“真的?”两姐妹异口同声。
“真的。”苏沐把设计稿仔细收好,“你们画得很好,我改就去找祝叔谈。服装和首饰捆绑销售,但账目分开,利润按比例分成。”
“你们的设计费和后期的销售提成,一样都不会少。”
金巧赶忙解释,“沐沐,我们不是为了……”
“我知道,你们不是为了钱。”苏沐打断她,嘴角勾了勾,挤出一个酒窝。
“你们都是为了我。但我也不能让你们吃亏不是?我们一起,把沐光做大做强!”
金珠和金巧对视一眼,脸上也满是欣喜。
“好,我们一起,做大做强!”
*
苏沐熬了个大夜,第二起得有些晚了,她收拾好出门去找祝余的时候,祝余和他爸已经来到了工厂。
两人刚进大门,就被一群人围住了。
“祝总,恭喜啊!”
祝振邦一头雾水,“恭喜什么?”
“新改的衣服呀!我听我叔了,你们昨晚夜市生意很火爆吧?”
祝振邦和祝余对视一眼,都从对方眼里看到了诧异。
“你们怎么知道的?”
车间主任老周挤到最前面,笑得满脸褶子:“祝总,您还瞒着呢?昨晚夜市上,您和夫人摆摊卖新款衣服的事儿,早传遍半个城了!”
“我闺女昨晚就在那儿,”张姐嗓门洪亮,“她回来就跟我,祝总亲自卖货,衣服好看价钱还实在,抢疯了都!”
“祝总,咱们那批滞销的衣服,是不是就能卖出去了?卖出去之后,咱们公司是不是就有救了?”
祝振邦愣了几秒,突然哈哈大笑。
“没错!昨晚是试水,效果比预想的还好,明咱们的路子是对的。”
“今,我们就把库房里那批衣服全清出来,按照昨晚那几款畅销的版式,先改一批。”
“张姐,你带缝纫组,这几加班,计件工资上浮20%。”
“质检组全员上线,一件次品都不能出!”
“这段时间辛苦大家,等公司渡过难关之后,给大家发奖金!”
工人们迅速响应:“好!”
在场的大部分人都是老员工了。
祝振邦夫妇为人仗义又大气,从不亏待底下的人,大家都愿意跟着他们干。
一听这样就能把厂子救回来,大家瞬间干劲满满。
苏沐一进门,看到的就是这么一番热火朝的景象。
祝余眼尖,第一个看到她,赶忙招手:“苏沐,你来啦!”
苏沐笑眯眯地跑过去,掏出一块方巾,给他擦了擦额角的汗。
“这么早就开始干活啦?累不累?”
“不累!”
祝余虽然很享受苏沐对他的亲近,但众目睽睽之下,又有些不好意思。
“我、我自己来,别弄脏你了。”
他接过方巾,在脸上胡乱擦了一通,把方巾塞进口袋里。
“苏沐,你今怎么也来了?厂里有我和我爸呢,你快回去吧。”
“我今来,是想找叔叔再谈点事情。”
“这样啊……”
祝余肉眼可见的有些失落。
他还以为苏沐是专程来看他的呢……
苏沐哪里不懂他的心思?
她从包里拿出一个饭盒,递给他:“呐,还有你的午饭。”
祝余脸上的失落瞬间被惊喜所取代:“你亲手做的吗?”
“我可没空做……外面买的,你吃不吃?”
“吃吃吃!”
祝余像怕被抢走一样,赶忙把饭盒接过来放好。
就算不是苏沐亲手做的,也是她特地从外边买给他的!
她心里有他。
嘿嘿。
苏沐看他这副不值钱的样子,也忍不住笑了。
“行啦,叔叔在哪?带我去见见他。”
“好好,你跟我来。”
祝振邦正在办公室,和老周商量之后的事情。
看到苏沐来,他立刻站起身,热情地向老周介绍:“老周,这就是苏沐,旧衣服改造就是她出的主意。”
“苏沐,这是老周,我们公司的经理。”
老周五十出头,微胖,看到苏沐的时候也只是点点头算是打招呼,表情不算热络。
祝振邦知道他的臭脾气,在一旁打哈哈:“苏沐,你怎么来了?来,坐!”
苏沐在祝振邦面前坐下,从包里掏出几张手绘的设计草图和几件首饰,摆在桌上。
“苏沐,你这是……”
“祝叔叔,我今来,是想和您谈合作的。”
老周眉毛动了动。
祝振邦饶有兴趣:“哦?你,怎么个合作法?”
“服饰和首饰,捆绑销售。”苏沐手指轻点桌上的样品,“我们专门为您家的衣服设计了一些配套的首饰,比如这条腰链,配您家的工装裤最合适。”
“单卖裤子二十五,加上腰链,整套定价三十五。首饰部分的利润,我们五五分。”
办公室里安静了几秒。
老周先开口,语气生硬:“苏同志,我们是服装厂,不是杂货铺。卖衣服就好好卖衣服,整这些花里胡哨的配饰干什么?还要分你五成利润?”
他又转向祝振邦:“老祝,不是我保守。现在厂子刚有起色,应该集中精力抓生产、抓质量。这些首饰什么的,白了就是玩意儿,能赚几个钱?还要分账,太麻烦了!”
苏沐倒是很淡定,她掏出本子,开始给老周算账。
“周经理,您看,昨晚我们在夜市卖了五十二条裤子,均价就算二十五,总收入一千三百块。但如果搭配首饰,哪怕只有一半顾客愿意加钱买套装,每套多赚十块,就是两百六十块的额外收入。而这部分的成本……”
苏沐拿起腰链,“每条不会超过一块五。”
老周愣了一下,显然没算过这笔账。
“而且不止腰链,”苏沐继续道,“如果我们这个系列做起来,以后每季上新,服装和首饰同步设计、同步宣传。对顾客来,买的不是一件衣服,而是一整套搭配方案。”
“这可比单卖衣服有吸引力得多。”
“祝叔叔,昨晚摆摊您就在现场,您应当也看到我们的首饰是很受欢迎的。”
祝振邦还没来得及话,又被老周抢先。
“哼,的轻巧。”老周脸色还是不好看,“设计、生产、库存、销售,哪样不麻烦?昨受欢迎,也是大家图一时新鲜。以后万一大批量生产了又没人买,砸手里,岂不是拖累我们?”
“老祝,咱们现在经不起折腾。三角债的窟窿还没填上,银行那边眼睛都盯着呢!依我看,咱们还是稳扎稳打,先把这批旧货卖完了才是正事!”
祝振邦看向一直站在后面没话的祝余。
“祝余,你怎么看?”
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