“第三个问题，种了卖给谁？卖什么价？”凌风竖起第三根手指，这是最核心的问题，“钱主任提到由县药材公司或更高单位收购。请问，收购标准是什么？是按鲜重收，还是干重收？是按普通草药收，还是按我们提取GbE-3的专用原料收？价格差多少？有书面的、有法律效力的收购协议吗？GbE-3现在还处在研究阶段，离变成能上市的药，还有很长的路，中间任何环节出问题，都可能前功尽弃。万一，我是万一，三五年后，我们的研究失败了，或者调整方向不需要这么多护脑藤了，那到时候种出来的成山成片的藤，卖给谁？按普通草药价，恐怕连成本都收不回来。这个市场风险，又由谁来承担？”
凌风每一个问题，会议室里的气氛就凝重一分。他的不是大话空话，而是实实在在的、可能让社员白忙活甚至赔本的风险。刚才还跃跃欲试的几个队长，脸色都变得犹豫起来。是啊，种地看吃饭，种药材还得看“技术饭”、“市场饭”，这饭要是没把握，谁敢轻易端碗？
钱向前的脸色有些不太好看了。他没想到凌风这么直接，一点情面不讲，就把所有风险赤裸裸地摊在桌面上。这和他预想的“积极响应、热烈讨论、顺势推动”的场面完全不一样。
“凌院长，你的这些风险，确实存在。”钱向前勉强笑了笑，试图挽回局面，“但咱们不能因噎废食嘛！干什么事没风险？种粮食还可能遭灾绝收呢！县里既然提出搞合作社，肯定是看到了前景，会考虑这些问题的。收购的事情，我们可以去谈，去争取最好的条件。技术问题，可以边干边学，你们卫生院多费心指导。至于品种，可以先在你们确认过的区域，范围试点嘛！总得迈出第一步！”
“钱主任得对，要迈出第一步。”凌风接过话头，语气依然平和，但带着不容置疑的坚定，“所以我们卫生院经过慎重研究，提出了一个‘三步走’的稳妥方案，供各位领导讨论。”
“哦？三步走？凌院长看。”刘书记适时插话，他听出来了，凌风这是有备而来，而且的在理。
“第一步，资源普查与保护区建立。”凌风拿出一份苏青她们准备好的简单示意图，“开春后，我们会在公社支持下，组织对全镇范围内的护脑藤资源，进行一次科学的普查，摸清家底，特别是我们研究需要的特定种类的分布、储量。同时，建议公社划定几个核心资源保护区，严禁乱采滥挖，保护种源，也为后续研究提供可持续的原料。这一步，是基础，必须做在前面。”
“第二步，建立规模、封闭式良种繁育与种植示范基地。”凌风继续道，“地点就选在我们卫生院现有药圃附近，规模控制在五亩以内。由我们卫生院完全负责，进行系统的良种选育、扩繁技术、栽培管理、病虫害防治等一系列试验。目的只有一个：在完全可控的条件下，摸索出一套成熟可靠的、适合咱们本地条件的护脑藤人工种植技术规范。这一步，是核心，必须由我们主导，不能有任何干扰。成功了，我们才有底气、有资本去谈推广。”
“第三步，才是基于前两步的成功，在有明确技术规程、明确收购保障的前提下，选择条件合适的生产队，进行示范性推广。而且，推广必须签订严格的协议，明确技术标准、收购标准、价格、违约责任。并且，推广规模必须与我们研究进展和市场消化能力相匹配，绝不能盲目扩大。”
凌风完，看着钱向前和各位队长：“这就是我们的态度。发展经济，我们支持。但必须科学、稳妥、有序。我们卫生院愿意提供技术，愿意承担责任，但前提是，我们必须掌握主导权，必须按照科学规律办事。否则，宁可慢一点，也不能为了追求速度，埋下失败的祸根，损害集体和社员利益，也毁掉护脑藤这个宝贵资源的前途。”
他这番话，有理有据，有退有进，既表明了合作意愿，又划出了清晰的底线。把风险和责任讲得明明白白，把急于求成的后果描绘得清清楚楚。会议室里一时陷入沉默。队长们都在心里盘算，凌风的“三步走”，听着是慢，但踏实；钱向前的合作社，听着是快，但悬乎。他们都是跟土地打交道的实在人，更倾向于看得见摸得着的稳妥。
刘书记心里也有了计较。他轻咳一声，开口道：“凌院长这个‘三步走’，我觉得比较稳妥。饭要一口一口吃，路要一步一步走。护脑藤是咱们的宝贝，但也是新事物，不能蛮干。我赞成先搞资源普查，划定保护区。示范基地的事，就由卫生院牵头搞，公社给予支持。至于将来推广的事，等示范基地有了成功经验，技术成熟了，市场也有眉目了，咱们再坐下来细细商量。钱主任，您看呢？”
钱向前的脸色有些发青。他没想到凌风这么难缠，更没想到刘书记这么快就倒向了“稳妥”一边。他这次下来，可是在领导面前拍了胸脯的，要尽快推动护脑藤合作社成立，做出成绩。如果按凌风的“三步走”，光是前两步，没个一两年根本看不出大成效，他的“政绩”从何而来？
“刘书记，凌院长，同志们，我理解大家谨慎的想法。”钱向前压下心中的不快，试图做最后努力，“但是，时机不等人啊！现在全国各地都在解放思想，大干快上，咱们青山镇有这么好的资源，如果不尽快利用起来，形成产业，等别人也搞起来，或者有了替代品，咱们就被动了！打闹，成不了气候！我觉得，可以两步并作一步走嘛！资源普查和保护区要搞，示范基地也可以搞，但同时，完全可以选一两个条件成熟的生产队，先范围试点种植，积累经验，也让大家早点看到效益，提高积极性！两条腿走路，不是更快更好吗？”
他还是不死心，想强行塞进“试点种植”这个口子。只要口子一开，他就有办法慢慢扩大。
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