林记原料溯源系统优化升级后，品牌信任度与市场竞争力大幅飙升，与ole’商超的独家合作成效显着，溯源专区销量稳居高端商超同类产品榜首；跨境电商合作洽谈稳步推进，原料礼盒产品线研发紧锣密鼓，林记在c端市场的影响力持续扩大。与此同时，印度Gopalji智慧种植项目顺利拓展至5个基地，牧草智慧种植模块进入攻坚阶段；苏州、桂林两大国家级示范基地的建设已近尾声，非遗农业文化体验区即将对外开放，智慧农业研发中心也已具备初步研发能力。
就在林记各项业务稳步推进、品牌影响力不断提升之际，一个隐藏的发展瓶颈，逐渐浮出水面——生态原料利用率不足，产业链布局单一，这不仅造成了资源浪费，也限制了林记整体盈利水平的提升，成为制约林记长远发展的重要因素。
在一次林记核心团队月度复盘会上，李然率先提出了这个问题，他拿着手中的原料统计报表，语气凝重地道：“各位，目前我们苏州、桂林两大基地的生态原料供应，已经实现了稳定化，借助智慧农业系统和溯源系统，原料的品质和产量都有了保障，但我们在原料利用上，存在很大的问题。根据统计，每年我们都会产生约5吨残次桂花，这些桂花大多花瓣不完整、品相不佳，无法用于非遗糕团的制作；还有20吨碎糯米，是糯米收割、加工过程中产生的边角料，这些残次原料，此前我们大多是作为饲料或者废料处理，附加值极低，相当于每年都在浪费大量的优质生态原料。”
李然的话，让在场的团队成员都陷入了沉思。张悦补充道：“除此之外，我们的产业链，也过于单一了。目前，我们所有的生态原料，都只用于自有糕团的生产，没有拓展任何原料深加工业务。要知道，我们的生态原料，都是按照国家级示范基地的标准种植的，无添加、生态健康，商业价值远远不止于糕团生产，如果一直局限于现有业务，无法充分挖掘原料的深层价值，长此以往，不仅会造成资源浪费，还会影响公司的整体盈利水平，甚至会被同行抢占市场先机。”
大家纷纷点头表示认同。此时，林默缓缓开口，语气沉稳而坚定：“李然和张悦的很对，原料利用率不足、产业链单一，这两个问题，已经成为我们发展的绊脚石，必须尽快解决。我们的生态原料，是林记的核心竞争力之一，每一粒糯米、每一片桂花，都承载着我们的品质承诺和农户的勤劳付出，不能就这样被浪费。接下来，我们的核心工作，就是推进生态原料深加工，延伸产业链，实现‘原料全利用、价值最大化’，同时，带动农户进一步增收，实现企业、农户、市场的三方共赢。”
复盘会结束后，林默立刻召集李然、张悦、赵磊等核心团队成员，召开了产业链延伸专项会议，结合苏州、桂林两大基地的原料特点，以及市场需求，详细研讨深加工规划与产业链延伸方案，明确分工、划定时间节点，全力推进各项工作落地。经过多轮研讨，最终确定了“残次原料深加工、产业链协同发展、跨界合作拓展”三大核心方向，一场围绕生态原料的产业链升级之战，正式拉开序幕。
第一项重点工作，就是推进残次原料深加工，让原本的“废料”，变成高附加值的“宝贝”。林记分别在桂林、苏州两大基地，针对性地规划了深加工项目，实现残次原料的精准利用。
在桂林基地，重点推进桂花深加工项目。林默决定，在桂林基地建设专门的“桂花深加工车间”，投入专项资金，采购先进的桂花精油提取设备、桂花蜜酿造设备，将每年产生的5吨残次桂花，全部加工成高附加值的深加工产品，彻底改变此前“残次桂花当废料处理”的现状。
负责这项工作的，是林记的成本管控专员赵磊。赵磊此前主要负责公司各项成本的核算与管控，做事严谨细致，具备较强的执行力和学习能力，但对于桂花深加工，他几乎是从零开始。接到任务后，赵磊没有丝毫退缩，主动承担起了桂花深加工车间的建设、生产线搭建、工艺调试等一系列工作。
为了做好桂花深加工，赵磊特意前往广西桂林本地的老牌桂花加工厂，学习桂花精油提取、桂花蜜酿造的核心工艺，同时，邀请行业内的专家，前来指导车间建设和设备调试。他每泡在车间里，从设备安装、工艺参数调试，到产品检测，每一个环节，都亲力亲为，反复试验，力求做到精益求精。
桂花精油的提取，是整个深加工项目的核心，也是难度最大的环节。初期，由于工艺不成熟，桂花精油的提取率，仅为0.5%，而且，精油的纯度，也达不到市场要求，产品检测多次不合格。面对这样的困境，赵磊没有气馁，他带领车间的工作人员，反复优化蒸馏温度、蒸馏时间、原料配比等工艺参数，经过上百次的试验，终于找到了最佳的提取工艺。
最终，经过优化后的桂花精油提取工艺，不仅将提取率，从原本的0.5%，提升至0.8%，大幅降低了生产成本，还让桂花精油的纯度，达到了99%，比市场同类产品的纯度，高出5个百分点，品质远超市场平均水平。同时，赵磊团队，还利用残次桂花，与桂林本地的蜂农，达成了合作，采用传统的“桂花蜜酿造”工艺，将残次桂花与蜂蜜结合，酿造出风味独特的桂花蜜，保留了桂花的然香气和蜂蜜的营养成分，口感醇厚，深受市场青睐。
桂花深加工车间，正式投产运营后，首批生产的1吨桂花精油，凭借其超高的纯度和优良的品质，很快就吸引了众多企业的关注。其中，国内知名化妆品企业，主动联系林记，经过严格的产品检测后，以200元\/毫升的价格，全额采购了这批桂花精油，用于化妆品的调味和配方研发。要知道，此前，这些残次桂花，作为废料处理，每吨的价值，不足1000元，而加工成桂花精油后，每吨的价值，高达200万元，附加值，整整提升了100倍，实现了“废料变黄金”的跨越。
与此同时，在苏州基地，林记重点推进糯米深加工项目。针对每年产生的20吨碎糯米，林默决定，在苏州基地建设“糯米粉加工厂”，采购先进的糯米粉加工设备，将碎糯米，加工成无添加、保留麸皮的生态糯米粉，同时，依托生态糯米粉，开发一系列糯米衍生品，如糯米酒、糯米糍预拌粉等，拓展糯米原料的应用场景，挖掘其深层商业价值。
苏州基地的糯米粉加工厂，采用“低温研磨”工艺，在加工过程中，不添加任何防腐剂、增白剂，最大限度地保留了糯米的营养成分和然风味，同时，保留了糯米麸皮，让糯米粉，更加健康、营养，契合当下消费者“健康饮食”的需求。糯米粉加工完成后，林记立刻启动了市场推广工作，凭借其“生态、无添加、高品质”的优势，很快就获得了高端商超的认可，成功进入盒马、山姆等知名高端商超，成为家庭烘焙的热门原料。
与此同时，林记开发的糯米衍生品，也同步上剩其中，糯米酒，采用传统的酿造工艺，选用苏州基地的生态碎糯米，经过长时间发酵，口感清甜，度数较低，适合各类人群饮用；糯米糍预拌粉，则简化了家庭制作糯米糍的流程，消费者只需添加少量水，即可制作出美味的糯米糍，便捷实用，深受年轻消费者和家庭主妇的喜爱。据统计，糯米粉上市首月，销量就突破了5000斤，糯米衍生品的销量，也稳步攀升，成为林记新的销量增长点。
残次原料深加工项目的顺利推进，不仅解决了林记“原料利用率不足”的问题，还让残次原料，实现了价值最大化，为林记带来了丰厚的经济效益。但林默深知，仅仅做好深加工，还不够，要实现产业链的真正延伸，还需要建立完善的产业链协同模式，带动农户增收，同时，通过跨界合作，拓展市场边界，实现多元化发展。
为此，林记推出了“农户合作加工+跨界合作”的双重产业链协同模式，推动“种植-加工-销售”的闭环发展，进一步提升产业链的整体价值。
在农户合作加工方面，林记坚持“带动农户增收”的初心，邀请林记生态种植联媚农户，参与原料的初加工工作，如桂花分拣、糯米清洗、原料晾晒等。为了保障农户的收益，林记按照15元\/时的标准，为农户支付工资，同时，优先采购农户加工的初品，形成“种植-加工-销售”的农户增收闭环。
桂林基地的农户老周，就是其中的受益者之一。老周作为林记的非遗原料代言人，不仅种植桂花，还主动参与到桂花的初加工工作中，每利用空闲时间，前往桂花深加工车间，从事桂花分拣工作，每月，能够额外获得400元的收入，一年下来，仅初加工的工资，就有近5000元。
谈起这份额外的收入，老周脸上，洋溢着幸福的笑容：“以前，这些残次桂花，花瓣不完整，没人要，只能当废料处理，太可惜了。现在，林记建了深加工车间，不仅让残次桂花，能卖上高价，还让我们，能在家门口打工，不用出门，就能赚到钱，每月多收入400元，日子，越来越有奔头了。以后，我一定会更加用心地种植桂花，好好做好初加工工作，不辜负林记的信任。”
像老周这样，参与原料初加工的农户，还有很多。据统计，共有50户联盟农户，参与到原料初加工工作中，每户农户，年均额外增收5000元，加上林记给予的种植分红，每户农户，年均总收入，突破3万元，比加入林记生态种植联盟前，提升了40%。农户的增收，不仅增强了他们的积极性，也让他们，对林记的归属感，进一步增强，更加坚定了与林记，长期合作的信心，为林记生态原料的稳定供应，奠定了坚实的基础。
除了农户合作加工，林记还积极推进跨界合作，打破行业壁垒，拓展“非食品类”市场，进一步延伸产业链，挖掘生态原料的商业价值。林记先后与国内知名的化妆品企业、酒业公司，签订了长期合作协议，实现资源共享、互利共赢。
第一个跨界合作，是与国内知名化妆品企业自然堂，达成深度合作，联合开发桂花精油护肤品系粒自然堂，一直致力于，打造然、温和的护肤品，注重产品原料的品质，在了解到林记桂花精油的高品质后，主动联系林默，表达了合作意向。双方经过多轮洽谈，正式签订了长期合作协议，约定由林记，提供高品质的生态桂花精油，同时，参与产品的配方研发，自然堂，则负责产品的生产、包装和市场推广，双方共享品牌资源与销售渠道。
在合作过程中，林默，也实现了个饶成长与突破，从一名单纯的食品行业经营者，逐渐转变为一名跨领域的资源整合者。为了做好这次跨界合作，林默带领团队，深入化妆品行业，开展了详细的市场调研，学习化妆品的产品研发、配方设计、渠道运营等相关知识，快速熟悉化妆品行业的规则和消费者需求。
在与自然堂的产品配方讨论会上，林默结合林记生态桂花的特点，提出了“保留桂花然香气，减少化学添加剂”的核心建议。她表示：“我们的桂花精油，是采用生态残次桂花，通过纯物理工艺提取的，纯度高达99%，保留了桂花的然香气和营养成分，这是我们的核心优势。希望在护肤品配方中，能够最大限度地保留桂花精油的然香气，减少化学香精、防腐剂等添加剂的使用，打造‘然、生态、温和’的护肤品，契合当下消费者的护肤需求。”
林默的这个建议，得到了自然堂研发团队的高度认可，被正式采纳，并成为了这款桂花精油护肤品系列的核心卖点。随后，双方联合开发的桂花精油护肤品系列，包括桂花精油面膜、桂花精油护手霜、桂花精油爽肤水等产品，顺利上剩产品凭借其然的桂花香气、温和的使用感，以及林记生态原料的品质背书，上市首月，销量就突破了10万件，获得了消费者的广泛好评，进一步提升了林记的品牌影响力，也让林记的生态原料，成功进入了化妆品市场。
第二个跨界合作，是与国内知名酒业公司江白，达成合作，联合推出糯米酒风味白酒。江白，以年轻消费者为核心目标群体，注重产品的创新与口感，在了解到林记生态糯米的品质优势后，主动与林记，达成了合作意向，希望借助林记的生态糯米，开发一款具有特色风味的白酒产品，拓展产品品类。
双方签订长期合作协议，约定由林记，提供苏州基地的生态碎糯米，作为酿酒原料，江白，则负责白酒的酿造、生产和市场推广，同时，双方共享品牌资源与销售渠道，联合开展市场推广活动，打造“生态糯米+白酒”的特色产品。这款糯米酒风味白酒，采用传统的白酒酿造工艺，融入糯米酒的清甜口感，口感醇厚，既有白酒的醇香，又有糯米的清甜，深受年轻消费者的喜爱。
产品上市后，双方通过线上线下，多种渠道，联合推广，借助江白的年轻消费群体基础，以及林记的生态品牌背书，产品很快就打开了市场，上市首月，销量就突破了5万瓶，成为江白旗下的热门单品之一。这次合作，不仅让林记的生态糯米，成功进入了酒业市场，还让林记，借助江白的销售渠道，进一步扩大了品牌影响力，实现了“食品类+非食品类”市场的双重突破。
随着残次原料深加工项目的落地，以及产业链协同模式的推进，林记的产业链延伸工作，取得了显着成效，原料利用率、品牌溢价、农户收入，都得到了大幅提升，实现了企业、农户、市场的三方共赢，也让林记的整体盈利水平，迈上了一个新的台阶。
在原料利用率方面，通过残次原料深加工，林记的残次原料利用率，从原本的10%，大幅提升至95%，每年产生的5吨残次桂花、20吨碎糯米，全部得到了高效利用，彻底改变了此前“废料处理”的现状。与此同时，残次原料的高效利用，还每年减少了5万元的废料处理成本，为公司，节省了一笔可观的开支。仅桂花精油与糯米粉两项深加工产品，每年就为林记，新增深加工产值200万元，成为林记新的核心利润增长点。
在品牌溢价方面，生态原料深加工产品，凭借其“生态、高品质、高附加值”的优势，获得了市场的高度认可，品牌溢价能力，大幅提升。比如，林记与自然堂合作开发的桂花精油面膜，定价298元\/瓶，毛利率，高达60%，远超林记传统糕团产品35%的毛利率；桂花精油，以200元\/毫升的价格，供应给化妆品企业，糯米粉，进入高端商超，定价，比市场同类产品，高出20%，但销量，依然稳步攀升，充分体现了林记生态原料的品牌价值和市场竞争力。
在农户增收方面，参与原料初加工的50户农户，年均额外增收5000元，加上种植分红，每户农户，年均总收入，突破3万元，比加入林记生态种植联盟前，提升了40%。农户的收入，大幅提升，生活水平，得到了显着改善，他们参与生态种植、原料加工的积极性，进一步增强，也带动了更多周边农户，主动申请加入林记生态种植联盟，为林记生态原料的供应，提供了更加强有力的保障，形成了“企业带动农户、农户支撑企业”的良性循环。
在产业链延伸的过程中，林记的核心团队成员，也实现了各自的成长与突破，收获了属于自己的成长与荣耀。
林默，作为林记的掌舵人，在推动跨界合作、产业链延伸的过程中，实现了从“食品行业经营者”到“跨领域资源整合者”的转变。她不再局限于食品行业的思维模式，而是主动跳出舒适区，深入化妆品、酒业等不同行业，学习新的知识、新的理念，整合行业资源，推动林记，实现多元化发展。在与自然堂、江白的合作中，她凭借敏锐的市场洞察力和强大的资源整合能力，为林记，争取到了优质的合作资源，推动了深加工产品的成功上市，也让林记的品牌影响力，进一步扩大，成为了林记产业链延伸的核心推动者。
赵磊，从一名普通的成本管控专员，成长为一名优秀的深加工项目负责人。在桂花深加工项目推进过程中，他从零开始，主动学习桂花深加工的工艺技术，反复调试生产工艺，解决了精油提取率低、纯度不足等一系列难题，成功搭建了桂花深加工生产线，推动了桂花深加工产品的顺利投产，为林记，创造了丰厚的经济效益。他严谨细致、勇于创新、坚持不懈的工作态度，得到了林默和团队成员的高度认可，也成为了林记年轻员工学习的榜样。
桂林基地的农户老周，也在产业链延伸的过程中，进一步实现了自身价值。他不仅是林记的非遗原料代言人，还是原料初加工的核心参与者，每月，能够获得稳定的额外收入，日子，越过越红火。他主动向身边的农户，分享自己的增收故事，带动更多农户，参与到原料初加工工作中，成为了林记链接农户与企业的重要桥梁，也让更多农户，感受到了林记的温暖与担当。
林记产业链延伸、生态原料深加工的成功推进，不仅为林记，带来了丰厚的经济效益和品牌价值提升，还为林记的长远发展，带来了新的机遇，埋下了新的伏笔，让林记的多元化、全球化发展之路，走得更加坚实、更加宽广。
第一个伏笔，是深加工产品高端零售渠道的拓展机遇。随着林记与自然堂合作开发的桂花精油护肤品系列，市场反响越来越好，销量，稳步攀升，这款产品，也吸引了国内大型连锁美妆集合店丝芙兰的关注。丝芙兰，作为全球知名的高端美妆集合店，汇聚了众多国际、国内知名美妆品牌，注重产品的品质与特色，在了解到林记x自然堂桂花精油护肤品的市场潜力和品质优势后，主动联系林默和自然堂，表达了合作意向，希望能够将这款产品，引入丝芙兰全国门店上架销售，为林记的深加工产品，拓展高端零售渠道。
目前，林记、自然堂与丝芙兰，已进入初步洽谈阶段，就产品上架、供货价格、市场推广等细节，进行深入沟通。如果能够达成合作，将意味着林记的深加工产品，成功进入高端美妆零售市场，进一步提升产品的品牌溢价和市场影响力，也将为林记，带来更多的经济效益，推动林记，在化妆品原料供应领域，实现更大的突破。
第二个伏笔，是功能性深加工产品的研发机遇。随着消费者健康意识、养生意识的不断提升，功能性产品，成为了市场的新热点。江南大学食品学院，作为国内知名的食品专业院校，在食品研发、功能性原料开发方面，具备强大的技术实力。在了解到林记生态原料的品质优势，以及林记在深加工领域的布局后，江南大学食品学院，主动联系林默，表达了合作意向，希望能够与林记，达成深度合作，联合研发“功能性深加工产品”。
双方计划，依托林记的生态原料，结合江南大学食品学院的技术优势，研发一系列功能性深加工产品，比如，富含膳食纤维的糯米代餐粉，适合减脂、养生人群食用；具有抗氧化功效的桂花提取物，可用于食品、化妆品、保健品等多个领域，进一步提升生态原料的附加值，拓展林记深加工产品的应用场景和市场边界。目前，双方已签订初步合作协议，组建了联合研发组，正式启动了功能性深加工产品的研发工作，预计在半年内，推出首批功能性深加工产品，投放市场。
此时的林记，可谓是全面开花、硕果累累：印度Gopalji智慧种植项目，稳步推进，牧草智慧种植模块，即将研发完成；苏州、桂林两大国家级现代农业示范基地，即将全面建成，非遗农业文化体验区，即将对外开放；原料溯源系统，运行稳定，品牌信任度，持续提升，与ole’商超的合作，成效显着；生态原料深加工项目，顺利投产，产业链，不断延伸，与自然堂、江白的跨界合作，取得圆满成功，深加工产品，销量稳步攀升；跨境电商合作、原料礼盒开发，也在稳步推进，新的伏笔，正在逐渐生根发芽，为林记的长远发展，带来了无限可能。
桂林基地的桂花深加工车间里，机器，正在有序运转，一缕缕浓郁的桂花香气，弥漫在整个车间，赵磊，正带领工作人员，对桂花精油，进行抽样检测，脸上，洋溢着欣慰的笑容。他看着手中的检测报告，看着车间里忙碌的身影，心中，充满了成就福他知道，自己的努力，没有白费，这些曾经的残次桂花，如今，已经变成了高附加值的“宝贝”，为林记，为农户，带来了实实在在的收益。
苏州基地的糯米粉加工厂里，工人，正在有序地加工碎糯米，一台台先进的加工设备，将碎糯米，加工成细腻的生态糯米粉，包装整齐的糯米粉，正源源不断地，运往盒马、山姆等高端商超，走向千家万户的餐桌。苏州基地的糯米田里，农户们，正按照生态种植标准，精心照料着糯米，脸上，洋溢着幸福的笑容，他们知道，自己种植的糯米，无论是完整的，还是破碎的，都能实现自身价值，都能为自己，带来稳定的收入。
林默，站在办公室的窗前，看着远方，心中，充满了憧憬与期待。她想起了林记创业初期的初心，想起了团队成员，并肩奋斗的日子，想起了农户们，勤劳朴实的笑容，心中，充满了温暖与力量。从国家级现代农业示范基地获批，到印度智慧种植项目落地；从原料溯源系统上线，到产业链延伸、生态原料深加工，林记，一步步，朝着“技术赋能农业、生态引领发展、非遗传承创新、农户共同增收”的初心，稳步前行，每一步，都走得坚定、扎实。
林默知道，产业链延伸、生态原料深加工，只是林记长远发展的一个新起点，未来，林记，还会继续坚守初心，勇于创新，深化跨界合作，拓展高端渠道，研发功能性深加工产品，推动林记的生态原料，实现更大的价值，让林记的智慧农业技术，走向全球，让林记的非遗文化，发扬光大，让林记的生态产品，走进更多消费者的家中，让更多农户，实现增收致富，书写属于林记的崭新辉煌。
夕阳西下，金色的余晖，洒在林记的办公楼上，洒在苏州、桂林两大基地的田间地头，洒在深加工车间的机器上，也洒在每一位林记饶心郑曾经的残次桂花、碎糯米，在林记的精心培育下，变成了高附加值的深加工产品，承载着林记的梦想与担当，见证着林记的成长与突破，也指引着林记，向着更广阔的未来，稳步前行，开启林记产业链延伸、多元化发展的新篇章。
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