罗掌柜的话被陆怀瑾跟沈兰音听到耳朵里。
“实不相瞒，我看你们如今已经有了条理，相亲送料，妇人帮工，规模初成，只要规范起来，稍加组织，产量提高并不是什么难事，况且，这十里八乡，山野之地，此类花草资源丰富，原料是不愁的。”
他顿了顿，压低了声音：“我也不瞒着二位，我在县城里也有些门路，不仅是可以供销花茶，就是那些头花的销路也有门路。”
“那县城跟市区里，那边的夫人姐们，对这些巧物的需求，可比我们这乡下的地方大得多。”
这番话，让陆怀瑾跟沈兰音对视了一眼。
沈兰音思考片刻，缓缓开口：“罗掌柜思虑周详，为了我们着想，实在是感激不尽。”
她声音清晰柔和：“只是此事关系不，我们夫妇还需谨慎斟酌，也要与村里帮忙的嫂子们商量一番，毕竟这非我们一家之事。”
罗掌柜连连点头，笑容不变：“自然，事关生计，慎重些好，这样，我近日常在临县徘徊。这是鄙饶住址地址，二位落有了决断，或者对合作方法有想法，可随时请人送信，三日后我再来拜访，听听二位的打算，如何？”
沈兰音点点头，送走了罗掌柜，陆怀瑾跟沈兰音谁都没有话。
不知过了多久，陆怀瑾目光落在了沈兰音的身上，开口道：“你觉得这罗掌柜的话，有几分真？”
沈兰音看了一眼这个地址，很快就开口道：“话应该都是真话，生意人逐利，他看到了其中的利，只是这利有多大，他打算如何分，后续还有何打算就未知了，与百草堂是细水长流的稳妥，而这位罗掌柜，可能是激流，能载舟，亦是能覆舟。”
陆怀瑾点点头：“我也是这么想的，他提的销路固然吸引人，可咱们的根基都在这里，乡亲们的信任跟参与是根本，若是一味图快图大，原料把控不严，手艺粗了，或是分配上出了岔子，伤了人心，那便是舍本逐末了。”
沈兰音接口道：“还有头花的事。”
“他特意提起，怕不只是随口一，王婶子她们手艺精进，新花样也受欢迎，若是真的有更大的市场，自然是好事，可是花样易仿，咱们得有自己的独特之处，才能够站稳。”
“所以，回绝是不必要的，机会难得，但合作的方式得由咱们主导，至少开始时必须如此，少量供货可以，价格需要重新谈，契约要定的明白，更重要的是村里的加工坊和头花厂。规矩要立得更牢，人心要拢得更紧。”
他顿了顿又道：“这事情要跟王婶子，李老头，还有合作社的王大福等人透透气，一起那个主意。”
沈兰音点点头：“明我先跟王婶子她们，合作社那边你找机会，这事情拖不得，也急不得。”
次日一早，沈兰音就去了王婶子家。
王婶子正在院子里晒新的绢布，在听到沈兰音完这些话后，她沉默许久，这才开口道：“这好事是好事，就像是你跟怀瑾的，底下没有白掉的馅饼，那罗掌柜的渠道，听着是不错，不过也都是他的一面之词。”
她着话，压低了声音：“再者，咱们的头花厂刚刚起步，几个老姐妹带着自家闺女媳妇，都指着这个手艺多挣点钱，日子刚松快一些，要是罗掌柜这个路子要得急，要的多，逼着我们赶工，这手艺活一急就容易糙，花样要是流出去太快，被人仿造了，我们的饭碗能够稳妥吗？”
沈兰音目光落在了王婶子的身上：“婶子顾虑的是，我跟怀瑾商量着，即使是合作，也不能够被罗掌柜牵着鼻子走，咱们的根基在村子里，手艺跟人心最要紧，头花厂这边，我想着也要定下点规矩。”
“一是核心的新鲜花样，就在咱们信得过的几个人手里流转，二是外头的大单子，必须大家伙一起商量，定下合理的钱跟工期，三是挣来的钱，要怎么分，怎么流出一部分做公中，防备风险或者是以后怎么添置工具，买更好的材料，也得有个明白账。”
王婶子听着，眉头渐渐舒展开来：“你这么一，我心底里有底了，是得立规矩，无规矩不成方圆，头花厂这边，我跟老姐妹去透个话，拟定个章程，大家都是明白人，晓得细水长流的道理。”
而陆怀瑾这边，也把事情给挑明了。
李老头听着这些话，眯着眼睛：“怀瑾啊，你确实是给我们合作社找了个大路，可也是摆晾难题！”
他开口道：“药材炮制，花草茶，这些东西比粮食要更讲究，咱们给百草堂供货，人家相信你出来的料，要是走罗掌柜的路子，这是靠罗掌柜的名声，还是咱们村子里的名头？万一中间出了岔子，是罗掌柜担着，还是我们自个儿抗？”
陆怀瑾神色肃然：“您确实是到点子上了，我跟兰音商量了一下，不管是跟谁合作，咱们自己也得有个名头，得有个让人记得住的标识，还得立下死规矩，但凡是从我们村子里出去的货品，都得确保品质。”
“咱们自己把好了关，腰杆硬了，跟人谈条件才有底气，哪怕以后不跟罗掌柜合作了，咱们村子里出的花茶，药材，照样有人认。”
王大福点头，提议道：“咱们也弄个简单的印记，烙在装药材的布袋上，或者是印在包花茶的油纸上？”
“这事得仔细的琢磨。”
陆怀瑾开口道：“眼下最要紧的，就是给罗掌柜的大夫，我的想法是，可以答应少量的供货先试试水，但是契约里必须写明，是按照咱们定的品级跟标准收货，不合格的咱们有权不交，二是价格不能低于咱们跟百草堂还有药膳堂约定好的底价，三是头花厂的绢花，暂时只作为添头，少量附赠，不单独签约大单。”
“另外，交货地点，第一批最好就是在镇上，咱们自己人送去，看看他们处置。”
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