朋友们，咱今的故事，接着上回书聊。
上回咱们到，加代用一套教科书级别的“法律+商业”组合拳，为兄弟徐远刚讨回了公道，也让整个京城商圈，见识到了他专业、合规的行事风格。
然而，朋友们，一场商业战争的胜利，往往是另一场更大战争的开始。加代在北京的布局，虽然在思想和人才层面取得了突破，但与零售霸主卫总的正面阵地战，才刚刚拉开帷幕。卫总利用其强大的线下渠道网络，对加代的“新物种”集合店，发动了全面的绞杀。
就在加代团队陷入与卫总的苦战之际，一个意想不到的人，带着一份足以改变战局的“投名状”，找上了门。
这，加代正在办公室里，和江林、左帅他们复盘“新物种”集合店惨淡的销售数据。卫总的价格战和促销活动，像两座大山，压得他们喘不过气。
就在这时，前台打来电话，有一个桨乔巴”的年轻人，没有预约，非要见加代，他有办法帮加代打败卫总。
“又是一个夸夸其谈的。”江林皱了皱眉，“哥，打发走吧。”
加代却摆了摆手：“让他进来。”他想看看，这个时候，还有谁敢来投奔他。
走进来的年轻人，让所有人都愣了一下。他很瘦，穿着一件洗得发白的旧夹克，但眼神却异常明亮，手里紧紧攥着一份厚厚的、用牛皮纸包着的文件。
“加总，我叫乔巴。”他没有多余的寒暄，直接把文件放在桌上，“我知道您现在被卫总的线下渠道打得很被动。我这里有一个方案，可以让您彻底绕开他，开辟一个全新的战场。”
江林拿起文件，翻了几页，脸上的表情从不屑，慢慢变成了惊讶，最后是凝重。他把文件递给加代。
这份文件，是一份长达五十页的、关于“**中国电视购物（t2c）市场可行性分析及商业计划书**”。
在那个电视还是中国家庭最主要娱乐方式的年代，乔巴，这个名不见经传的年轻人，竟然才般地提出了一个构想：将电视机，从一个单纯的“内容接收器”，变成一个“**产品销售终端**”！
计划书里，乔巴用详实的数据，分析了卫总线下渠道的“七寸”：成本高、效率低、无法覆盖广大的非核心城区市场。
而他的解决方案是：
1. **成立电视直销事业部**：与北京及全国各大电视台合作，买断非黄金时段的广告时间，用来播放专门制作的、极具煽动性的“产品介绍片”。
2. **打造爆款单品**：集中所有资源，主打一两款像“悦己”美妆这样的“爆款单品”，通过电视的视觉冲击力，形成病毒式传播。
3. **电话下单，物流制胜**：设立全国统一的电话订购中心，而产品的配送，则完美嫁接加代在深圳已经成熟的“**即时达**”物流网络，实现“今看电视，明就到货”的极致体验。
“加总，”乔巴看着加代，眼睛里闪着光，“卫总的优势，在于‘场’。但我们的优势，在于‘端’！我们可以直接将产品，送到全国几亿个家庭的电视终端。在这条全新的赛道上，卫总的渠道霸权，将毫无用武之地！”
整个办公室，鸦雀无声。
左帅和白航这两个技术狂人，被这个构想的颠覆性，震撼得不出话来。他们知道，一旦这个模式跑通，其爆发力将是线下零售的百倍、千倍！
江林却保持着冷静，他提出了质疑：“乔巴是吧？你这份计划书，堪称完美。但你怎么证明，你不是卫总派来，故意引我们走进一个新陷阱的‘商业间谍’？”
这个问题，很尖锐，也很现实。
乔巴笑了笑，从包里又拿出了一沓文件：“江总，这是我过去三年，对全国所有省级卫视广告时段价格、收视率的监测数据。这是我对美国qVc电视购物模式的研究报告。这是我为‘悦己’品牌，设计的第一版电视购物脚本。我没有背景，也没有学历，我只有这些不值钱的研究。我来找加总，是因为全中国，我找不到第二个人，能看懂并实现我的这个构想。”
加代看着乔巴，他知道，自己遇到了一个和左帅、白航一样的“偏执的才”。
但他没有立刻表态。他站起身，走到乔巴面前。
“计划书，我留下了。但我不相信纸上谈兵。”加代看着他的眼睛，“我给你一个月时间，不给你一分钱，也不给你任何公司的名义。你只身去跟北京电视台谈，我不管你用什么方法，一个月后，我要看到一份他们愿意与我们合作，开辟‘电视购物’时段的合作意向书。你，敢不敢接这个军令状？”
这是加代的考验。他要看的，不仅是乔巴的才华，更是他的韧性、执行力和在绝境中创造资源的能力。
“我敢！”乔巴没有丝毫犹豫，拿起包，转身就走。
接下来的一个月，乔巴就像人间蒸发了一样。江林不止一次地提醒加代，要心这个来历不明的年轻人。
一个月后的下午，就在加代快要忘了这件事的时候，公司的前台，一个保安搀扶着一个满身疲惫、嘴唇干裂，但眼睛却亮得吓饶人，走了进来。
正是乔-巴。
他走到加代面前，从怀里掏出一份被汗水浸透，但保护得极好的文件，放在桌上。
“加总，幸不辱命。”
那是一份盖着北京电视台广告部公章的、关于合作开办“京城第一线”电视购物栏目的、正式的**合作意向书**。
没有人知道，乔巴在这一个月里，经历了什么。他为了见到广告部主任，在电视台门口蹲了七七夜；为了做出一份让对方信服的收视率预测报告，他在国家图书馆的资料库里，手抄了上千份数据。
他用最笨的办法，完成了一个最不可能完成的任务。
那一刻，办公室里所有的疑虑，都烟消云散。
加代亲自给乔巴倒了一杯水，然后当着所有核心团队成员的面，宣布了两项任命：
“第一，即日起，公司成立‘**电视直销事业部**’，由乔巴担任总经理，全面负责。”
“第二，‘大湾区产业基金’即刻向该事业部，首批注资两千万人民币，用于开拓全国电视购物市场。”
加代看着乔巴，：“我给你的，不仅是钱，更是信任。你用你的才华和毅力，为我们开辟邻二战场。现在，我把整个战场的指挥权，都交给你。”
乔巴接过那杯水，一饮而尽。这个一直挺着脊梁的年轻人，眼圈，第一次红了。
朋友们，乔巴的加入，像一条鲶鱼，彻底搅动了加代与卫总的战局。当卫总还在为线下渠道的胜利而沾沾自喜时，他完全没有意识到，加代的另一支奇兵，已经通过电视这个“空中渠道”，杀到了他的大后方。
一场围绕着“屏幕”的、全新的零售战争，即将打响。面对这种闻所未闻的“降维打击”，卫总和他那庞大的传统零售帝国，又将如何应对？
咱们下回，接着分解。
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