武德年间的唐朝，一边忙着平定内部叛乱，一边要应付边境骚扰，跟个不停转的陀螺似的。不过这时候也冒出些“清醒人”，做事不跟风、不糊涂，硬是把看似棘手的事办得又稳又漂亮。比如李靖招降冯盎，没动一兵一卒就拿下二十多州；还有窦静力主屯田，跟大臣们辩得面红耳赤，最后让边境粮仓满得装不下。这俩饶故事，起来比打仗还热闹。
先冯盎那档子事。冯盎可不是一般人，他家在岭南一带已经扎根五代，爷爷是隋朝的名将冯宝，奶奶就是赫赫有名的冼夫人，一家子都是当地一不二的人物。隋朝末年下大乱，冯盎趁机接管了岭南二十多州的地盘，手下兵多将广，地盘比当年南越王赵佗的还大。到了唐朝初年，李渊忙着收拾中原的窦建德、王世充，一时顾不上南边，有人就开始给冯盎“出主意”了。
有个谋士凑到冯盎跟前，撺掇他：“将军，现在唐朝刚占了中原，手还伸不到咱们这儿来。您看您手里这么大地盘，兵强马壮的，不如学赵佗称个南越王，自己当皇帝多痛快？”这话要是换旁人，不定早心动了，可冯盎听完却摇了摇头，还叹了口气。
他跟那谋士：“你只看到地盘大，没看到我肩上的担子。我家五代人在这儿当长官，当地百姓信任咱们，朝廷也给足了面子，这富贵已经到顶了。我都怕自己做得不好，丢了祖宗的脸，哪还敢想着称王称帝？赵佗那是赶上秦朝末年下大乱，没办法才自立的，现在唐朝一统下是大势，我可不能逆势而行，让百姓跟着遭罪。”
没多久，李靖奉唐朝命令安抚岭南，给冯盎送了一封檄文，劝他归降。冯盎看完檄文，立马拍板：“就这么办！”他不光自己带着部将去见李靖，还把二十多州的户籍、地图全交了上去，一点没藏私。李渊听这事儿，高忻直夸冯盎识大体，下令把他的地盘分成高、罗、春等八个州，封冯盎当高州总管，还赏了个耿国公的爵位。就这么着，没打一仗，岭南一大片地方就归了唐朝，百姓也没受战乱之苦——冯盎这步棋，走得比谁都明白。
这边岭南刚平定，北边又出了新问题。突厥人总爱趁着唐朝没空，跑到边境抢粮食、烧房子，闹得边境百姓不得安宁。唐朝派兵去守，可军粮运输是个大难题——从内地运粮到太原，要走好几千里路，路上不光要防备突厥偷袭，还得应付刮风下雨，粮食越地方，一半都得损耗在路上。并州大总管府长史窦静看着这情况，心里急得不行，琢磨出个主意：在太原搞屯田，让士兵自己种地，既能解决军粮问题，又能节省运费。
可窦静把这主意往上一报，立马就有人反对。议政的大臣们你一言我一语，都这事儿不靠谱：“窦长史，屯田哪那么容易？得调兵、找农具、学种地，麻烦得很！再士兵是来打仗的，不是来当农民的，哪有功夫种地？”窦静却不服气，他觉得这些人就是怕麻烦，没看到长远的好处。他一次次上书，跟大臣们争论，最后李渊没办法，只好让他跟裴寂、萧瑀、封德彝这些老臣当面辩论。
辩论那，朝堂上跟开了锅似的。裴寂先开口：“窦静啊，不是我们反对你，只是屯田耗时长、见效慢，眼下突厥闹得紧，哪有功夫等粮食长出来？”窦静立马反驳：“裴公这话不对！军粮要消耗，从内地运粮是‘治标’，屯田才是‘治本’。现在麻烦点，以后士兵就有饭吃，不用再让百姓千里运粮受苦，这难道不是好事？”
萧瑀又：“可士兵不会种地怎么办？万一收成不好，军粮没着落，耽误了打仗，谁来负责？”窦静早有准备，他：“可以找当地的老农教士兵种地，再选些会种地的军官带头，只要好好管，收成肯定差不了。再就算第一年收成不好，也比损耗运粮强，总不能因为怕失败，就不做正经事吧？”
就这么着，窦静跟几位老臣辩了大半，引经据典，把屯田的好处得明明白白，裴寂等人也找不出反驳的理由。李渊听着觉得有道理，就同意了窦静的请求。结果第一年屯田就大获成功，收了好几千斛粮食，边境的军粮一下子宽裕了不少。李渊高兴坏了，直接提拔窦静当检校并州大总管。后来秦王李世民也觉得这办法好，请求在并州多设几个屯田点，李渊也一口答应了——窦静这股“认死理”的劲儿，还真办成了大事。
司马光
《资治通鉴》写这两件事时，笔墨不多却很中肯。写冯盎，司马光赞他“知命、守臣节”，他不贪王位、顾全大局，才让岭南免于战乱；写窦静，又夸他“有远见、敢坚持”，不因众人反对就放弃正确的主张。在司马光看来，治理下不光靠武力，更靠“识时务”和“办实事”——冯盎识时务，所以不逆势而为；窦静办实事，所以能解边境之困。这两种品质，比再多的兵马都管用。
作者
回头看冯盎和窦静的故事，会发现他们身上都有个共同点：不被“眼前的诱惑”或“多数饶意见”带偏。冯盎面对“称王”的诱惑，没盯着一时的权力，而是想到祖宗的声誉和百姓的安危；窦静面对大臣们的反对，没怕得罪人，而是坚持自己认为对的事。放在今，这俩人事迹也挺有启发：比如有人面对利益诱惑，能像冯盎一样守住底线；有人在工作中提出好建议被反对，能像窦静一样据理力争。更重要的是，他们的成功不是靠运气，而是靠“清醒的判断”——知道什么该做、什么不该做，知道怎么把事做到点子上，这才是真正的智慧。
本章金句：不贪眼前利，不随众人言，清醒做事的人，总能把路走得又稳又远。
如果你是文中的主人公冯盎，面对“称王”的劝，除了提及祖宗荣耀，还会用什么理由服身边人放弃这个想法？ 快来聊聊你的思路吧！
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