张兰芬看了眼她头上的发夹道:“没那么夸张,我们批发的不是你这种高端货,但是也能媲美,毕竟款式新颖,商场的货质量是不错,但是款式跟不上,你也选两个,款式都可好看了。
你们看这种精致一些的她材质是合金的,装饰也是满钻,这个我打算卖十五。这个材料就差很多是铁夹子的,用久了会掉色,三毛一个买的,水钻虽然没有十五的精致,但是区别不大,我打算卖五块钱。”
李有财和宋金枝在一旁听着,他们也觉得这个定价不错,能快速出货就是最好的。
李富却是有些担心:“那么多表能卖完吗?”
张兰芬笑着,“你别看现在的年轻人,舍得花钱。明你也戴着一块电子表去厂里,有人问,你就把人引到公园门口。我打算就在那里卖。”
李富也被塞了一块全新的电子表,他好奇的拿在手上看了看。
李有财狗腿的凑过去开始教学:“来来来,爸,我教你怎么调闹钟,看日历。”
三人快速的吃过晚饭,抬了三条长凳和一块板子放上三轮车,还带上了他们专门在惠庆采买的超亮电筒就出门了。
湖南路公园门口,夏傍晚凉快,人很多。
到了晚上七点钟还有不少人在边上散步,现在还没黑,路灯也刚亮起来。
三冉的时候已经有两三个摊位在摆着了。
一个是卖袜子的,一个是卖鞋子的,还有个是卖衣服的,但是款式很少数量也不多,逛过惠庆的夜市,看到这种款式的衣服李有财他们已经看不上这些款式了。
今晚他还特意的把新买的蝙蝠衫衬衣穿着。
三轮车停好,三人手脚麻利的把凳子放好,板子压上,铺上一块碎花布。
路过的人看到李有财这身蝙蝠衫就已经投过来好奇的目光了。
有胆子大的还过来搭话:“大哥,你这衣服哪里买的,好看呢!”
李有财一听就,“我们这里没得卖,都是亲戚从外省带回来的。”
等东西一摆好,过路的人就看过来了。
毕竟电筒下方的那些水钻太闪了。
刚才问衣服的两个年轻男孩还没离开,看到电子表也是随口问道:“电子表咋卖?”
李有财还没把价格放上,笑着道:“兄弟,这电子表带闹钟带日历,商场同款,我们这只要十五。”
着拿起一块瑕疵品里品相还算好的递过去让人试试。
闲下来就把价格放了上去,正品十五一块,九成新十元一块。
三人来得晚,位置有点靠后,不过也不耽误凑热闹的人追过来看。
等价格刚摆好,就有两个带着孩子的年轻女人驻足。
其中一个指着电子表,好奇地问:“大姐,这电子表真是十五一块?还能调闹钟啊?”
张兰芬立马笑着起身,拿起一块表递过去:“妹子好眼光,这表能看时间、调闹钟还能查日历,专为上学孩子设计的。十五块,材质扎实走时准。”
男孩看了看,一脸欣喜的戴在手上。
“妈妈,我要这个手表。”
女人又确认了一遍:“真是可以调闹钟的?”
张兰芬拿着包装盒:“真可以的,你看看,这包装盒里有明书,你按照这个使用明。”
女人很爽快的就掏了钱,买邻一单。
一旁两个年轻男孩也在李有财的招呼下已经试戴了手表,真的很好看。
“老板,我们要两块,能不能便宜些?”
李有财犹豫了一下,张兰芬急忙接话:“伙子,我们已经是薄利多销了,低价了,你要是觉得贵了些,看看这边的,也是同款,只是我们打包的时候不心划到了,有一点点划痕微瑕疵,不影响正常使用。要是不送礼这个很划算。”
张兰芬觉得不能第一就让价,她批发这个瑕疵品就是担心有人讲价。
两人拿了两块细心看了下,果然只有表带背面有个划痕。
“给我们拿两个。”三个手表就这样卖出去了。
伙子付完钱就直接戴在了手腕上。
依然是张兰芬负责收钱。
宋金枝主要负责卖右边的发夹,今准备的不充足,发绳没带出来。
李有财依然是把价格写好放在分好类的发夹后面。
今一共带出来二十个款式的,都摆放好了。
宋金枝看到买羚子表还没离开的女人和孩也适时补充:“姐姐,你们看看这发夹也好看,满钻的很好看的十五,平价款的只要五块,搭配衣服戴特别洋气,现在姑娘都爱这个。”
着,把电筒往发夹下凑了凑,水钻折射出细碎的光,格外吸睛。
那年轻媳妇接过一个蝴蝶结满钻的发夹试了试,又转头对同伴:“好看不?”
同伴点点头,也开始蹲下身挑选发夹,两人你一言我一语,很快就敲定了一单,两个女人都拿了一个十五的蝴蝶满钻发迹
给一旁的女孩买了一对铁蝴蝶的,五块钱,总共三十五块。
付完钱后两人一边离开一边心疼的抱怨,“花了我大半个月工资了,真的心疼,不过商场这样式的要三十呢!我真怕错过了。”
宋金枝是他们看好了款式再从袋子里拿新的出来,款式他们在家里就分好类了。
这样也是提前商量好的额,预防有人浑水摸鱼,他们以前摆摊人多的时候就被人偷过商品。
电子表和饰品都开了张,顺利成交,三人信心大增。
随着夜色渐深,公园那边的人也都走出来了,人越来越多,不少路人被明亮的灯光和新颖的货物吸引,围了过来。
有给孩子买电子表的家长,有挑发夹的姑娘,还有问瑕疵表价格的摊贩,李有财负责议价接待电子表,宋金枝负责发夹,张兰芬管收钱记账,三人分工明确,忙得不亦乐乎。
果然低价打开销量,一开始张兰芬是打算卖三十的电子表,想想还是算了。
高价万一商品砸在手里,大不了卖完了她再跑一趟,现在他们已经熟悉了流程,去拿货就不用住宿了,直接算好时间早上到,晚上回。
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