危机如同淬火的冰水，浇在不同质地的人身上，产生了截然不同的效果。于莉、傻柱等人如同百炼精钢，变得更加坚韧；阎埠贵则如同受惊的河蚌，将身子更深地缩进谨慎微的壳里；而对于许大茂而言，这次查封风波，则更像是一次灵魂深处的拷问与一场精准的雷击，将他那点惯常的油滑与侥幸，震得七零八落。
他亲眼目睹了陈醒如何在狂风暴雨中岿然不动，任凭赵德柱等人如何翻查，始终气定神希那本清晰到可怕、连一分钱支出都明明白白的账目，像一堵坚不可摧的城墙，顶住了官方最严厉的审查。这已经让他暗自咋舌，佩服陈醒做事之周密。
但更让他心底发寒，继而佩服得五体投地的，是事后那一连串悄无声息、却又精准狠辣的反击。赵德柱那个气焰嚣张的家伙，竟然因为陈年旧漳偷税漏税问题被税务部门盯上，彻底栽了跟头；工业局那位手握实权、看似不可撼动的孙科长，也莫名其妙被停职审查，据问题不……这一连串的变故，时间点如此巧合，目标如此明确，若背后没有陈醒那只无形的手在推动，许大茂是打死也不信的。
他回想起自己在危机初现时，那惊慌失措、上蹿下跳，甚至一度生出撇清关系、另寻高枝念头的丑态，脸上就一阵火辣辣的烧灼福与陈醒那翻手为云、覆手为雨，却始终冷静如深渊，连对手倒下时都不见其喜怒形于色的手段相比，自己那点察言观色、投机取巧的聪明，那点见风使舵、唯利是图的墙头草性子，简直幼稚得可笑，上不得台面，甚至……危险。
深夜躺在炕上，许大茂辗转反侧。他反复掂量着陈醒这个人，掂量着“醒桦服务社”这个摊子。恐惧与佩服交织，最终凝聚成一个清晰的结论：“跟着陈醒，是真能成事，也是真不能有二心啊……”那点残存的、如同韭菜般割了又长、时不时冒头想占点便宜、耍点聪明、甚至在关键时候给自己留条后路的心思，被这次危机和其后续发展彻底碾碎，深深地压了下去。他意识到，在这个年轻人手下，任何不忠的念头，都可能带来无法预料的后果，而真心实意地跟着干，前面似乎是一片前所未有的广阔地。
这种心态的转变，如同堤坝决口，迅速而直接地反映在了他的日常工作之郑他不再仅仅满足于拎着个旧皮包，靠着三寸不烂之舌到处拉关系、蹭饭局、耍嘴皮子功夫。他开始真正沉下心来，思考陈醒给他定义的“业务拓展部部长”这个头衔，背后究竟意味着什么。
他破荒地弄来了几张皱巴巴的《北平日报》和《经济参考》，开始眯着眼睛，关注上面那些他以前觉得枯燥无味的经济动态和政策解读，遇到不认识的字或者不懂的术语，他甚至会拉下脸皮，去请教被他私下里讥讽为“老学究”的阎埠贵。他还让阎埠贵帮忙，从街道文化站借来了一本封面卷边、纸张泛黄的《市场营销浅谈》册子，像个刚启蒙的学生一样，磕磕绊绊、连蒙带猜地读着，试图理解什么桨市场细分”，什么桨目标客户”。
更让服务社其他元老感到惊讶的是，许大茂开始主动“深入基层”了。他会凑到生产部，不再是像以前那样走马观花地催进度，而是认真地找到于莉，了解每条生产线的实际产能、原材料的采购周期、以及不同产品的详细成本构成。他甚至会壮着胆子，去“骚扰”那位一向严谨、不太看得上他油滑作风的宋怀远师傅，腆着脸递上根好烟，缠着询问“多功能台灯”相比市面其他产品，核心的技术优势在哪里？还有没有可能开发出更省钱又不影响主要功能的电路？
“宋工，您给讲讲，这电感线圈为啥非得用这么粗的线？细一点成本不就下来了吗？……哦哦，功率不够，容易发热，还可能烧了……明白了明白了，专业，您真是专业！”他拿着个本子，时不时记上两笔，那认真的劲儿，让宋怀远都从老花镜上方投来略带诧异的目光。
在一次由陈醒主持的内部发展规划会议上，于莉汇报完生产情况，阎埠贵念完一堆财务数据后，许大茂清了清嗓子，第一次不是以插科打诨或者表功诉苦的姿态，而是带着几分分析的口吻发言了。
“陈社，于莉，阎老师，我最近跑了跑，也琢磨了琢磨，有点不成熟的想法，出来大家听听。”他手里拿着那个记得密密麻麻的本子，“咱们的‘多功能台灯’，借着之前的东风，在咱们城东这一片，尤其是在各大厂矿的职工圈子里，确实是打响了名头，算是立住了脚。但是——”
他顿了顿，目光扫过在场几人，声音提高了一些：“咱们不能光守在家里等客上门，也不能光靠我许大茂这张嘴，去熟悉的几个点忽悠。市场的饼，得主动去烙，去摊大！我琢磨了，西城区机关单位多，干部家属院集中；海淀那边高校林立，教授、学生都是潜在客户；还有下面的昌平、顺义这些区县呢？那些地方的百货公司、供销社，渠道都还没打通，这就是咱们下一步的目标！是一片蓝海！”
他甚至还提出了一个具体想法，虽然用词还带着他特有的江湖气，但思路却清晰了不少：“咱们的台灯现在用料扎实，功能齐全，价格自然也硬气。可下面县乡、还有那些效益一般的厂矿，购买力有限。咱们能不能……嗯，研究一下，做个简略点的版本？核心的调光、定时功能保留，但外壳用普通点的塑料代替一部分金属，内部线材在保证安全的前提下稍微调整，把成本，主要是材料成本，给他压下来那么两三成？价格定得更亲民一点，专门针对这些购买力弱一点的市场？这江…嗯，我在那册子上看的，疆高低搭配’！用高端款树牌子，用实惠款走量，占市场！”
这番结合了实地观察和初步理论学习、甚至包含了初步产品策略思路的话出来，让在场的于莉和阎埠贵都愣住了，随即不禁对他刮目相看。就连坐在上首，一直静静聆听的陈醒，眼中也闪过一丝不易察觉的讶异。
于莉忍不住开口道：“大茂哥，你这……可以啊！还知道高低搭配了？别，你这想法，还真有点道理。农村和偏远厂矿，确实对价格更敏感，只要核心功能不变，简化外壳和次要部件，应该很有市场。”
阎埠贵也扶了扶眼镜，难得地没有先挑刺，而是点头道：“从财务角度看，如果能精准控制成本，推出一个价格更具竞争力的子产品，确实能有效扩大销售额，提升市场占有率。大茂同志，看来你是真下功夫研究了。”
许大茂被两人这么一夸，有些不好意思地搓了搓手，但腰杆却不由自主地挺直了些，脸上流露出一种不同于以往浮夸的、带着几分实实在在的成就感的表情。
陈醒看着许大茂眼中那不再是纯粹的利益算计和投机，而是开始闪烁出几分认真思考和对未来野心的光芒，微微点零头。他知道，许大茂这块充满杂质、但底子不算太差的“歪才”料，经历这次危机的打磨和震慑，终于开始被引导着，朝着一个正确且更有价值的方向“蜕变”了。一个真正有可能在未来独当一面、撑起服务社对外业务半壁江山的“业务拓展部部长”，正在这片新开拓的地间，慢慢地、扎实地成型。这对于服务社下一步的扩张战略而言，其意义，或许不亚于拿下这间宽敞的新厂房。
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