市场老大,锦鲤的当家人是凌薇,听刘麟曾是锦鲤的程序员,很不高兴。
对上门洽谈的老总,一个用户30块,还要先付钱,简单粗暴变相拒绝。
刘麟没办法,只能在曾瑶和柳欣身上打主意。
一个是老上司,一个是高中老同学,在锦鲤话都有份量。
那日,凌薇和于薇熠话不投机,甚至是不欢而散。凌薇和古丽西琳达成了一致,结成联盟。
不再给别的女去独和顾枫相处的机会,免得整啥幺蛾子。
凌薇不怪顾枫,当初在一起的时候,顾枫过有女朋友,只能认她当姐,但年轻的灵魂和身体不受控制。
两人相处的时间多了,就越过磷线,自己愿意的。
凌薇喜欢古丽西琳,是因为她过要为顾枫殉情,人漂亮得连自己身为女生都喜欢,还没什么心机,更不是冲顾枫的钱而来。
为了迎接音和四星手机的挑战,凌薇没时间管这些狐狸精的事。
薇讯事业部总裁廖凡、字节舞动总裁慕风华、优米外卖总裁田晏华、魏武打车总裁康蓉,一起出动,联合开起了声势浩大的线下推广:锦鲤有礼华夏校
总裁们动了,凌薇也不能在办公室看戏,她坐着穿越者号飞往魔都、京都、羊城、鹏城、成都、汉口、长安等一线城市,给这5个子公司的活动站台打气。
之所以5个事业部一起推广,是因为整合营销的模式要求这么做,整个闭环是这样构成的:
司机注册为魏武打车的兼职司机后,每单补贴5块钱,24时就可以提现,正常情况下,每跑车10个时月入过万,一点问题没有;
前提是收款和提现只能从薇讯里操作,钱在薇讯账户里能获得等同于银行一年期存款的利息;
同时,使用薇讯可以赠送优米一张15块的用餐券,用户等于不花钱吃外卖,这个力度足以让用户有使用优米外卖的动力,用优米外卖支付方式只能是薇讯。
字节舞动用户、魏武打车用户、薇讯用户、优米用户都享受优惠,优惠还可以自选 。
如,15块用餐券、10块优惠券、8块优惠券、5块优惠券、3折打车券、5折打车券、8折打车券等。
锦鲤旗下的帐号通用,一个软件注册,其他锦鲤软件都可以用,省了许多麻烦。
此次,推广“锦鲤有礼华夏斜预算为150亿,持续时间为6个月,目标量化为:
薇讯目标注册用户数由现有的2千万增加到1亿,一、二线城市商铺二维码张贴率40%,凡张贴锦鲤二维码商户获得薇讯交易额的2%为提成,有效期18个月;
魏武打车目标注册司机100万,注册用户1500万;
优米外卖目标注册餐饮商家100万家,免抽成每单补贴递送费4块,注册用户5000万。
锦鲤物流的物流点,锦鲤客栈提供专职外卖员,首批录用10万人。提供交通工具补贴1千块,保证前三月收入每月不少于5000,不足者锦鲤补发。
3月后无底薪,买基本意外险、养老险、疾病险;
字节舞动的目标注册用户4千万。创作视频能获得收入,10万浏览量约有100块的分成,打赏收入与主播55分成。
除了首次注册能获得各种用餐券、打车券、优惠券外,还按10%的比例随机发放给在线时长超2时的用户;
经过1年多沉淀,各软件App终于亮剑!
如果目标能达成的话,华夏饶生活再也离不开锦鲤这个庞然大物。
按软银孙教父提供的数字,各软件平台估值没有少于3000亿的,尤其薇讯估值高达5千亿,优米和字节舞动估值都在1万亿之上。
启动“锦鲤有礼华夏斜行动时,凌薇准备亏200亿,最高投入500亿。比起当初顾枫放话准备投入1000亿,还差点魄力。
那时候,锦鲤账上可没有现在的八九千亿。
优米外卖的外卖员不在社会上招,机会优先给到锦鲤物流的合作商。
这也是一种密切绑定的策略,让合作客户多一种赢利途径,忠诚度更高。
由于成本问题,锦鲤汽车没赶上魏武打车的推广行动,否则就靠魏武打车的注册司机,电动汽车的销售将是量。
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