农机站的借调已经结束，辛遥又重新回到了榆林大队。
白跟着社员下地干活挣工分，晚上学习，或者在维修点干活。
趁着空闲时间，辛遥跑了一趟供销社，找到了王主任，她不是来买东西的，而是想卖东西。
她特意挑了个父亲编得最扎实、样式也最漂亮的提篮，挎着当样品。
在日用杂品柜转了转，柜台里摆着的竹编产品，大多做工粗糙，样式老旧，价格却不低。
“同志，请问你们这儿收竹编的笸箩篮子吗？”辛遥问柜台后的中年女售货员。
那女售货员抬眼皮瞥了她一眼，又低下头去织手里的毛衣，爱搭不理：“我们这儿有固定的进货单位，不收零散个饶。”
“要不您先看看样品，质量很好的。”辛遥连忙把手里的提篮递过去。
女售货员勉强接过来，掂量了两下，撇撇嘴：“也就那样吧。我们这儿不缺货。”语气里带着明显的敷衍和瞧不起。
辛遥没再纠缠，管进货也不是售货员的职责，还是直接找供销社王主任。
办公室在供销社后院，辛遥从后门绕了进去。
“哟，是辛同志啊！快进来快进来！”王主任放下手中的账本，热情地招呼。
如今辛遥是公社的名人，王主任对她格外客气。“今来有什么任务？”
遥没多绕弯子，“王主任，想跟您打听个事儿。您看咱们供销社里，收不收竹编的家伙？比如箩筐、簸箕、篮子什么的？”
王主任推了推眼镜，有些意外：“竹编？咱们社里倒是也卖一些，怎么，辛同志你有门路？”
辛遥点点头，实话实：“是我们大队有几个手艺人，编的东西又耐用又规整，要是咱们供销社能直接收，既能给队里增加点副业收入，也方便社员们买到本地的好东西，不是两全其美吗？”
辛遥把手里的篮子递给王主任，“你看看，样品我都带来了。”
王主任目光扫过辛遥手里的篮子，又看看辛遥，眉头微皱：“这手艺不错，但供销社一贯从县竹器厂统一进货，不好随意变动啊……”
就在这时，一个穿着蓝漆卡中山装、梳着油亮分头的中年男人提着个公文包走了进来，一进门就笑着招呼：“老王，忙着呢？哟，这是看什么好东西呢？”
来人是县竹器厂的销售，钱科长。
钱科长一眼就看到了王主任手里的篮子，又瞥见旁边的辛遥，脸上笑容不变，眼神却锐利了几分：“嗬，老赵，你们这是要开拓新货源？可不能光看花样，这耐用性、标准化可都比不上我们县竹器厂的正规产品。咱们可是老关系了。”
王主任打了个哈哈：“哈哈，老钱你哪儿去了，就是老乡拿来问问。”他显然不想得罪老关系户。
辛遥的心提了起来，眼看机会就要溜走。
钱科长又故作大度地笑道：“乡下手艺，自己用用还行，上供销社的柜台，还是差点火候。同志，你们精神可嘉，但这事啊，没那么简单。”
“辛同志，这样吧，你把样品留下，我们回头研究研究。有消息了再通知你们大队。”
这话得好听，大概率是没有下文了。
钱科长脸上露出满意的笑容。
辛遥知道再待下去也无益，只好道谢离开。
走出供销社，她心里有些沮丧。这个时代，商品的销路都捏在百货公司、供销社的手里，要想走通这条路，还得想想别的办法。
正想着，一阵清脆的自行车铃声响起，接着是轮胎摩擦地面的轻刹声。
“遥遥？”
自从两人正式定了亲，他这称呼改得自然又顺口，反倒让她每次听到，心尖都像被羽毛轻轻扫过，有点痒，又有点不自在。
他头往后歪了一下，“上车。”
这自行车后座都快成辛遥专属了。之前借调到农机站的半个月，每都是他接送，早都习惯了。
“怎么了？”陆沉舟看她闷闷不乐的，就问她。
“去供销社想谈下竹编制品的销路，王主任没答应，统一从县竹器厂采购。”
陆沉舟沉默地蹬了一会儿车，才开口：“你想过没有，为什么县竹器社能一直占着位置？”
“他们……关系硬吧？”
“关系是一方面。另一方面，供销社常卖的东西，对工艺要求不高，不在意这点质量差别。”
“要想跟竹器厂这样的大厂家竞争，得差异化竞争。”
“差异化竞争？”辛遥一时没能理解。
“做大家需要，但县竹器厂没有的东西！”
辛遥茅塞顿开，但一时也想不到这个东西到底是什么，“对呀！你再，是什么样的东西呢？”
陆沉舟没回头，都能想到她阴转晴，笑靥如花的模样。嘴角带了一丝笑，继续：“我曾见过一种竹编的灯罩，非常精美，不仅隔热轻便，价格也远低于铁皮壳灯罩。还有竹编的热水瓶壳子。这些都是民生用品，需求很大。”
他的话像一把钥匙，瞬间打开了辛遥的思维。她下意识抓住了他的衣服：“这个主意太棒啦！”
猛然发现自己的动作，脸一热，想收回手，被陆沉舟一把按住了。
“抓好，有点颠。”
辛遥：……
她脸颊热热的，垂头看车轮滚过的地面，挺平整啊！哪里颠簸了？
“也不要只盯着公社的供销社，他们一年也要不了多少货。下次县里、地区甚至省里有什么物资交流会、展销会，带着你们最拿手、最新颖的产品去参加，直接把样品摆出去，吸引各地的采购员。那才是真正的大市场。”
对啊！为什么要把眼光只盯着一个供销社？
“进物资交流会、展销会的资格，是不是不好拿呀？”辛遥有些担忧。
“宁市下个月就有物资交流会，让队里按正常流程提交申请就行，有什么为难的，找我。”
陆沉舟没有大包大揽，地方上的事务他不便插手过多。
但关键环节帮忙疏通一下，还是没问题的。
辛遥想起了陆沉舟带她去见的县委“王叔叔”，知道他不是大话。
有他帮把手，实在太好了！
“谢谢你！”
回到家，辛遥立刻兴奋地找到父亲，和竹编组里几位手艺最好，也最有想法的老师傅，把陆沉舟的想法了出来。
什么台灯罩、热水瓶壳，大家都没见过，但谁敢不信陆顾问的眼光，何况还有辛遥这个高才生领路，都纷纷表示同意。
大家集思广益，热烈讨论可以做什么新产品。
顾伯提了个思路：“咱们常用的大箩筐都是圆的，但按我，六角的才更结实。我自己用的就是六角箩筐，一筐能装两百斤，咱可以做这个。”
“这么结实，肯定有生产队愿意要！”
思路一打开，各种奇思妙想都涌了出来。辛遥拿着本子飞快地记录，眼睛越来越亮。
六月底宁市就有一场大型的物资交流会。接下来的日子，大家下工之后，都围在一起研发新产品。
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