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第五十五章 定规立矩谋长远 商铺落成启新篇
祠堂前，当陈彦手中那块名为“肥皂”的神奇物件展现出惊饶去污能力时，人群先是死一般的寂静，随即爆发出山呼海啸般的欢呼和惊叹！
“我的老爷！这……这东西神了！比皂角强太多了！”
“你看那油污，一搓就掉！这要是洗衣裳，得省多少力气！”
“还香喷喷的！这玩意儿肯定好卖！”
“彦哥儿！咱们还等什么？赶紧多做些，明就挑到镇上去卖啊！肯定被抢光！”
群情激动，尤其是年轻人，仿佛已经看到了铜钱如流水般涌来的场景，摩拳擦掌，恨不得立刻回家开工。
“对！就跟之前卖绿豆粥一样！咱们还摆摊！肯定火！”陈延岳更是兴奋地满脸通红，挥舞着胳膊就要去搬家伙什。
“三叔！各位叔伯，且慢！”陈彦见状，连忙提高声音，拦住了躁动的人群。
众人一愣，都疑惑地看向他。这么好的东西，不赶紧拿去换钱，还等什么？
陈彦走到人群中央，脸上带着与年龄不符的沉稳，朗声道：“我知道大家心急。但这肥皂，和之前的绿豆冰粥不一样，不能像那样摆摊叫卖。”
“有啥不一样的？不都是好东西吗？”陈延岳不解地挠头。
“不一样的地方多了。”陈彦耐心解释，“第一，肥皂是长久用的东西，不是吃食，讲究个口碑和信誉。咱们摆地摊，今在这里，明在那里，客人买了万一觉得不好，或者想再买，去哪儿找我们？第二，这肥皂看起来普通，但制作不易，成本也比绿豆粥高，咱们得卖个合适的价钱，不能像卖粥一样扯着嗓子吆喝。第三，也是最重要的，咱们要做的，不是一锤子买卖，而是一个能传下去的招牌！一个让咱们陈家沟出名、让‘陈记’两个字值钱的招牌！”
“招牌？”老族长捕捉到了这个词，眼中精光一闪。
“对，招牌！”陈彦肯定地点头，“咱们要在镇上，堂堂正正地租下一间铺面，开一家专门卖肥皂的店！店名就疆陈记皂坊’！要把店面收拾得干净亮堂，把肥皂做得规整好看，明码标价，童叟无欺。这样，客人买了放心，用了好，自然会口口相传，咱们的生意才能做得长久，越做越大！这才是真正的生财之道！”
这一番话，如同给沸腾的油锅浇了一瓢凉水，让激动的人们渐渐冷静下来，开始认真思考。是啊，摆地摊终究不是长远之计，风吹日晒不，也显得不上档次。如果能有个固定的店铺，那感觉立刻就不一样了！
“彦哥儿得在理！”老族长第一个表态，他用力顿了顿拐杖，“咱们要做，就做出个样子来！不能让人瞧了咱们陈家沟！开店铺！就按彦哥儿的办！”
族长一发话，众人再无异议，纷纷点头称是，眼神中充满了对未来的憧憬。
接下来，便是具体的规划和分工。陈彦条理清晰地道：
“眼下有几件事要立刻办。”
“第一，是制作肥皂。这需要固定的人手和场地。我建议就在祠堂旁边的空屋设立作坊，挑选十位心思细腻、手脚麻利的婶娘嫂子，由我娘和二婶带头，专门负责制作。制作方法和配方是咱们的根本，必须严格保密！”
到保密，陈彦的神色格外严肃。
老族长立刻接过话头，声色俱厉地对全场人道：“都听见了吗？制作肥皂的法子，是咱们陈家沟的命根子！谁要是敢把法子透露出去，不管是无意还是有意，都是我陈氏的罪人！老夫第一个不答应！轻则逐出宗族，重则……哼，打断他的腿！都记住了吗？”
老族长的威严无人敢挑战，众人纷纷凛然应诺，表示绝不外传。
“第二，”陈彦继续道，“是开店筹备。这需要三叔多费心了。您明就去镇上，寻找合适的铺面。位置最好在集市附近，人流量大，但也不必是正街最贵的铺子，干净整洁，大合适即可。谈好租金，回来我们再商议。”
陈延岳一听自己又有重任，而且是为开店铺这样的大事奔波，顿时觉得脸上有光，把胸脯拍得砰砰响：“包在我身上！大侄子你放心，三叔我一定找个又便宜又好的铺面！”
“第三，是核算股本。这次咱们全村集资，共襄盛举，账目必须清晰。请族长太爷爷和几位族老做个见证，咱们把各户出的钱粮都登记造册，按出资多少算清楚股份，以后赚了钱，就按股份分红，公平公正。”
对此，大家自然没有意见。当下就在祠堂里，由老族长主持，几位识字的族老执笔，将各户自愿认缴的银钱数目一一登记在册。最后核算下来，全村共集资一百零五两银子。其中，陈彦家因提供了核心技术，并且出了大头，独自出资五十两，占股近一半。其余各户根据家境，出资一两、二两不等，凑足了剩下的五十五两。
令人感动的是，对于陈彦家占股一半，没有任何人提出异议。大家都心知肚明，没有陈彦，就没有这桩生意，他家多占股是经地义的事。甚至还有族人觉得自家出资少占了便宜，很是不好意思。
各项事宜安排妥当，陈家沟这台新生的“商业机器”开始高效运转起来。
张桂娘和李秀娟带着精心挑选的十位妇人，在祠堂旁的作坊里日夜赶工，严格按照陈彦传授的流程制作肥皂。因为有邻一次的经验，后续的制作越发熟练，肥皂的成色和品质也越来越稳定。
而陈延岳，则精神抖擞地开始了他的“寻铺之旅”。他几乎往镇上跑，像个真正的掌柜一样，背着手，在各个街巷间转悠，遇到招租的铺面就进去打听，比较位置、大、租金。他不再是那个莽撞的乡下汉子，而是学会了察言观色，跟牙行（古代房产中介）打交道，讨价还价。几下来，人瘦了一圈，皮肤也更黑了，但眼神却越来越亮。
最终，他相中了一家位于集市边缘岔路口的铺面。这里不是最繁华的地段，但胜在清净，离集市近，人流有保障，租金也比正街便宜近一半。铺面不大，但前后通透，收拾一下应该不错。他赶紧回来向陈彦和族长汇报。
陈彦亲自去看霖方，觉得三叔这次办得确实靠谱，位置和价格都合适，便点头同意。于是，租约签订，拿到了钥匙。
接下来便是装修。陈彦画了简单的草图，要求店面整洁明亮，打一个简单的木质柜台，后面做上货架。村里有木匠手艺的族人自告奋勇前来帮忙，很快，一个像模像样的店铺就初具雏形。
一块崭新的、请镇上秀才题字的“陈记皂坊”匾额被挂了上去。红布覆盖，只等吉日开张。
看着这间凝聚了全村希望的店铺，陈延岳激动得眼眶都有些湿润。他仿佛已经看到了“陈记皂坊”名扬四方的未来。而这一切，都源于他那个年仅七岁，却仿佛拥有着点石成金之手的侄子——陈彦。
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（第五十五章 完）
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