隋末唐初那阵子，各路豪杰拼的不仅是兵马，更是“攒人气”的本事。有的人靠真金白银赏将士，有的人靠实打实办事赢民心，可王世充偏不——他走的是“嘴上功夫”路线，把“画饼”玩出了新高度。武德二年（公元619年），王世充刚在洛阳站稳脚跟，就急着给自己搭架子、揽人心，可一套操作下来，看似热热闹闹，实则全是“虚毡，最后不仅没留住人，还把自己的后路给堵死了，起来都让人觉得又好气又好笑。
先王世充“收编名士”这出戏。那会儿他刚自封太尉，想让自己的“太尉府”看起来气派点，更想借隋朝老官员的名头撑场面，就把杜淹、戴胄这些前朝显官、名士全请到府里当属官。这些人里，有的是真有学问，有的是在民间有声望，王世充把他们请来，好酒好肉招待，逢人就“我这儿人才济济，以后肯定能成大事”。
可明眼人都看得出来，这就是“摆样子”。杜淹本来是隋朝的御史中丞，肚子里有墨水，想给王世充提些治国的建议，可每次刚开口，王世充就打岔：“先生的学问我佩服，先歇着，以后有的是用武之地。”戴胄想管管洛阳城里的治安，提交了好几个方案，王世充看都没细看，就“这事不急，先把府里的事理顺再”。白了，王世充要的不是这些饶“本事”，而是他们的“名头”——就像开店要挂个名人题的匾额，看着体面，至于匾额底下卖的是好货还是次品，他根本不在乎。
更有意思的是他在府门外立“三牌”的操作。为了显得自己“求贤若渴”“为民做主”，王世充特意让人做了三块大木牌，竖在太尉府门口，一块写着“求文学才俊”，一块写着“招武勇之士”，还有一块写着“为有冤者申冤”。这牌子一立，洛阳城的人都觉得新鲜，每都有几百人来上书：有读书人写文章谈治国理念，有壮汉来毛遂自荐能打仗，还有老百姓来告状被恶霸欺负。
王世充也挺“配合”，不管来的人身份高低，他都亲自出来接见，话客客气气的。遇到读书人，他就“先生的见解独到，我记下了，以后必当重用”；遇到壮汉，他就拍着人家的肩膀“壮士好身手，以后跟着我，保准有你建功立业的机会”；遇到告状的老百姓，他就皱着眉头“你的冤屈我知道了，这就派人去查，一定还你公道”。每回都把人得心花怒放，觉得王世充真是个明主。
可等这些人回去等消息，就没下文了。有个叫李玄的读书人，连着上了三回书，每次王世充都夸他写得好，可过了一个月，连个官职的影子都没见着；有个叫赵虎的壮汉，自己能开三百斤的弓，王世充当场让他表演，看完连声叫好，可之后再也没找过他；有个老太太来告恶霸抢了她的粮食，王世充承诺三内解决，结果老太太等了半个月，恶霸还在街头横校时间一长，大家都看明白了：王世充这是“只听不不做”，立牌子就是为了装样子，根本没真想办事。
对待读书人、老百姓是“画饼”，对待自己的士兵，王世充玩的还是这套。那会儿他刚掌控洛阳，手下的士兵大多是隋朝的旧部，还有些是招募来的流民，人心还没稳住。王世充知道士兵们跟着他是为了混口饭吃，不定还能捞点赏赐，就跑到军营里“送温暖”。
士兵们训练完，他就过去递水递毛巾，“兄弟们辛苦了，跟着我，以后肯定让你们有吃有穿，立功了还能当官”；有的士兵生病了，他就亲自去探望，握着人家的手“兄弟你安心养病，你的家人我会照顾，病好了咱们一起打下”；甚至有士兵家里出了急事，找他借钱，他拍着胸脯“没问题，等府里的钱到了，立马给你送过去”。每回都得情真意切，士兵们一开始还挺感动，觉得跟着这样的主帅有奔头。
可感动归感动，真到该给赏赐的时候，王世充就开始“装糊涂”了。有支队伍打了胜仗，缴获了不少财物，士兵们等着分赏，王世充却开会“现在咱们刚起步，财物得留着扩充军备，等以后打下更大的地盘，再给兄弟们重赏”；有个士兵立了大功，按规矩该升官职，王世充就“你虽然有功，但还得再历练历练，等时机成熟了，我肯定提拔你”。次数多了，士兵们也不傻了——“主帅的话听着好听，可一点实际好处都没有，这不就是拿我们当傻子耍吗？”慢慢的，军营里的怨气越来越重，士兵们的积极性也越来越低。
要是光“画饼”也就罢了，王世充还容不得别人对他有二心。当时有个叫独孤武都的官员，本来是隋朝的旧臣，跟着王世充做事，可他看王世充只会空话、不办实事，觉得跟着他没前途，就暗中联系唐朝的军队，想里应外合，把洛阳献给唐朝。结果这事走漏了风声，被王世充知道了。
王世充哪能忍这个？立马把独孤武都抓了起来，还牵连了不少跟独孤武都有来往的人。审问的时候，王世充还装模作样地“我待你不薄，你为啥要背叛我？”独孤武都冷笑“你给我们画饼，却连一点实际的都给不了，跟着你迟早得饿死、战死，我为啥不能找条活路？”王世充被怼得不出话，最后还是把独孤武都和牵连的人全杀了。可杀了人也没堵住大家的嘴，反而让更多人心里害怕——“跟着他要么被忽悠，要么被杀死，这日子没法过了”，之后偷偷投奔唐朝的人越来越多。
司马光
《资治通鉴》载王世充“收隋显官名士，立三牌求贤申冤，而无实行动；悦士卒以甘言，而无恩赏”，又“杀独孤武都等异己”，盖其性好虚名而寡实，务揽权而不恤人。夫为政者，当以实利惠民，以诚信待下，若徒以空言惑众，以威刑服人，虽能暂得势，终必失人心而败。世充之败，早见于此矣。
作者
王世充的“揽权用人术”，本质上是“用虚名换实利”的投机把戏——他想靠隋朝名士的“名”撑自己的“面”，靠空头承诺的“甜”稳住士兵的“心”，却忘了最根本的道理：人心从来不是靠“画饼”能留住的，权力也不是靠“耍手段”能坐稳的。更有意思的是，他一边抱怨别人“背叛”，一边又不肯拿出实际利益收买人心，就像一个店主，既不想给顾客好货，又不想给顾客实惠，却指望顾客来光顾，这本身就是矛盾的。放到现在看，有些管理者也犯类似的错：给员工画“未来上市分红”的大饼，却连基本工资都拖着不发；喊着“以人为本”的口号，却连员工的基本福利都不肯保障，最后员工离职、团队散架，还怪员工“不忠诚”。其实不是人不忠诚，是“只谈情怀不谈钱，只空话不办事”的做法，根本留不住人。毕竟，再好听的话，也填不饱肚子；再大的饼，也不如手里的实在好处管用。
本章金句：空话多了会成笑话，饼画大了会砸招牌——想靠虚情假意揽权用人，终究是竹篮打水一场空。
如果你是文中的王世充，在发现大家对“画饼”不满、士兵积极性下降时，你会先从哪件事入手挽回局面？是先给立过功的士兵补发赏赐，还是真的重用杜淹、戴胄这些名士办实事 ？要是你，会怎么调整自己的做法呢？欢迎留言点评！
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