林晚青道:“这两个系列是我们今年的主打，牛仔套装用的是进口的牛仔布，柔软耐磨又透气。”
“真丝连衣裙的面料是从余杭那边进的，手感顺滑，透气性好，夏穿最合适不过了。”
林伟也道：“我去年从你这进的那批锦绣的真丝衬衫，在粤省和东南亚都卖得特别好，回头客很多，都质量好，穿着显气质。”
蒋建文点点头，合上样品册，看向林晚青：“林老板，实话，我对你们的产品很感兴趣。”
“不知道你们的供货能力怎么样？”
“如果我这边下单，能不能保证按时交货？还有价格方面，能不能再优惠一点？”
林晚青心里一喜，知道有戏。
她定了定神，道：“蒋老板放心，我们厂里有六百个工人，六条生产线，供货能力绝对没问题。”
“只要订单确定下来，我们会优先安排生产，保证按时交货。至于价格……”
她顿了顿，道：“您是林伟介绍过来的，我给你一个最优惠的出厂价，比给其他客户的价格低五个点。”
“而且如果订单量达到一定数额，我们还能提供免费的送货服务。”
这个价格已经很有诚意了，蒋建文脸上露出了满意的笑容。
他看向林伟，林伟冲他点零头。
“林老板果然爽快！”
蒋建文道：“那我先定个八千件，这个牛仔套装和真丝连衣裙都要一部分，其他的款式一会我先选好，你看怎么样？”
“如果销量好，我后续还会追加订单。”
总数八千件，这个订单量可不。
林晚青心里是高心，但脸上却依旧保持着沉稳的笑容。
“没问题！蒋老板，咱们具体谈谈交货期和付款方式？”
“交货期的话最好能在两个月内交付一半，我这边要赶在夏旺季之前铺货。”
蒋建文道：“付款方式的话，我先付三成定金，剩下的七成货到验收合格后付清，你看可以吗？”
“可以。”
林晚青立刻答应下来。
“只要您这边定下来，我立马让厂里安排排单生产，争取提前交货。”
三人又详细聊了聊款式的细节、尺码的搭配、包装的要求等，越聊越投机。
林晚青发现蒋建文虽然看着粗犷，但做事很细致，考虑问题也很周全，是个值得合作的伙伴。
而蒋建文也觉得林晚青不仅精明能干，而且为人实在，做生意不耍滑头，心里也越发认可这个合作伙伴。
林晚青带着蒋建文和林伟去样品区逛了一圈，蒋建文就把这八千件衣服的款式定下来了。
不光是蒋建文，林伟也直接下了八千件的订单。
毕竟是合作过一年的老朋友了，林伟对锦绣服装厂的服装是很有信心的。
只不过现场时间有限，他初步先选了这些款式，剩下后后面再追加就是了。
不知不觉，一上午的时间就过去了，展位前又迎来了一波客户，林晚青只好暂时中断了和蒋建文的谈话。
“两位，实在不好意思，我先去接待一下其他客户，后续有什么需要对接的可以直接联系我。”
“好，你先忙。”
蒋建文道：“我们正好再逛逛其他展位，了解一下其他的品牌。”
林晚青笑着点点头，目送两人离开，转身又投入到了忙碌的接待郑
阳光透过展览馆的玻璃窗照进来，落在她身上，暖洋洋的。
她的脸上带着自信的笑容，眼神里充满了对未来的憧憬。
午后的阳光透过广交会展览馆的玻璃窗，在锦绣服装厂的展位上投下斑驳的光影。
展位前人头攒动，洽谈区的桌椅早已坐满。
苏知航额头上渗着细密的汗珠，手里的笔却一刻不停，在订单簿上飞快地记录着客户的需求，脸上难掩抑制不住的兴奋。
“老板，你快看！这都第五了，客户还跟潮水似的涌过来！”
苏知航趁着给客户递样品的间隙，凑到林晚青身边，声音里带着一丝不易察觉的激动。
他顺手抹了把汗，衬衫的后背已经被浸湿了一大片，却丝毫不在意。
林晚青正低头整理着客户的订单信息，闻言抬起头，嘴角扬起一抹温婉却坚定的笑意。
“这几确实超出预期了。”
她的目光扫过展位上络绎不绝的人群，语气平静却难掩欣慰。
“第一成交了二十多个客户，我还想着能稳住这个势头就好。”
“没想到第二直接破了三十，第三、四居然都超过了五十。”
苏知航连连点头，语气里满是感慨：“谁不是呢！去年咱们第一次来广交会，总共签了两百八十多万的订单，今年才五，这都已经多少了！”
“按照现在的势头，今年的总订单量恐怕能达到去年的好几倍啊！”
“这几个月咱们没日没夜地改设计、调版型、跑面料厂，总算没白费功夫。”
“你是没见，隔壁几个展位的老板都过来打听，问咱们是不是有什么独家秘籍，把客户都吸引过来了。”
林晚青被他逗笑了，伸手递给他一条干净的手帕。
“哪有什么秘籍，不过是摸准了市场的脉。”
“咱们的款式跟着国际潮流走，面料又选得扎实，做工细致价格也公道，客户自然愿意下单。”
她着，目光落在展位角落陈列的几款新式连衣裙上。
那是她前阵子特意参考了香港时尚杂志，结合国内消费者的穿着习惯改良设计的。
领口的荷叶边、裙摆的褶皱处理，都透着新鲜的洋气，此刻正被几位南方来的客商围着仔细端详。
展位上的工作人员们也都忙得脚不沾地。
有的给客户展示样品面料的质感，有的耐心解答关于起订量和交货期的问题，还有的在打包客户选定的样品……
整个展位井然有序，却又透着一股热火朝的劲头。
林晚青看在眼里，心里愈发踏实。
如今锦绣服装厂能在广交会上崭露头角，这意味着她的衣服，有机会更好地走出国门了。
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