都市:从弃子到全球商业帝王

Harrison毅

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第61章 A轮融资启动,多方争抢

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星辰科技的会议室被临时改造成融资谈判现场,长条会议桌被挪到中央,四周挤满了来自各大投资机构的负责人。空气中弥漫着咖啡香和无形的竞争张力,投影仪上循环播放着“速推”App的运营数据,每一组数字都像一颗炸弹,在现场掀起阵阵波澜。

“累计下载量1900万,付费用户820万,月营收1.8亿,续费率93%,连续四个季度增长率超45%。”启明资本的夏晚晴站在投影仪前,声音清晰有力,“这组数据放在任何初创公司里,都是顶级水平。‘速推’精准切入下沉市场,解决了中企业‘不会营销、没钱营销、没人营销’的核心痛点,目前在该赛道的市场占有率已达68%,远超第二名林氏集团的‘企通’App(12%)。”

话音刚落,红杉资本的投资总监李涛立刻举手:“夏总,我们认可星辰科技的潜力,红杉拟给出2.5亿估值,投资5000万,占股20%,同时提供我们在中企业服务领域的所有渠道资源。”

“2.5亿估值太低了。”高瓴资本的张远直接反驳,“高瓴给出3亿估值,投资6000万,占股20%,我们能帮星辰科技对接100家年营收过亿的中大型企业客户,还能提供海外市场的落地支持。”

现场瞬间沸腾起来。原本市场预期的估值是2亿,没想到一开价就突破2.5亿,还在持续攀升。IdG资本的王萌紧随其后:“IdG给出3亿估值,投资8000万,占股26.7%,我们承诺帮‘速推’对接抖音、快手的官方营销接口,实现流量互通。”

“我们不接受超过20%的股权稀释。”林辰突然开口,语气平静却带着不容置疑的坚定,“星辰科技需要资本的支持,但更需要保持创始团队的绝对控制权。所有报价,股权稀释上限为20%,超出这个比例,再好的资源我们也不考虑。”

现场瞬间安静了几秒。投资机构们没想到林辰会如此坚持控制权,毕竟对于初创公司来,8000万的投资和对应的资源,诱惑力极大。但转念一想,林辰之前拒绝启明资本51%控股权的事迹,大家也早有耳闻,心里便释然了。

“既然林总坚持,高瓴愿意调整方案:3亿估值,投资6000万,占股20%,资源支持不变。”张远率先妥协,“我们看好的是星辰科技的长期发展,控制权在创始团队手里,更有利于公司的稳定运营。”

“红杉也调整方案:3亿估值,投资5000万,占股16.7%,渠道资源全部打包奉上。”李涛不甘示弱,“我们只要求一个董事会席位,不干预公司日常运营。”

“IdG愿意投资7000万,占股23.3%……”王萌还想争取,被林辰抬手打断:“抱歉,王总,20%是我们的底线。”

王萌犹豫了片刻,咬牙道:“好!IdG调整为投资6000万,占股20%,抖音、快手的接口资源我们负责打通,一周内落地。”

三家顶级资本的报价咬得死死的,估值都锁定在3亿,投资额度均在5000万以上,资源支持更是一个比一个诱人。会议室里的其他中投资机构见状,纷纷放弃了竞价——他们既给不出这么高的估值,也提供不了同等量级的资源,只能沦为陪跑。

“感谢各位的认可。”林辰站起身,目光扫过在场的投资负责人,“经过团队内部讨论,我们决定选择启明资本作为A轮融资的领投方,红杉资本和高瓴资本作为跟投方。”

这个决定让现场有些意外。毕竟IdG给出的资源支持看似更诱人,但夏晚晴却早有准备:“启明资本不仅会领投3000万,占股10%,还会联合阿里云资本,为星辰科技提供‘技术+资本+渠道’的全方位支持。阿里云的全球服务器资源、启明的中企业协会资源,以及我个人牵头对接的南洋商会资源,都将对星辰科技开放——这对你们开拓海外市场、对接盛华集团,至关重要。”

林辰的眼神亮了起来。夏晚晴提到的南洋商会资源,正是他急需的——这能帮他更快联系上陈雄,查明养父母的死因。这也是他最终选择启明领投的核心原因。

“没错。”林辰补充道,“启明资本的资源与我们的发展战略高度契合,尤其是南洋市场的布局,是我们当前的重点。红杉和高瓴的中大型企业客户资源、渠道资源,也能帮助我们快速扩大市场份额。”

三方当场敲定投资协议:启明资本领投3000万,红杉资本跟投3000万,高瓴资本跟投2000万,A轮融资总额8000万,投后估值3亿,创始团队持股80%,林辰个人持股51%,依旧拥有绝对控股权。

签约仪式简单而隆重。当林辰、夏晚晴、李涛、张远在投资协议上签下名字的那一刻,会议室里爆发出热烈的掌声。星辰科技的员工们隔着玻璃围观,脸上满是自豪和兴奋——从3人工作室到估值3亿的初创公司,他们只用了一年多的时间。

“林总,恭喜!”夏晚晴握着林辰的手,笑容真诚,“3亿估值只是起点,以‘速推’的增长速度,下一轮融资估值突破10亿指日可待。南洋商会的资源我已经在对接,下周就能给你引荐新加坡分会的会长,他和盛华集团的陈雄先生有过交集。”

“太感谢了,晚晴。”林辰的语气里满是感激,“没有你的支持,我们不可能这么顺利完成融资,更不可能拿到这么关键的资源。”

“我们是合作伙伴,更是朋友。”夏晚晴笑了笑,“我相信你能带领星辰科技走得更远,也相信你能查明真相,给养父母一个交代。”

融资成功的消息很快传遍了行业内外。《魔都科技报》头版头条报道:“星辰科技A轮融资8000万,估值3亿,下沉市场黑马崛起!”;行业协会发布声明,称星辰科技为“中企业数字化转型的标杆企业”;之前犹豫观望的客户们,纷纷主动找上门来签订合作协议,仅签约当,就新增订单1200万。

而林氏集团总部,林坤看着融资新闻,气得浑身发抖。他猛地将桌上的笔记本电脑摔在地上,屏幕碎裂的声音刺耳夺目:“3亿估值!8000万融资!林辰这个杂碎,竟然越来越得意!”

张默战战兢兢地站在一旁,递上一杯水:“二叔,星辰科技现在势头正盛,我们的‘企通’App市场份额不断被挤压,林氏智造的股价还在下跌,银行也在收紧信贷,我们现在的资金链很紧张……”

“资金链紧张?”林坤冷笑一声,眼神里闪过一丝阴狠,“就算砸锅卖铁,我也要让林辰死无葬身之地!张默,你立刻联系梅花会的‘鬼手’,让他提前动手,在林辰去新加坡见陈雄之前,解决掉他!我不管他用什么手段,就算是制造车祸、火灾,也要让林辰彻底消失!”

“二叔,现在警方还在调查林氏智造的财务造假,我们要是再闹出人命,一旦被查到,后果不堪设想啊!”张默的声音带着哭腔,他已经彻底害怕了。

“后果?我现在已经没有后果可以顾虑了!”林坤嘶吼道,“林辰活着一,我就不得安宁!他毁了我的林氏智造,抢了我的客户,现在还估值3亿,马上就要找到陈雄,拿到我谋害他养父母的证据!我要是不杀了他,下一个死的就是我!”

张默看着疯狂的林坤,知道自己再劝也没用,只能颤抖着拿出手机,联系“鬼手”。他心里清楚,这场争斗已经彻底失控,要么林辰死,要么林氏集团彻底垮台,没有第三种可能。

而星辰科技这边,融资到漳消息让整个团队都陷入了狂欢。8000万资金到账后,林辰立刻启动了扩张计划:

技术组拿到3000万研发资金,加快“速推”海外版的研发,新增日语、韩语、越南语三个版本,同时优化智能硬件对接模块,新增工业传感器对接功能,满足中大型制造企业的需求;

商务组拿到2000万市场资金,在全国新增20家分公司,覆盖东北、西北、西南等之前未涉足的区域,同时组建专门的中大型企业销售团队,对接红杉和高瓴提供的客户资源;

运营组拿到1000万推广资金,在抖音、快手、视频号等平台投放大规模广告,同时举办“中企业数字化营销大赛”,吸引更多潜在用户;

安保团队拿到500万资金,新增8名退役特种兵,升级防护装备,同时提前前往新加坡,排查机场、酒店、会面地点的安全隐患,确保林辰新加坡之行万无一失。

林辰站在办公室的落地窗前,看着楼下川流不息的车流和远处的科创大厦,心里充满了感慨。从当初被林坤处处打压,到现在估值3亿、融资8000万,星辰科技的每一步成长,都离不开团队的付出和信任。

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