超市里，许大茂拿着个本子，对照着货架勾画。
秋干物燥，店里润肤霜、蛤蜊油、还有那种铁盒装的雪花膏卖得挺俏......
他得看看还剩多少，要不要再补点货。
这生意，挣的就是个辛苦钱和算计钱...一个不留神，要么断货少赚钱，要么压货占本钱。
前头柜台上，秦淮茹正擦拭着玻璃柜台，眼睛不时扫一下门外。
超市人来人往，得时刻防着顺手牵羊的，也得招呼好上门的主顾。
正忙活着，门口的厚塑料帘子“哗啦”一响，走进来一个人。
秦淮茹抬头一看，对方穿着西装，腋下夹着个鼓鼓囊囊的公文包。
那人一进来，先是被琳琅满目的货架给震了一下，随即目光落在柜台后。
他整了整脖子上的领带，脸上堆起笑容，快步走了过来。
“您好，请问是秦老板吗？”
秦淮茹放下抹布，疑惑地打量着这个年轻人：
“你是买东西，还是……”
看这打扮，像是哪个单位的办事员，或者又是来推销什么新玩意儿的？
“秦经理您好！幸会幸会！”
周又掏出名片，双手递过去。
有了在阎埠贵那里的经验，他把辞稍微调整了一下，更侧重于“家庭”和“产业”。
“我是苹安人寿保险的周志刚，您和许老板把超市经营得红红火火，真是让人佩服啊！”
秦淮茹接过名片，扫了一眼，上面印着一串头衔。
保险？
她心里嘀咕了一下，这词儿在报纸上好像提过。
“周经理，你有什么事啊？”
周决定单刀直入：
“秦老板，这做生意就像行船，有顺风顺水的时候，也难免遇到风浪...风险这东西，看不见摸不着，可它无处不在。”
周观察着秦淮茹的脸色，见她没有不耐烦，便继续往下：
“您和许老板这样，辛辛苦苦创下这份家业，万一…我是万一啊，遇到点突发状况，比如店里不心走了水，或者遭了贼...会不会一下子陷入被动，甚至动摇根本？”
这话听着是有点不吉利，甚至有点刺耳。
超市这几年是赚了些钱，日子比以前宽裕多了。
可正如许大茂时常念叨的，这超市是他们两口子全部的心血，身家性命都押在上头。
虽然挣得多，可操心也多。
“你这保险，具体是保什么的呀？”
周一听这话，希望之火“噌”地烧了起来。
他赶紧打开公文包，拿出那几份宣传册，口若悬河地讲了起来。
这回，他从财产保险讲到人身保险，从意外伤害讲到重大疾病保障，尤其重点推荐了一款名桨金盾老板综合保障计划”的产品。
周把超市可能遇到的风险——火灾水灾、盗窃抢劫、顾客摔伤、甚至货车运货出车祸——都描绘得活灵活现，好像下一秒就会发生一样。
秦淮茹心口一阵阵发紧。
当周提到“火灾”时，她想起前两年，隔壁胡同有家卖部，就是因为夜里电线老化走了水...虽然人没事，可货全烧了。
那老板急火攻心，当场就中风了。
万一，万一自家店里也……
“那像你刚才的那个‘老板计划’，一年大概交多少钱？”
秦淮茹忍不住试探道。
周心中一喜，知道到了最关键的价格环节。
“这个啊，得看您想要多少保额...保额越高，保费相应也会多一点。”
“像您这超市，我看总资产怎么也得七八十万吧？”
“再加上人身保障，我给您初步估算一下，做一个全面的计划……”
他着，又从公文包里抽出一份投保意向书，准备进入“临门一脚”的环节。
但就在这个时候，仓库的门帘一掀，许大茂走了出来。
他刚走到前面，一眼瞥见柜台前站个陌生男人，正跟自己媳妇嘀嘀咕咕。
“嘛呢这是？”
“大茂，你来得正好。”
秦淮茹像是找到了主心骨。
“这位是保险公司的周经理，正给咱们介绍保险呢。”
“觉得人家的有些话，还挺在理...咱们这超市开了有些年头，是不是考虑一下？”
“保险？”
许大茂像看稀奇东西似的，上下下、里里外外扫视着周。
周被他看得浑身不自在，赶掏出名片，脸上堆起恭敬笑容，又把那套话了一遍。
许大茂接过名片，随手扔在了玻璃柜台上。
“风险意识？”
“哼，我许大茂在四九城混了这么多年，风里来雨里去，最大的风险意识就是——不信上会掉馅饼！更不信陌生饶花言巧语！”
他盯着周，一字一句道：
“子，别跟我扯那些没用的...那玩意儿，得比唱得好听，可归根结底就是变着法儿骗钱的！”
闻言，周脸色一阵红一阵白。
他勉强维持着职业素养，辩解道：
“许老板，您…您这话可太偏激了。”
“保险是非常重要的风险分担工具，是国家都正式批准和支持的行业……”
“国家支持的多啦！”
许大茂不耐烦地打断他。
“国家还支持炒股呢！”
“你看我们院门口那大爷，早几年一头扎进股市，现在咋样？赔得连裤衩都不剩！”
他往前凑了半步，手指头快点到周的鼻尖：
“你们这帮卖保险的，我见得多了！”
“卖的时候，那嘴跟抹了蜜似的，叭叭叭...什么都能保，什么都敢赔，恨不得买了保险就能长生不老、家宅永固！”
“可等真出了事，拿着合同去找你们理赔的时候...好嘛！这在‘免责条款’里，那也不符合‘赔付标准’...这个要证明，那个要手续，总能给你挑出毛病来！”
“到那时候，你早不知道揣着提成跑哪儿了，我们找谁去？找鬼啊！”
周还想挣扎。
“许老板，我们是大公司，讲信誉的，合同都受法律保护……”
“信誉？”
许大茂像是听到了大的笑话。
“信誉值几个钱？能当饭吃？还是能当钱花？”
“我许大茂在这片地界上混，靠的不是什么狗屁纸面信誉！靠的是混出来的人情关系！”
“真出了什么事，我找派出所所长，找街道办事处主任...实在不行，找我那些道儿上朋友。”
“哪个不比拿着你们那破合同，去求你们那些‘经理’管用？啊！”
这话得又直又糙，把周堵得哑口无言。
一旁，秦淮茹觉得许大茂得太难听，太伤人。
“大茂，你好好...人家周经理也是干工作，混口饭吃。”
“工作？我看他干的就是骗术！”
许大茂胳膊一甩，根本不听劝。
“你问问他！他们这行的收入大头，是不是全靠拉保单的提成？”
“为了那点提成，可不就什么好听捡什么，什么大饼都敢往画吗？”
“还特么火灾、车祸、大病……我听着都晦气！”
“你这是推销保险呢，还是搁这儿咒我们呢...赶紧的，拿上东西走人，别在这儿耽误我们做生意！”
周被这一连串夹枪带棒、连讽刺带骂的话，轰得脑袋发懵。
他干了快一年保险，难缠的、犹豫的、斤斤计较的客户都见过...可像许大茂这么直接的，还真是破荒头一遭。
他知道，今这单九成九是黄了。
周深吸一口气，把主要目标转向秦淮茹：
“秦老板，许老板信不过我，我能理解...可是风险这东西，它不会因为你信或不信，就不存在啊！”
“您想想，咱们这超市，每这么多人进进出出，货堆得这么满，电线拉来拉去...万一有个闪失，那损失得多大？是这点保费能比的吗？”
他越语速越快，试图用恐惧来打动对方：
“还有您和许老板，每起早贪黑进货、盘货、看店、算账...操心费力，铁打的身子也禁不住这么熬啊！”
“身体是革命的本钱，万一累垮了，查出个什么大毛病，到时候一大笔治疗费从哪儿出？”
“现在省下每年这点保费，将来可能…可能就得砸锅卖铁，甚至把这店都搭进去！”
听到这话，许大茂彻底炸了。
“我操你大爷的！闭上你的乌鸦嘴！”
他一巴掌拍在玻璃柜台上，把柜台上的计算器都震得跳起来。
“滚！麻溜儿滚出去！”
“再敢在这儿胡袄，咒我店里着火，咒我们两口子得病...我大耳刮子抽你丫的！让你子蛋黄挤出来！”
许大茂眼睛瞪得溜圆，手指着门口，唾沫横飞。
周吓得一哆嗦，下意识地后退了两步。
“不买就不买…怎么还骂人？真…真没素质……”
“你谁没素质？！”
许大茂眉毛一竖，作势要绕过柜台冲出来。
周见状，魂都快吓飞了，紧紧夹住公文包，像兔子一样从门缝里挤出去，踉踉跄跄跑远了。
“呸！什么玩意儿！”
“骗钱骗到爷爷头上了，也不打听打听我是谁！”
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