书接上回，加代初到广州，那是个风云际会的年代，遍地是机会，也处处是看不见的漩危
九十年代初的广州站西路，空气中弥漫着一股潮湿和机油混合的味道。加代骑着一辆二手的“五羊牌”自行车，车筐里颠簸着刚收到的bp机，穿行在拥挤的人流郑路边的摊位前，挂满了“深圳组装劳力士”、“香港水货西铁城”的红底黄字纸牌，喇叭里循环播放着“一百五一块，买贵包退”的叫卖声。
在霍叔的表行里，加代凭着机灵劲儿，很快就摸透了这里的门道：拿货得用现金，没熟客不给赊账。他不仅学会了组装手表，还跑市场、拓销路，很快就为自己积累了数十万的启动资金。
这，加代去看望霍叔，发现老人家唉声叹气。一问才知，是为了一笔二十万的货款发愁。原来，一个月前，一个叫杜铁男的生意人订了批货，账本上清清楚楚记着“收定金3万（10元面值纸币，共30沓）”，可尾款却迟迟不结。
霍叔劝加代别冲动，那杜铁男在站西路有些名气，为人强势，手下还跟着二十多个伙计。
加代却平静地笑了笑：“霍叔，您别急。我去跟他聊聊，不是去吵架，是去‘看病’。”
加代骑着车，来到了杜铁男的公司。一间不大的办公室里，墙上贴着一张有些褪色的港星合影海报，几个穿着“双星”运动鞋的伙计正光着膀子吃西瓜，桌上还放着几个“健力宝”的易拉罐。
加代一进门，没提货款，反而客气地递上一根烟，笑着问：“杜哥，最近生意不错吧？”
杜铁男斜了他一眼，不耐烦地挥挥手：“你是霍老头的人吧？回去告诉他，别催了！”
加代不恼，自顾自点上烟，慢悠悠地踱步。他的目光扫过桌上凌乱的账本，一个潦草的字迹跳入眼帘：“欠黄永狄运费5万”。他心里立刻有了数——这不是简单的赖账，是商业生态链上的系统性问题，是被人卡住了脖子。要是直接催款，只会把他彻底推向黄永狄那边。
于是，他缓缓吐出烟圈，：“杜哥，我今来，不是来要漳。我是来帮你解决问题的。”
这话一出，满屋子的人都愣住了。杜铁男更是像听到了大的笑话：“帮我解决问题？子，你信不信我让你今走不出这个门？”
加代依旧平静，一字一句地道：“你信不信，不出三个月，你的生意就得关门？”
杜铁男听到“渠道被卡住”，手不自觉地攥紧了桌上的玻璃杯，杯中的茶水晃了一下。这事他从没跟外人提过，是压在心底最深的石头，眼前这个二十出头的年轻人居然一语道破，他心里瞬间又慌又惊，更好奇对方葫芦里到底卖的什么药。
他挥手让伙计们退下，死死盯着加代：“你……到底是谁？”
“我是谁不重要。”加代拉开椅子坐下，“重要的是，我能帮你解决这些问题。黄永狄的货场，是不是把你的利润压到了最低，还经常拖延付款？”
杜铁男颓然坐下，声音沙哑地问：“那你，怎么办？”
加代盯着墙角那些积压的货箱，一个念头在脑中闪电般形成。但他知道这事不能操之过急，得先给杜铁男一颗定心丸。他掐灭烟头，眼神锐利如刀：“破局。打破黄永狄的垄断，建立一个让所有人都有效率、有钱赚的新规则。”
那一刻，杜铁男看着眼前这个年轻人，心里第一次感到了某种震撼。他亲自给加代倒了杯5块钱一壶的凤互盅，态度一百八十度大转弯：“兄弟，怎么称呼？你，我听着。”
加代微微一笑：“我叫加代。杜哥，想不想把生意做大，真正了算？”
加代在废报纸上画出了一个“聚货栈”的流程草图：把所有像杜铁男这样被压榨的商户联合起来，集中采购，统一仓储，统一配送，绕开黄永狄的渠道垄断。
杜铁男看着草图，心里那团火被重新点燃了。他仿佛看到了一条能让自己挺直腰杆走路的金光大道。但多年的谨慎让他忍不住试探一句：“想法是好，可要是黄永狄不答应，带人来砸场子怎么办？”其实，他这是在给自己找一个彻底信服的台阶。
加代笑了：“他会的。因为新规则里，也有他的位置。”
计划的第一步，就是瓦解黄永狄的优势。杜铁男放出风声，自己准备低价清仓。与此同时，加代和杜铁男已经联合了十几家商户，从另一个港口调来了一批质量更好、价格更低的货。
几后，黄永狄的货场门口，印着“广深铁路货运”的麻袋堆积如山，几辆“解放牌”卡车却迟迟无法装货。一个胳膊上纹着青龙的司机，手里攥着“大哥大”焦急地喊：“老板，没人来提货啊！”
黄永狄发现自己昔日的客户一夜之间都跑去了“聚货栈”时，他的货场，瞬间成了没水的池子。他气急败坏地带人冲到杜铁男的公司，却发现加代正悠闲地坐在那里喝茶。
面对黄永狄的威胁，加代只了一句话：“黄老板，时代变了。要么加入我们的联谊会，做新规则的受益者；要么守着你的旧规矩，被时代淘汰。你自己选。”
最终，黄永狄选择了前者，成为了“聚货栈”的物流主管。
这件事，让“加代”这个名字，第一次在站西路有了分量。人们谈论的，不再是他的拳头，而是他的头脑。
而就在“聚货栈”生意蒸蒸日上的时候，一个叫江林的年轻人，用一种奇特的方式，进入了加代的视野。他身无分文，却靠着“钓鱼执法”——故意让偷窃取自己空钱包，再凭本事夺回并“没收”对方赃物——的方式在广州生存。
加代在一次偶然的机会下，见识了江林的身手和头脑，更欣赏他骨子里那股不服输的韧劲。他邀请江林加入自己的事业。
江林下意识地攥紧了口袋里那几张皱巴巴的、刚从别人那里“赚”来的50块“劳务费”，心里犯起了嘀咕：“这人不像找我麻烦的，但做事业？我连饭都快吃不上了。”
加代看出了他的犹豫，笑着：“跟着我，咱们要做的，是定义这个时代的生意。”
当江林听到“定义这个时代的生意”时，那双原本只盯着钱包的眼睛里，第一次闪过了一丝不一样的光芒。他忍不住想，或许，这真是个换一种活法的机会。
他点点头：“好，我跟你干！”
就这样，江林成了加代在广州的第一个核心伙计。但那都是后话了。朋友们，加代用智慧在广州站稳了脚跟，但他建立的新模式，也必然会触动旧势力更深层的利益。接下来，他又会遇到怎样的挑战呢？
咱们，且听下回分解。
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