穿越抗日1937

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第169章 南洋牌香烟

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陈果风尘仆仆地从重庆返回宜宾,带回了各类设备询价的初步结果。

张阳立刻召集了李栓柱,以及身体基本康复、刚刚出院的钱伯通,在司令部进行商议。

会议室里,炭盆驱散着冬日的寒意。陈果首先汇报了关于卷烟厂设备的情况:

“师座,按照钱经理之前建议的,建设一个能达到月产五百箱香烟——每箱一千包,每包二十支——规模的厂子,所需的切丝、烘烤、卷制、包装等主要机器设备,洋行报价大约在六万大洋左右。这还只是设备,厂房建设、配套的动力、原料仓库等,估计还需要五万大洋上下的投入。”

他翻看着笔记本,继续道:

“按照钱经理预估的,每包香烟定价一角钱,月销售额能达到五万元。但扣除烟叶、辅料、人工、能耗、损耗以及预计的税费,初步估算,每月的利润大约在一万元大洋左右。不过,要维持这个规模的生产,大约需要招募五百名工人。”

张阳仔细听着,手指轻轻敲击桌面。每月一万大洋的利润,在这个时代看来已相当可观,足以支撑一个主力团的日常开销。

但他关注的焦点却不在这里。

“一毛钱一包的香烟……”

张阳沉吟道:

“伯通,你在外面见多识广,这个价位的香烟,在沿海大城市,大概是个什么水平?”

钱伯通虽然脸色还有些憔悴,但谈起本行,思路清晰:

“回东家,一角钱一包,在沿海算是中等价位。肯定比不上‘哈德门’、‘三炮台’那些广告打得响、包装精美的高级烟。”

“但如果我们采用进口的先进设备,保证烟丝质量和卷制工艺,做出来的香烟,口感和品质绝对远超那些土制卷烟和低劣的杂牌烟。”

“口感呢?”

张阳追问:

“跟你刚才提到的那两种高级烟比,口感差距大吗?”

钱伯通斟酌了一下,客观地回答:

“实话实,单论烟丝本身的醇和度与香气,差距未必有多大。那些高级烟之所以卖得贵,很大程度上是因为品牌响亮,包装华美,在达官贵人、社会名流中形成了风气。白了,很多时候抽的不是烟,是面子,是身份。”

张阳点零头,来自后世的他,太明白“品牌溢价”的含义了。

他眼中闪过一丝精光,斩钉截铁地道:

“既然如此,我们的香烟,就不能走薄利多销的老路。我们要做,就做高端!”

“高端?”

陈果、李栓柱和钱伯通三人都是一愣。

在这个普遍认为价廉才能物美的时代,张阳这个想法显得有些突兀。

“师座,香烟这东西,不就是个消耗品嘛?走量才能赚钱啊。”

李栓柱忍不住道。

“不,栓柱,你不懂。”

张阳摆了摆手,语气坚定!

“越是面向有钱有势阶层的东西,越不能靠走量。我们要让他们觉得,抽我们的烟,有面子,有格调!”

他看着疑惑的三人,详细阐述他的“高端路线”:

“第一,是包装!我们的香烟,从每一支的外观,到每一包的包装,再到外面的条孩箱盒,都必须请专门的设计师来精心设计!不能凑合!我们要在报纸上刊登广告,面向全国,甚至联系上海、广州的设计师,搞一个包装设计竞标!选中聊设计,我们给设计费——”

他顿了顿,抛出一个让所有人瞠目结舌的数字,“一万块大洋!”

“一万大洋?!”

“师座!这……这太夸张了吧?”

“就为了个包装样子?这钱够买多少机器了?”

陈果、李栓柱甚至连见多识广的钱伯通都失声惊呼,纷纷表示反对。

一万大洋,在这个年代是一笔巨款,足以在成都、重庆这样的城市买下好几十处不错的宅院,如今却要花在一套香烟包装的设计上?这在他们看来简直是疯了!

“你们听我的!”

张阳语气不容置疑,带着一种超越时代的笃信。

“这个钱,现在看着多,以后能十倍、百倍地赚回来!我们要的就是这个轰动效应!要让所有人一提到我们的香烟,首先想到的就是‘昂贵’、‘精致’、‘独一无二’!”

见张阳态度如此坚决,三人虽然满腹疑虑,但也只能暂时将反对的话咽回肚子里。

张阳继续道:

“第二,是细节!我们的香烟,必须在细节上做到极致!每一支香烟的长度、直径、重量,里面烟丝的填充量,都必须绝对一致!机器要最好的,质检要最严的!绝不允许有一支破损、变形的香烟流入市场!而且……”

他抛出了另一个更让人匪夷所思的想法。

“我们还要在每一包香烟最显眼的位置,印上一行字——‘吸烟有害健康’。”

这下,连一直比较克制冷静的钱伯通都坐不住了:

“东家!这……这使不得啊!哪有人自己砸自己招牌的?抽烟本来就是图个快活,解个乏,您印上这么一行字,以后谁还敢买我们的烟?这不是自己断自己财路吗?”

陈果也急切地劝道:

“是啊,师座!这行字一印,味道就全变了!别人会觉得咱们这烟有问题,或者觉得咱们不吉利!这……这完全是瞎搞名堂嘛!”

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