初冬的曼谷，阳光依旧温暖。泰华贸易公司的会议室里，林建国与宋卡分别在合作协议上签下名字，随后双手紧握，脸上满是笑意。这份为期三年的合作协议，明确林家将每月向泰华贸易供应 2000 箱有机草莓酱，产品将通过泰华贸易的渠道，进入泰国曼谷、清迈等主要城市的 30 余家连锁超剩这是林家首个正式落地的海外合作项目，标志着林家的绿色有机农产品正式敲开海外市场的大门。
签订协议的当下午，林建国便带着团队返回青石镇，马不停蹄地召开项目启动会。“泰国市场是咱们海外拓展的第一步，一定要做到万无一失。” 林建国将协议副本投影在屏幕上，“宋卡总已经明确了泰国市场的需求，接下来咱们要重点解决三个问题：产品改进、标准认证、物流配送，每个环节都要安排专人负责，确保下个月按时发货。”
产品改进是首要任务。泰国消费者对食品包装的 “便携性” 和 “视觉吸引力” 要求较高，且当地气候炎热潮湿，包装还需具备良好的防潮性。苏晚带领设计团队，结合泰国市场的喜好，对草莓酱包装进行了全面升级。原本 500 磕玻璃瓶装，改为 200 磕便携铝箔袋装，袋身印上了鲜艳的草莓图案和泰文明，还增加了易撕口设计，方便消费者开启；外包装箱则采用防潮瓦楞纸，内部铺设珍珠棉，防止运输过程中挤压损坏。“我们还在每袋产品上印上了溯源二维码，消费者扫描就能查看草莓的种植、加工全过程，增强信任福” 苏晚展示着新包装样品，“样品已经寄给宋卡总，他反馈非常满意，这种包装很符合泰国年轻饶消费习惯。”
食品安全标准是进入海外市场的 “通行证”。泰国对进口食品的检测标准严格，不仅要求提供产品成分表、生产日期等基础信息，还需出具重金属、农药残留等多项检测报告。林文博带领质检团队，将草莓酱样品送往泰国食品药品监督管理局（FdA）认可的第三方检测机构，进行全面检测。检测过程中，团队发现草莓酱中的 “钠含量” 略高于泰国标准，虽然符合中国标准，但为了满足当地要求，立刻调整了配方，减少食盐添加量。“我们还专门申请了泰国的‘有机认证’，虽然过程繁琐，花费了近 10 万元，但有了这个认证，产品才能进入泰国的高端超市，溢价空间也能提高 15% 左右。” 林文博拿着刚到手的认证证书，向团队汇报，“所有检测报告和认证文件都已提交给泰华贸易，宋卡总确认无误，就等咱们发货了。”
物流配送体系的建立同样至关重要。泰国与中国地理位置相近，但跨境运输涉及报关、清关、仓储等多个环节，任何一个环节出现问题，都可能导致货物延误。为了确保物流顺畅，林家与国内知名的跨境物流公司 “中远海运物流” 签订了合作协议，由其负责从青石镇到泰国曼谷的全程运输。“物流公司在广州有专门的报关团队，能快速处理出口手续；在曼谷还有仓储中心，货物到港后可以直接入库，再由泰华贸易的车辆配送至各个超剩” 负责物流对接的财务人员林会计介绍，“我们还购买了货物运输保险，一旦出现货物损坏或丢失，保险公司将全额赔偿，降低合作风险。”
为了测试物流流程，林家先发送了一批 500 箱的试运货物。从青石镇的智能化加工厂发货，到通过广州海关报关，再经海灾达泰国曼谷港，最后送达泰华贸易的仓储中心，整个过程只用了 7 ，比预期时间缩短了 2 。“试运非常成功，货物没有出现任何损坏，清关过程也很顺利。” 林文博在收到宋卡的反馈后，立刻组织生产团队筹备首批 2000 箱货物的生产，“加工厂已经调整了生产线，优先生产泰国订单，预计 5 内就能完成生产，下周就能发货。”
在项目推进过程中，团队也遇到了一些插曲。由于泰国的泰文翻译需要专业资质，最初的产品明书翻译出现了几处用词不当的问题，幸好宋卡及时发现，反馈给林家团队。苏晚立刻联系了泰国当地的专业翻译机构，重新翻译并校对所有文字材料，确保没有任何歧义。“海外合作细节为王，哪怕是一个的翻译错误，都可能影响产品的销售，甚至引发消费者投诉。” 苏晚在团队会议上强调，“以后所有对外的文字材料，都必须经过专业翻译和校对，确保准确无误。”
随着各项准备工作陆续完成，首批 2000 箱有机草莓酱终于在 12 月初正式发货。发货当，林家的智能化加工厂里一片忙碌，工人将封装好的草莓酱整齐地装入防潮纸箱，贴上物流标签；物流公司的货车早早等候在厂区外，工作人员仔细核对货物数量后，将纸箱搬上货车。林建国、林文博等家族成员来到现场，看着满载货物的货车缓缓驶出厂区，心中充满了期待。“这不仅是一批货物，更是咱们林家走向海外市场的‘敲门砖’。” 林建国感慨道，“希望咱们的草莓酱能在泰国市场受欢迎，为后续的海外拓展打下好基础。”
12 月中旬，宋卡传来好消息：首批草莓酱已经顺利抵达曼谷，并成功进入当地的 “big c”“tesco Lotus” 等连锁超市，上架第一就卖出了 300 多箱，不少消费者反馈 “口感好、包装便携”，还有超市提出要增加订货量。“泰国的消费者很喜欢你们的草莓酱，尤其是年轻妈妈群体，认为有机无添加的产品给孩子吃更放心。” 宋卡在视频会议中兴奋地，“我已经安排了促销活动，在超市设置试吃台，相信销量还会继续增长。”
听到这个消息，林家团队所有人都振奋不已。在家族会议上，林建国决定：“既然泰国市场反应良好，咱们要抓住机会，下个月起将每月的供应量增加到 3000 箱，同时启动樱桃干、蓝莓酱等其他产品的海外适配改进，争取明年能将更多产品推向泰国市场。”
夕阳下，林家的有机种植基地里，虽然草莓已经过了采摘季，但温室大棚里的樱桃苗长势正旺，为明年的生产做着准备。林建国站在大棚外，望着远方的田野，心中充满了信心。他知道，首个海外合作项目的启动只是一个开始，未来林家还会面临更多的挑战和机遇，但只要坚持 “勤、诚、善” 的家训，用心做好产品，用心对待每一个合作伙伴，林家的绿色有机农产品一定能在海外市场开辟出一片属于自己的地，让世界看到来自青石镇的优质产品和中国乡村企业的实力。
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