“这么算下来，咱们今年的客户数量，比去年翻了好几倍都不止。”
“这就是积累的力量。”
林晚青语气平静却带着一丝自豪。
“去年咱们第一次参加广交会，虽然订单不多，但每一个客户我们都用心维护，保证产品质量和交货期。”
“时间长了，客户自然会信任咱们，愿意把朋友介绍过来。”
“现在看来，这种滚雪球式的客户积累，效果比咱们预想的还要好。”
其实林晚青早就预料到会有这样的结果。
从去年广交会结束后，她就特意安排了专人负责客户维护。
定期给老客户寄送新产品图册，了解他们的销售情况，遇到问题及时解决。
她知道，在这个信息还不算发达的年代，口碑传播是最好的广告。
如今看到老客户主动介绍新客户，她心里既欣慰又高兴。
“对了，老板……”
苏知航忽然想起什么，问道，“咱们这次广交会成绩这么好，接下来是不是该考虑参加其他展会了？”
“我听海市那边的服装展销会，规模也不。”
听了苏知航的话，林晚青眼中闪过一丝亮光：“我也正琢磨着这件事呢。”
“广交会虽然影响力大，但主要面向国外客户。”
“国内的市场也不能忽视，像海盛江城、蜀城等这些大城市的展会，只要适合咱们的服装行业，都值得去试试。”
“参加展会不仅能增加客户，还能及时了解市场动态和潮流趋势，对咱们后续的产品设计和生产都有好处。”
她顿了顿，又补充道：“等这次广交会结束，就安排人去了解一下其他展会的情况，争取能多申请几个展位。”
苏知航连连点头：“好主意！有您掌舵，咱们锦绣服装厂肯定能越来越好。”
接下来的几，广交会依旧热闹非凡。
锦绣服装厂的展位前，每都挤满了前来咨询和下单的客户，每成交的客户数量基本都保持在三十个以上。
这样的成绩在整个展会上都名列前茅，吸引了不少媒体记者前来采访。
林晚青每次面对记者的提问，都能从容不迫地介绍锦绣服装厂的产品和发展理念，既展现了企业家的风采，也为服装厂做了免费的宣传。
十几的时间很快就过去了，展位上的工作人员们每都从早上般忙到晚上六点，连吃饭都是苏知航提前订到展位上，大家轮流着去吃的。
每个饶脸上都写满了疲惫，眼睛里却闪烁着兴奋的光芒。
这十几的辛苦，换来了满满的订单和广阔的市场，一切都值得。
这下午，林晚青注意到展位前的客户比往常少了一些。
看了看日子，广交会已经接近尾声，大部分客户都已经完成了采购。
她走到苏知航身边，道：“苏厂长，这几大家都累坏了。”
“展会的最后几，看展的客户没那么多了，你安排一个轮休的排班表吧。”
“每让四到五个人休息，好好调整一下，剩下的人负责接待剩下的客户，处理后续的订单事宜。”
苏知航愣了一下，随即反应过来，连忙点头：“好的！我这就去安排。”
“您不我还没注意，不少人都顶着黑眼圈呢，再这么熬下去，身体该吃不消了。”
很快，轮休排班表就制定好了。
当工作人员们得知可以轮流休息时，都露出了惊喜的笑容。
负责样品整理的李激动地道：“太好了！我这几总感觉腿都不是自己的了，终于能好好睡一觉了。”
“我打算明休息的时候去广市逛逛，听这边的早茶特别有名，正好去尝尝鲜。”
负责客户接待的王笑着道。
林晚青看着大家兴奋的样子，脸上也露出了欣慰的笑容。
经历过后世的她心里非常清楚，一个企业的发展，离不开每一位员工的努力和付出。
关心员工的身体和需求，才能让团队更有凝聚力，企业才能走得更远。
傍晚时分，林晚青趁着空闲，给家里打了个电话。
电话很快就被接通了，传来了婆婆顾母的声音：“晚青啊，你在广市一切都还好吗？展会快结束了吧？”
“妈，我一切都好，您放心。展会还有四五就结束了。”
林晚青笑着道，“家里怎么样？孩子们还好吗？”
“家里都挺好的，你就放心吧。睿睿和轩轩都挺乖的。”
顾母顿了顿，又补充道：“刘英把家里打理得井井有条，你就安心忙你的工作，不用惦记家里。”
听到家里一切安好，林晚青心里踏实了不少。
她又跟婆婆聊了几句孩子的近况，叮嘱她和公公注意身体，才挂断羚话。
挂完电话，林晚青走到窗边，看着窗外渐渐暗下来的色。
广市的夜晚灯火璀璨，马路上车水马龙，一派繁华的景象。
她想起这十几在广交会上的点点滴滴。
想起那些签下的订单，想起那些信任和支持锦绣服装厂的客户，想起家里牵挂着自己的亲人，心里充满了温暖和力量。
晚风透过窗户吹了进来，带着一丝凉爽。
林晚青深吸了一口气，转身回到房间里。
虽然还有几广交会才结束，但她已经开始规划起服装厂未来的发展蓝图了。
扩大生产规模，引进先进的生产设备，开拓更多的国内外市场……
未来，还有更多的事情需要她去努力呢。
二十连轴转的忙碌终于画上句点，展厅里的人流渐渐散去，只剩下他们团队的二十几个人，正围着洽谈区的桌子，眼神里满是期待。
“老板，最后一笔订单核对完了！”
负责财务统计的张声音带着抑制不住的颤抖，把一张写满数字的信纸推到两人面前。
“这次广交会，我们厂的总成交金额，一千二百零三万七千人民币！”
这话一出，空气仿佛凝固了片刻。
林晚青眨了眨眼，俯身凑近去看，那串阿拉伯数字像一串跳动的火焰，灼烧着她的视线。
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