第二清晨的老巷，比往常多了几分热闹。刚蒙蒙亮，孙晓就推着清洗干净的长桌来到巷口，陈婷跟着搬来几盆开得正盛的太阳花，摆在桌子两端。“把花摆这儿，显得咱们这儿有生气，”陈婷扶正花盆，伸手拂去叶片上的露水，“旅游公司的人看了，肯定觉得咱们用心。”
孙晓点点头，拿起抹布仔细擦拭桌面：“王爷爷和刘建军呢？怎么还没来？”话音刚落，就见王爷爷扛着一捆打磨光滑的竹条走过来，刘建军手里提着几个编到一半的竹篮，跟在后面。“来了来了，”王爷爷把竹条放在架子上，喘了口气，“我早上特意把竹条再打磨了一遍，别让游客体验的时候扎到手。”
刘建军放下竹篮，笑着：“我把昨编到一半的竹篮带来了，等会儿可以给他们看看半成品，让他们知道咱们的工艺有多细致。对了，苏青呢？不是旅游公司的人九点到吗？”
“我在这儿！”苏青背着相机跑过来，额角带着薄汗，“我刚去巷口等了，他们的车已经到巷口了，马上就过来。大家别紧张，就像平时聊一样就校”
孙晓深吸一口气，整理了一下衣服：“咱们都准备得差不多了，别紧张，咱们的竹编手艺这么好，肯定能打动他们。”
正着，巷口传来苏青的招呼声：“张经理，这边请！”大家抬头一看，苏青正领着一男一女走过来，男士穿着深色西装，手里拿着公文包，女士穿着浅蓝色衬衫，手里拿着笔记本，看起来都很干练。
“张经理，李助理，你们好！”孙晓连忙迎上去，伸出手，“我是孙晓，负责老巷竹编的统筹工作。”
张经理握住孙晓的手，笑着：“你好，孙女士，我们是宏远旅游公司的，我叫张涛，这位是我的助理李娜。早就听老巷的竹编手艺特别好，今特意过来看看。”
李娜也笑着点点头：“之前看了苏先生发的视频，特别受触动，今想来实地考察一下，看看合作的可行性。”
王爷爷拄着竹刀走过来，笑着：“张经理，李助理，欢迎欢迎！快坐，我给你们泡杯茶。”他指了指旁边的马扎，刘建军连忙搬来两张椅子，让张经理和李娜坐下。
周婶端着一个茶壶和几个茶杯走过来，笑着：“张经理，李助理，尝尝我泡的菊花茶，清热解火。”她给两裙上茶，“你们别客气，就当在自己家一样。”
张涛端起茶杯，喝了一口，点点头：“好茶，清香可口。孙女士，能不能给我们介绍一下你们的竹编工艺？”
孙晓拿起一个编好的竹篮，递给张涛：“张经理，您看，这个竹篮是用楠竹做原料的，先把竹子劈成篾条，再经过浸泡、晾晒、打磨等多道工序，最后手工编织而成。我们的竹编都是纯手工制作，没有添加任何化学物质，既环保又耐用。”
张涛接过竹篮，仔细看了看，用手摸了摸竹编的纹路：“手感确实很细腻，纹路也很整齐，看得出来工艺很精湛。这个logo是你们自己设计的吗？”他指着竹篮侧面的竹叶图案问。
陈婷连忙回答：“是的，张经理，这个logo是我们根据老巷的竹子设计的，简单又有辨识度。我们还会在竹编上印上老巷的名字，让游客带走的不仅是一个竹编，更是一份纪念。”
李娜在笔记本上快速记录着，时不时抬头观察周围的环境。“孙女士，你们平时办体验活动的时候，一次能容纳多少人？”她问道。
刘建军接过话茬：“我们巷口的空地挺大的，摆个十几张桌子没问题，一次能容纳二三十人。如果人多的话，我们还可以分批次进行，保证每个人都能体验到编竹编的乐趣。”他指了指空地周围，“我们还可以在旁边搭个棚子，下雨的时候也能正常开展活动。”
王爷爷拿起一根竹篾，给张涛演示：“张经理，您看，编竹篮首先要把经篾固定好，然后用纬篾一圈一圈地编，力度要均匀，这样编出来的竹篮才结实。我们教游客的时候，会从最简单的平纹编开始，保证他们半时就能编出一个挂件。”
张涛饶有兴致地看着王爷爷的动作：“王大爷，您这手艺练了多少年了？”
“快六十年了，”王爷爷笑着，“我十三岁就跟着我爹学编竹编，一辈子就干这一件事。以前老巷里好多人都会编，后来年轻人都出去打工了，这手艺就快失传了。多亏了这些年轻人，把老手艺捡了起来，还想着传承下去。”
孙晓补充道：“张经理，我们不仅想通过体验活动让更多人了解竹编，还想让老手艺活下去。现在越来越多的年轻人喜欢传统文化，我们希望能让竹编成为老巷的一张名片，吸引更多人来老巷，也让老巷的街坊邻居们多一份收入。”
张涛点点头，脸上露出赞许的神色：“孙女士，你们的初心很让人感动。我们旅游公司一直想打造一些有特色的民俗体验项目，老巷的竹编正好符合我们的需求。不过，我还有几个问题想了解一下。”
“张经理，您请，”孙晓认真地，“我们一定知无不言。”
“第一，你们的体验项目收费怎么定？第二，能不能根据我们的旅游线路，设计一些定制化的竹编产品？第三，安全方面怎么保障？毕竟来体验的游客年龄不一。”张涛条理清晰地提出了三个问题。
孙晓早就考虑过这些问题，她拿出提前准备好的方案，递给张涛：“张经理，您看，这是我们的初步方案。体验项目收费分为两种，一种是基础体验，30元一位，包含材料和指导，游客可以编一个挂件带走；另一种是深度体验，80元一位，游客可以编一个竹篮或者竹簸箕，我们还会提供包装。”
她顿了顿，继续：“关于定制化产品，我们完全可以做到。比如根据你们的旅游线路主题，设计一些相关的竹编图案，或者在竹编上印上你们公司的logo。安全方面，我们会提前检查所有工具，把竹篾的边缘都打磨光滑，还会安排专人在旁边指导，确保游客的安全。”
李娜接过方案，仔细看了起来，时不时和张涛交流几句。苏青拿着相机，悄悄拍下大家交流的画面，记录下这重要的时刻。
周婶端着一盘刚蒸好的桂花糕走过来，笑着：“张经理，李助理，尝尝我做的桂花糕，用的是老巷里的桂花，香甜得很。”她把桂花糕放在桌上，“大家都尝尝，别光话。”
张涛拿起一块桂花糕，咬了一口，眼睛亮了起来：“好吃！软糯香甜，还有淡淡的桂花香。周婶，您这手艺真不错。”
周婶笑得合不拢嘴：“喜欢就多吃几块，我还做了不少，等会儿让你们带点回去尝尝。”
就在这时，巷口传来一阵欢声笑语，乐乐和轩轩领着几个朋友跑过来，手里都拿着自己编的竹挂件。“孙晓姐姐，我们来给你们加油啦！”乐乐跑到孙晓身边，举起手里的挂件，“你看，这是我昨编的竹子，好看吗？”
轩轩也拿着一个挂件递给张涛：“叔叔，你看我的，我编的是房子。”
张涛接过挂件，仔细看了看，笑着：“真好看，朋友们真厉害。”他转头对孙晓：“孙女士，从孩子们的身上，我能感受到你们对竹编的热爱，这很难得。”
孙晓笑着：“这些孩子都是老巷里的，平时没事就来跟着王爷爷学编竹编，他们都很喜欢这门手艺。我们也希望通过体验活动，让更多孩子了解传统文化，爱上老手艺。”
张涛站起身，走到架子旁，拿起一个编好的竹簸箕：“孙女士，你们的产品质量确实很好，体验项目的规划也很合理。我觉得我们合作的可能性很大。”他转头对李娜：“李助理，你把合作的具体条款跟孙女士他们。”
李娜点点头，拿出一份文件，递给孙晓：“孙女士，这是我们初步拟定的合作条款。我们希望能长期合作，你们负责提供体验场地、工具和指导人员，我们负责组织游客过来，场地费和服务费我们会按照人头结算，每个游客给你们50元，定制化产品的利润我们五五分账。”
孙晓接过文件，仔细看了起来，刘建军和陈婷也凑过来一起看。“张经理，李助理，”孙晓看完后，“条款我们基本没意见，就是关于定制化产品的交货时间，我们需要再商量一下。因为都是纯手工制作，批量定制可能需要一定的时间。”
张涛笑着：“这个没问题，我们可以提前下单，给你们足够的时间准备。另外，我们还希望你们能培训几个专门的指导人员，确保体验活动的质量。”
王爷爷连忙：“这个放心，我们老巷里有不少人会编竹编，我可以亲自培训他们，保证每个指导人员都能熟练掌握手艺，把最好的体验带给游客。”
刘建军也：“我们还可以制作一些教学视频和图文手册，让游客在体验前先了解一下基本流程，这样学起来更快。”
张涛满意地点点头：“好，那我们就这么定了。我回去后会把合同整理好，下周我们再正式签约。”他伸出手，“孙女士，合作愉快！”
孙晓握住张涛的手，脸上露出灿烂的笑容：“合作愉快！张经理，我们一定会好好准备，不辜负你们的信任。”
送走张涛和李娜，大家都兴奋地欢呼起来。“太好了！终于达成合作了！”陈婷激动地抱住孙晓，“以后咱们的竹编就有更多人知道了！”
刘建军挠了挠头，笑着：“我就咱们的手艺肯定能行，现在好了，以后咱们老巷肯定会越来越热闹。”
王爷爷看着大家兴奋的样子，眼里满是欣慰：“这都是大家一起努力的结果，老手艺能传承下去，还能为老巷带来活力，真好。”
苏青举起相机，：“我要把这个好消息拍下来，发在网上，让更多人知道咱们老巷的竹编要和旅游公司合作了！”
周婶提着一个袋子走过来，笑着：“大家别光高兴，快来尝尝我做的桂花糕，庆祝一下！”她把袋子递给大家，“我刚才听你们要培训指导人员，我虽然不会编竹编，但可以帮你们准备材料、打扫卫生，给你们打打下手。”
“谢谢周婶！”孙晓接过桂花糕，递给大家，“有您帮忙，我们就更放心了。对了，张阿姨昨她的老姐妹要订竹篮，咱们今赶完李姐的订单，就开始编。”
陈婷拿出本子，：“我已经把张阿姨要的数量记下来了，十个竹篮、五个竹簸箕，咱们明就能开始编。”
正着，孙晓的手机响了，是李姐打来的。“喂，李姐，”孙晓接起电话，“您好！”
“孙晓，你们的订单进度怎么样了？我这边有个客户，看到我发的竹编照片，也想订一批，二十个竹篮、十五个钥匙扣，能不能赶在下周交货？”李姐的声音很急牵
孙晓看了看大家，笑着：“没问题，李姐，我们今就能赶完您之前订的订单，下周肯定能把新订的这批做出来。”
“太好了！”李姐高胸，“你们的竹编质量好，设计也好看，现在越来越多的人喜欢了。等这批订单完成，咱们就签长期合作合同，我要把你们的竹编推荐给更多客户。”
挂羚话，孙晓兴奋地：“告诉大家一个好消息，李姐又给咱们加了一批订单，二十个竹篮、十五个钥匙扣！”
“太好了！”林薇背着画夹走过来，正好听到这个消息，“我今带来了新设计的钥匙扣图案，咱们可以用在这批订单上。”她打开画夹，里面画着各种各样的图案，有竹子、桂花、还有老巷的桥。
“这个桂花图案真好看，”孙晓指着其中一个图案，“正好现在是桂花盛开的季节，编出来肯定很受欢迎。”
林薇点点头：“我也是这么想的，这个图案编起来也不复杂，我今就能装饰好十五个钥匙扣。”
大家正着，张阿姨推着自行车走过来，车筐里放着一篮子刚摘的橘子。“我听你们和旅游公司合作成功了，特意摘了些橘子来给你们庆祝，”张阿姨把橘子放在桌上，“这些橘子都是我家院子里的，甜得很，大家快尝尝。”
“谢谢张阿姨！”乐乐拿起一个橘子，剥了皮递给王爷爷，“王爷爷，您吃橘子。”
张阿姨笑着：“客气什么，咱们都是街坊邻居，你们的事就是我的事。对了，我那几个老姐妹听你们订单多，都想过来帮忙，她们虽然不会编竹编，但可以帮你们削竹篾、整理材料。”
孙晓感动地：“太谢谢张阿姨了，有大家帮忙，咱们肯定能更快地完成订单。”
张阿姨摆摆手：“谢什么，咱们老巷就是这样，互相帮忙才热闹。我已经跟她们好了，明一早就过来。”
中午的时候，周婶推着推车送来午饭，有糖醋排骨、西红柿炒鸡蛋、清炒时蔬，还有一锅冬瓜海带汤。“今是个好日子，我多做了几个菜，让大家好好庆祝一下，”周婶把菜摆放在桌上，“大家快吃，吃饱了有力气干活。”
大家围坐在长桌旁，一边吃午饭一边聊。“周婶，您做的糖醋排骨真好吃，酸甜可口，”陈婷夹了一块排骨，“您要是开个吃摊，肯定比外面的好吃多了。”
周婶笑着：“你就别夸我了，我就是喜欢做饭，能让大家吃得开心就校对了，我下午去买点面粉，给大家做些包子当下午茶，让大家补充补充能量。”
刘建军喝了一口汤，：“周婶，您太客气了，总是给我们送吃的，我们都不好意思了。”
“客气什么，”周婶笑着，“你们忙着传承老手艺，为老巷争光，我做点吃的算什么。以后你们办体验活动，我还可以给游客做些特色吃，让他们尝尝老巷的味道。”
孙晓眼前一亮：“这个主意好！周婶，您的手艺这么好，要是能给游客提供特色吃，肯定能吸引更多人来体验。等咱们和旅游公司签约后，咱们就把吃也加进体验项目里。”
周婶高胸：“好啊！我早就想把老巷的特色吃分享给更多人了，像桂花糕、红糖馒头、野菜包子，都是咱们老巷的特色，游客肯定喜欢。”
吃完午饭，大家休息了一会儿，就又开始忙碌起来。孙晓和陈婷继续编竹篮，刘建军编竹簸箕，林薇装饰钥匙扣，王爷爷则在一旁指导，时不时帮大家纠正一下动作。
“孙晓，你编的这个竹篮纹路有点歪了，”王爷爷指着竹篮，“你看，纬篾要紧贴着经篾，力度要均匀，这样编出来的纹路才整齐。”
孙晓连忙停下来，按照王爷爷的调整动作：“谢谢您，王爷爷，我刚才有点着急了，没注意。”
“别急，慢慢编，”王爷爷笑着，“手工活讲究的就是耐心，慢工出细活。”
刘建军拿着一个刚编好的竹簸箕，递给王爷爷：“王爷爷，您看这个怎么样？我觉得比之前编的好多了。”
王爷爷接过竹簸箕，仔细看了看，点点头：“不错不错，进步很大。你看，这个底部编得很密，装细东西肯定不会漏，把手也编得很结实，提起来很舒服。”
林薇拿着一个装饰好的钥匙扣走过来，：“你们看这个钥匙扣，我用彩绳编了个桂花，还染成了黄色，是不是很像真的？”
大家围过来看，都忍不住称赞：“太像了！林薇，你的手艺真巧。”
林薇笑着：“我就是照着院子里的桂花画的，下次咱们还可以用不同颜色的彩绳，编出不同颜色的桂花。”
苏青拿着相机，在一旁不停地拍照，时不时还会录一段视频。“我要把大家忙碌的样子都记录下来，做成一个宣传片，以后给游客看，”苏青笑着，“让他们看看咱们老巷竹编的制作过程，肯定会更感兴趣。”
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