李化春就是靠着拼命三郎的这股劲，在这边干出了成绩，经常性被评为优秀员工。
他有他的绝活。其中之一就是给客户建立他自定义的客户档案，其中包括，一客户的年龄生日性别籍贯等基础信息，二客户的兴趣爱好，三客户的性格。
就靠这三点基础服务工作，李化春干出了超过80%同行的成绩。相处久的客户，客户对他既信任，又很满意他的服务。
李化春工作认真，情商又高，客户一直尊称他为李老师，有些甚至叫他李总。他在银行网点的展业渠道，跟银行的饶关系搞得非常熟络，甚至银行内部的团建去旅游，行长过生日都会叫上他。
平时，他每早上都会提前来到银行网点，把VIp客户室收拾得井井有条。
他总会在客户到来前，泡上几杯热气腾腾的茶，摆放在靠窗的位置，让阳光透过窗户洒在茶杯上，茶香与阳光相互交织，营造出一种温暖而舒适的氛围。
当客户推门而入时，他立马迎上去，脸上挂着热情而真诚的笑容，伸出手道：“您好，我是李化春，今由我来为您服务。”眼神中满是热忱，让客户瞬间感到被重视。
有一回，一位穿着得体、气度不凡的高净值客户走进来。李化春快步上前，眼神聚焦在客户身上，语气温和而有力量：“先生，您身上这表挺有格调的，是劳力士吧？这种表戴在手上，不光是看时间，更是一种身份的象征。”客户微微一愣，随即眼神中闪过一丝欣赏：“伙子，挺懂行的。”
李化春顺势接过话头：“我这人吧，对很多东西都感兴趣，尤其是能体现个人品味的东西。就像您选表一样，投资也需要眼光。股市里有些蓝筹股，稳定又增值，和这劳力士表有点像，您要是感兴趣，我可以给您讲讲。”
客户听后，神色愈发和善，两人便在这样的氛围中聊了起来。李化春一边，一边从文件夹中取出一份自己精心准备的股票分析报告，上面的图表清晰明了，数据详实准确。
他手指在图表上灵活地点着，讲解起来头头是道：“您看这只股票，它属于新能源行业，现在全球都在往清洁能源方向发展，市场前景广阔得很。从K线图来看，目前正处于上升通道的初期，虽有些波动，但这恰恰是入场的好时机。”他的声音不大，但每一个字都像是经过精心打磨，透着专业与自信。客户听得入神，眼神里满是好奇与渴望。李化春瞅准时机，从西装内侧口袋掏出一张名片，递了过去，名片在阳光下微微泛着光：“您要是对投资还有疑问，或者想了解更多，随时联系我。我这人就爱钻研这个，肯定给您讲明白。”客户接过名片，连声道谢，还约了时间再深入聊聊。
在银行网点的网银激活区，李化春也总能成为焦点。他熟练地打开一台联想电脑，鼠标轻点几下，股票走势页面便映入眼帘。周围的客户原本各自忙着手里的活儿，但听到他开始讲解股票知识，便陆续围了过来。他没有任何花哨的动作，只是安静地坐在椅子上，双手十指微动，鼠标在桌面上匀速滑动，电脑屏幕上便出现了一张张清晰的股票走势图表。
他用大家都能听懂的话讲着：“各位，这股市啊，就像是一场没有硝烟的战争，里面藏着无数机会。就这只银行股吧，看着涨涨跌跌挺吓人，其实它业绩稳得很，就像一个踏实过日子的人，每年都能给您分点‘红利’。您要是能耐下心来，长期拿着，收益肯定不会让您失望。”
他的声音不高不低，就像涓涓细流，直入人心。围观的人越来越多，大家都听得津津有味，还不时有人声提问，李化春都一一耐心解答，眼神里满是认真。讲完后，不少客户当场就要求开户，眼神里满是崇拜；还有些人赶紧拿出手机加他的微信，生怕错过了这个“宝藏”顾问。
李化春心里清楚，吸引客户只是第一步，要想让这些客户一直跟着自己，还得下功夫去维护。
于是，他闲暇时就琢磨着组建了一个客户群。
每，他都会在群里发些新鲜的股市资讯，这些资讯可不是从网上随便抄来的，而是他从一堆金融报纸、专业研报里一点点筛选出来的，就为了让大家看到最有价值的内容。有时候，他还会在群里发起投票，问问大家对哪只股票感兴趣，然后根据投票结果，做一次详细的股票分析分享。
在客户群里，李化春就像一个不知疲倦的投资导师”。
有客户在群里问：“李老师，这只股票我持有了好几年，最近一直跌，我是不是该止损了？”
李化春看到后，马上回复：“别急着止损，先看看这只股票的基本面。我这边刚好有个研报，分析得挺透彻的，稍等我发给您。”然后，他迅速在电脑上找到研报，把关键内容截图发到群里，还附上自己的分析：“您看，这只股票虽然近期受市场环境影响下跌，但它的核心竞争力还在，业绩也稳定，只要没出现重大利空，您可以再观望观望，不定过段时间就有反弹的机会呢。”
群里的氛围在他的带动下，越来越融洽。不少潜在客户也被吸引进来，慢慢地，大家都开始信任他、依赖他。李化春就在这样的日复一日中，用他的专业、用心和热情，在银行和互联网上，慢慢耕耘，收获着属于自己的那份成功与认可。
唯一他反感的就是回到营业部的那种奇怪而压抑的氛围。
那个老女人老总的营业部，后台的人员，勾心斗角，每个人都自顾自的，有一个叫雅婷的柜台人员，服务态度很差，对客户见人下产，有时候找她查询点资料，服务客户都非常麻烦。
竟然要求她，有些老业务员，还要咖啡奶茶的请她，然后才有机会给服务，活生生像以前政府人员看脸色，看来人身份办事。
还有这个女领导还喜欢搞宫斗，让员工接受她的pUA。
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