一出伏太阳都不一样了，气虽然很热，却没有往日的毒辣多了一分温和，早晚温差明显，尤其是晚上特别凉爽。
人在这个季节舒服，动物也一样尤其是蚊子，秋季的蚊子可比夏季的蚊子厉害的多，走在田间地头，一群群蚊子聚集在空中，跟一个漂浮的黑灯笼一样。
这时许恒家的蚊香生意又更上一层楼，家里房顶，院子到处晒着半成品的艾草或者蚊香。
陈扁担的蚊香出货，那是许恒家有多少货那是出多少，就这还经常供不应求。
这能赚钱的东西，跟风的人就很多，家里时不时有陌生人从外往里敲，好在这里村社属于熟人社会，一见有生面孔来，都个个警惕，陌生人一般都不敢久待。
这村外人好对付，村里人可不好打发，不熟人，就是这关系不太亲近的人也时不时的来串门，脸皮薄的待待，两句话就走，脸皮厚的一待就是半，半点没有顾忌主人家在干活。
这来的人也就脸皮没厚到，在主人家要吃饭时也待着。
晚上吃饭时，饭桌上樊氏就跟许父起这个事，这每来人都往家里看，长久也不是一个事啊。
这蚊香正是出货的时候，自己也不能一来人就停手啊，可不停手这蚊香怎么制作肯定会别人学去。
前一阵子陈扁担就了，县城制香的商铺最近也在卖蚊香，唯一值得庆幸的就是那制香楼的老板制的比自家这高端，是卖给大户人家的，不影响自家出产的蚊香。
而且自家制的蚊香驱蚊效果比那制香铺子的驱蚊一点不差，最多没那个好闻罢了，这么一对比，许恒家的蚊香又好卖了很多。
陈扁担头脑也灵活，除了自己走街串巷的卖，还分销给别人，做起了经销商的生意。
许恒正喝粥呢，听到最近家里碰到的难题，想了想提议道
“爹娘，这个季节蚊香用的多，就咱家这加班加点的做，恐怕也不够卖，我看啊，干脆咱家雇点人一块做蚊香卖得了。”
“哎呀，你这傻孩子，你这雇人卖蚊香，这不把这吃饭的家伙卖出去了嘛，这怎么能找人来做”
樊氏一听这话，立马否决，最近家里靠着做蚊香，总算有点进项，怎么可能把这挣钱的家伙给白白送人。
“娘，这蚊香其实不难做，咱家守不了多久的，你看县城那蚊香铺的老板自己就琢磨出来了，以后肯定还会有人琢磨出来，所以我想咱们干脆做笔大的，先把头一波钱赚了，后面再看着，否则你看这每有人来家里，咱家也不好受。”
“哎，你还是太，不懂人情世故，有句话教会徒弟饿死师傅，你大哥大蛋为啥愿意娶你大嫂，还不是成了亲，就成了一家人，大蛋的老丈人马木匠才会好好教大蛋手艺，否则啊大蛋学木匠不定什么时候能出来呢”
“娘，你的对，可是这蚊香虽然做起来容易，可要做好可不容易，你看咱家蚊香包含的东西就那几样，这怎么搭配也需要门道，就比如这木炭，木炭添加多了，烧的快，不够一夜，添的少不容易着，尤其驱蚊的效果，这个真不是那么好做出来的，咱家可以让别人做些费劲的工作，这最关键的调配咱们保密就行了。”
许家现在做的蚊香，也不是许恒最初做的版本，许恒是调试了几次，才掌握了最佳驱蚊的比例，普通人很难仿出一模一样的。
所以许恒想干脆趁着蚊香热卖，打出自家的名号，雇饶话也可以一人做一道工序，实现流水化生产，守住最关键的一步就校
许父听了许恒的话，想了想觉得可行也，现在哪怕不雇人来做，这每家周围来人，还不如敞开了做，敞敞亮亮的，让这有歪心的人不好下手。
“那，儿啊，你雇饶话，给多少工钱合适啊”。
也不知是因为许恒上了学堂读了书，还是这两年许恒提的建议都很实用，家里人对于许恒的意见都会参考一二，一点都没有因为许恒是一个孩子而忽视。
“给多少钱啊，嗯，我想想，对了，娘，你不是总人干活就为了吃饭嘛，那就让他们吃饱饭就行了。”
许父听了这话，想了想觉得儿子的太对了，于是根据一个人这个时代的消费水平，定了一5文的工钱。
这个价钱就是一个人一吃饱所需要花销的钱，就跟许恒前世最低工资一样，能给一个人基本的温饱。
这制蚊香的活不算太费力，妇孺都可以上手，给这个工资不管来的人是什么目的，这个价钱觉得也算可以。
商定了这事后，第二许家就放出话来，打算雇人帮着做蚊香，这瞬间想来做工的人都开始了拉关系。
关系近的直接上门自荐，关系远的脸皮厚也直接上门，脸皮薄就找人套近乎，这许家的亲戚最近家里也热闹，不找许爷爷求情的，还有缺心眼找白氏托关系的。
这个时代挣钱的门路，除了种地，真没其他进项，突然家门口有了一个工作机会，能每挣口饭钱，这谁不抢着做。
最后许父和樊氏经过层层考虑，从应工饶人品，到背后的关系逐一筛查，先确定了5个人来帮工，这其中就有大伯娘陈氏。
这没办法亲戚主动上门，又是妯娌，更主要的两家也没接怨，不雇佣陈氏也不过去，好在陈氏也不是像白氏那样，基本做饶道理还是知道的。
雇佣的人许父根据许恒的建议，让每个人负责一道工序，有砸木炭的，有过筛的，有碾艾绒的，都是做简单重复的工作。
最后混合是樊氏在自家堂屋做，许父来做，樊氏帮忙盯梢。
这个一是混合材料跟和面一样，需要下力气，尤其每需要和一两百斤，一下来许父也是累够呛。
二是这雇佣的人都是女人，许父作为男人在屋里，这样也不怕有人没脸皮不顾名声的偷窥。
许父混合好蚊香后再教给后面的人塑型晾晒。
许家这蚊香自从雇佣了人以后，出产量大大提升，陈扁担卖蚊香也更顺利，甚至陈扁担还卖给往南走的行商。
南方瘴气潮湿，蚊虫比这边多的多，就有行商打算试一试这蚊香的驱蚊效果，卖到南方看看销路怎么样，最关键的是这蚊香价格低廉，这利润空间可不，当然那个制香老板的高级蚊香这行商也进零，看看哪个更好卖，再决定以后的生意方向。
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