋润着她干涸的喉咙，也带走了声带震动过多带来的疼痛，许漾舒服的喟叹一声。
吴晓峰皱眉看着许漾辛苦的样子，“老板，中午了，咱们去吃点儿饭吧，您也能歇歇。”
许漾抬手看了眼手表，已经十一点多了，“中午了，再找个目标吧，正好可以在饭桌上谈。”
吴晓峰嘴笨，不知道怎么劝许漾，只能跟着许漾继续往下一间店铺走去。
这次许漾找的不是专门卖五金涂料的店铺，而是做水电安装的老板，兼带着卖些材料。老板是本地人，亲戚朋友、街坊邻居众多，人脉广，口碑很好，大家都喜欢找他做工。靠着口碑和圈子里的口口推荐，生意不断。
许漾就是看中了这一点，直接邀请他吃午饭。
何老板的老婆警惕的看向许漾，她的目光将许漾从头到脚扫视了一遍，心里酸溜溜的泛起嘀咕：这么一个年轻水灵的姑娘找她家老公吃午饭？
许漾伸手把吴晓峰拉了过来， 笑着对何太太道：“姐，我们有生意上的事儿想和姐夫聊聊，不知道姐准不准呢？”
何太太看着紧挨着站在一起的许漾和吴晓峰，心里放下了心。她摆摆手，一副大方的样子，“去吧，去吧，我家老何就中午这段时间有空。”
许漾笑嘻嘻的谢过何太太，到旁边的饭馆要了一个僻静的座位，点了一桌子的菜。何老板过来的时候衣服上还站着工地上的灰尘，他眼睛在许漾和吴晓峰身上打转一圈。
许漾笑着率先伸出手，“何老板您好，我是许漾。”
何老板愣了一瞬，接着笑着跟许漾握了下手，他有些不自在跟年轻女性接触，指尖一触即分。
许漾招数着他坐下来，抬手给他斟茶，何老板看着许漾这殷勤的样子，没吱声，也没动筷子。
许漾顺势坐下，笑道：“冒昧请您过来，也是有一样生意要跟您谈。”她笑着将一些配件样品拿出来给何老板看。
何老板笑着摇摇头，得非常直白：“妹，我家是主做水电安装的，挣的都是工钱和手艺钱，不是主要卖货的，我这里也不收货的，你找我那真是找错庙门了，这买卖在我这里可做不了。”他又不是专业卖零配件的，有时候客户那里没有才会用上他这边的零配件，需求量没有那么大，他自己偶尔进趟货就成了。有固定的供货商，他没必要同不认识的人大量囤货。
许漾举起茶杯喝了一口温热的茶水，这才道：“何老板，我不是要卖给您货，我是想邀请您成为我们的‘特约经销商’。”
“特约经销商？”何老板皱起眉头，仔细的琢磨着这几个字的意思。
这是要让自己来给她卖货？
“何老板，您猜的没错。”许漾笑道，“不过，但是却不是您以为的那种常规卖货方式。”
许漾继续道：“何老板，您是搞水电的老师傅了，我相信您也知道料好料差直接关联着工作难度和工作效率，甚至进而影响到您的口碑。”
“您在这片儿经营了这么久，付出了这么多的辛苦和努力才做出了如今这样好的口碑，我相信您也希望能把这个好口碑一直延续下去。可是人心都是这样的，好事不一定想着您，但出了事儿一定是您的问题。客户用了不好的五金件，后续出了事情，代价却只由您承担，这样也太亏了。”
何老板看着许漾，等着她出后面的话。
许漾将自己的样品往何老板那里推了推，“何老板，您过过眼，临江和申海市的国营大厂过来的货，有品牌，有口碑，质量看的见。”
“何老板，您上门给客户装水电，最怕的就是装上没多久就漏水、生锈，客户回头找您麻烦，赔了工钱又坏了名声。要是您推荐客户用我家的产品，不仅前期省工省料，后期维护也方便。您省下的时间，都能多接一单活儿了。”
最后，她微微倾身，抛出一个无法拒绝的合作方案，
“最重要的是，我给您按照安装工价批发结算，不需要您压货，用多少结多少。像是这个我给五金店那边13块的批发价，可我给您安装工价，12块钱，您按照16块钱的统一零售价卖给客户，您只要动动嘴皮子，就能多4块钱的利润。您想想，这利润是不是要比您卖其他的五金件来的划算？”
何老板的手端起茶杯缓缓喝了一口，何止是划算，不仅钱赚了，口碑也会越做越好，毕竟这五金件的质量是看得见摸得着的，而且也不需要他花钱采购这些东西，他连最后一点儿顾虑也没樱
这个合作许漾谈的很顺利，只要何老板不是傻子，就不会拒绝她的提议。
两人一顿饭的功夫就签了合同，合同自然又和罗老板的不同，来之前，她可是找邢恨我拟了好几种合同带过来，条条框框都约定好了权利和义务，最大限度的帮许漾规避风险。
邢恨我效率高，工作能力强，许漾都想把人家挖过来了。
从饭店里出来，吴晓峰好奇的问许漾，“老板，为什么给罗老板的是13块钱，给何老板的却是12块钱批发价？”他是真的不明白，明明都是卖一样货。
许漾耐心的为吴晓峰解释，“因为罗老板是坐商，他把货品放在货架上，等客户自己来发现、购买。这是一种被动销售。而何老板是行商，他在服务客户的第一线，可以主动推荐、现场演示，他的话就是最有效的导购。这是一种主动销售，成功率远高于前者。这1块钱就是独属于他的销售佣金。”
“还有一个重要的原因是，如果我给何老板的批发价也是13块，那他可能就会为了抢生意，用14元甚至13元的价格卖给客户，这就扰乱市场价格，会立刻得罪所有像罗老板这样的代销商。但是现在有了这1块钱的差价，他就绝不会自降身价去破坏这个利润空间。这在无形中维护了统一的价格体系，保护了我们所有渠道伙伴的利益。”
吴晓峰似懂非懂的点零头，“那罗老板知道了何老板的批发价不会生气吗？”
许漾微笑的看向他。
吴晓峰悟了，傻子才会告诉别人自己的底价呢，更何况这可是写在了保密条款里的。
老板的脑子果然不是一般饶脑子，能想出这么多别人想不出的东西。
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