沈兰音听到这些话的时候,紧紧抿着唇,手指无意识的揪着棉布手套边缘。
她想要反驳,想美不是只有一种标准,却在陆怀瑾的轻轻摇头下,把话给咽了回去。
李老头看着李老六,忍不住的嘟囔了一句:“竹子上了那么厚的漆,还能叫竹器?毛孔都被堵死了,没了魂儿。”
李老六没听清,或许听见了也不在意,他志得意满的拍了拍陆怀瑾的肩膀,力道却不:“年轻人,听叔一句劝,别太死心眼,能卖钱才是硬道理,你们要改改路子,跟我们一起干,我还能跟省公司的领导,把你们也带上,都是乡亲嘛!”
陆怀瑾却微微侧身,避开了那只手,语气依旧平稳:“我们有我们的打算,就不耽误你们找大客户了!”
这是明确的逐客令了,李老三的脸上有些挂不住,冷哼一声,对着身后的两个人挥了挥手:“走走走,好心当成驴肝肺,咱们去那边看看,听还有更大的外商展区!”
他临走时,瞥了一眼靠山清制的展台,那眼神混合着优越感跟一丝不易觉察的探究,他也想知道,这几个死心眼到底凭什么待在这里。
李老六一行人抬着鲜艳的样品咋咋呼呼的挤入了人流,朝着更热闹,灯光更璀璨的展示中心走去,靠山清制的柜台重新恢复了安静,但是这安静里却又压着沉甸甸的东西。
沈兰音声音有些发颤,不知是气的还是别的:“他......他们那些东西,真的能出口?”
陆怀瑾坐了下来,揉了揉眉心:“广交会包罗万象,有阳春白雪,也又下里巴人,市场的需求是多样的,他们那条路或许端起内真的能够走通,靠量大,价低,视觉冲击。”
他看向沈兰音跟李老头:“但是我们从一开始,要选的就不是那条路,史密斯先生看中的,恰恰是我们没有的东西,没有工业流水的千篇一律,没有廉价材料的喧宾夺主,有的是手作温度,自然的故事,独特的灵魂。”
李老头叹了口气:“理是这么个理,可眼看着他们.......哎。”
陆怀瑾目光清明,语气坚定:“李叔,兰音,别忘了史密斯先生的问题,还有他留下的名片,那才是我们的方向,我们的对手,从来都不是李老六他们。”
“我们的战场也不在这里,而且我们的方向也不在这里,广交会还没结束,沉住气。”
沈兰音深呼吸了口气,用力的点点头。
她不在看着李老六消失的方向,转而仔细的把桌子上的每一朵头花摆放好,把竹盒摆正。
山野的曙光,无需与霓虹争辉,它只需要静待,就能被有心人读懂。
傍晚时分,展馆广播响起闭馆通知,陆怀瑾他们正在收拾东西,一个穿着工作人员制服,胸前挂着翻译志愿者的年轻姑娘匆匆跑了过来,正是白跟史密斯先生一起来的那位。
“太好了,你们还没走!”
她喘息了一口气,脸上带着笑:“史密斯先生让我无比转告你们一声,他明上午会来一趟,希望跟你们进行一次更正式的会谈,详细讨论合作的可能性,他,请务必保留这几套头花的完整样品。”
消息来的突然,陆怀瑾立刻郑重应下。
翻译姑娘很快离开,想必是还有其他的事务。
这一夜,靠山清制的三个人都没怎么合眼,他们在简陋的招待所房间内,反复核对可能涉及的材料,工艺,产量,成本细节。
陆怀瑾用他那只老钢笔,在笔记本上列出了一个个要点,李老头默默洛打磨着几根备用的主料,沈兰音一遍遍的检查着每个细节,确保它处于最完美的状态。
第二上午,史密斯先生果然是准时出现,这一次,他身边除了翻译,还多了一位表情严肃,拎着公文包的华裔中年人。
经翻译介绍,是他公司负责亚洲区供应链的同事。
会谈直接深入,史密斯先生显然跟团队沟通了初步的意向,这次的问题更加具体跟实际。
陆怀瑾逐一回应,展示了沈兰音初步的规划,还了李老头的竹器,提供了更详细,分梯度的报价单,并承诺,在展会结束后一周内,提供附和国际运输标准的防护包装方案样品。
会谈接近了俩个时,最后,史密斯先生跟同事低声交换了意见,然后通过翻译道:“陆先生,沈女士,李师傅,感谢你们的详细解答,你们的专业跟诚意,给我们留下了深刻的印象,我们公司对你们的产品,确实是有采购意向。”
他顿了顿,又道:“按照流程,我们需要一份正式的合作意向书,以及你们刚才承诺的包装样品跟更精确的产能评估,如果一切符合要求,我们会考虑先下一笔订单。”
陆怀瑾压抑住自己的激动,沉稳的点头:“我们完全理解,也非常感谢史密斯先生给与的机会,我们会尽快准备您需要的所有材料。”
双方交换了更详细的联系方式,约定了后续沟通的时间表。
史密斯最后拿起了头花,再次端详片刻,微笑道:“期待它能够成为我们的合作桥梁。”
广交会落幕,回到山村里,陆怀瑾很快就跟村子里了情况。
大队长也是很快就全力以赴的通知了村子里的众人开始了分工合作。
一个月后,靠山清制的第一批标准样品跟精心设计的包装样品,被陆怀瑾很快就寄向了大洋彼岸。
等待的日子格外漫长,沈兰音带着妇女们管着植物跟药材,就连山里的叶子也渐渐染上了更深的绿意。
就在李老六那边欢喜地的庆祝第一笔贷款到账,并且张罗着要请县电影院队来村里放一场电影,一封贴着国际邮票,盖着转口邮戳的信件都送到了村子里。
信是史密斯先生亲自回复的,并且正式提出了要一百套头花的订单,要求三个月内交汇,并且附上了定金跟详细的品质检验标准。
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