第121章：活动结束，反思合作
烛火在铜制烛台上跳了一下，溅出星点蜡油，落在桌面的欠条上，晕开一片淡黄的印子。路智坐在桌前，指尖无意识地摩挲着欠条边缘——纸上“半年内还清五百两，逾期以南宋古琴抵押”的字迹，是他昨晚忍着手臂伤口的疼痛写的，此刻看着，仍觉得指尖发紧，像还握着那支沉重的狼毫笔。
住处是文庙旁租的单间，只有一张旧木桌、一张硬板床，墙角堆着几个装古籍残页的木箱。窗外的风卷着残雪，敲打着糊着旧纸的窗棂，发出“簌簌”的轻响，像谁在暗处轻轻叹息。他没有点灯芯更多的烛台，只留了一根，昏黄的光勉强照亮桌面，把他的影子拉得很长，贴在斑驳的土墙上，忽明忽暗，像他此刻纷乱的思绪。
桌上还放着几样东西：一张揉皱的手抄琴谱，是活动现场被踩脏的《梅花三弄》简谱，柳儿昨晚连夜重新抄了一份，旧的这份被他带了回来；一个磨得光滑的木盒碎片，是林伯留下的，边角还沾着点古籍的墨香；还有半块没吃完的烤红薯，是张师傅昨塞给他的，现在已经凉透了，硬得像块石头。
路智拿起那块木盒碎片，指尖拂过上面浅浅的木纹，突然想起第一次见孙富的场景——那是在商界联媚阁楼里，孙富坐在铺着云锦的太师椅上，手里把玩着玉扳指，听他“想办文化活动，需要资金支持”时，嘴角勾起的那丝嘲讽：“路公子，文化这东西，不能当饭吃。我投钱可以，但得让我看到实实在在的利益。”
那时他怎么回答的？好像是急忙点头，“会兼顾商业宣传”，甚至主动提出“在活动现场留广告位”。现在想来，那时候的妥协，就像推倒邻一块多米诺骨牌——从答应留广告位，到后来宣传文案被改得只剩三句文化内容，再到活动现场商业广告占满文化区，每一次退让，都让孙富觉得“文化可以被随意挤压”。
他又拿起那张旧琴谱，纸页上的黑印还在，是活动现场被孙二狗的伙计踩出来的。当时他怎么没坚持？明明看到孙富的人把琴谱架推到厕所旁，明明听到民众抱怨“满场都是广告”，却因为怕“合作破裂、活动黄了”，只敢和孙富谈判，而不是强硬地维护文化区的尊严。
“是我太急了。”路智低声自语，把琴谱放在桌上，指尖按在“疏影横斜”四个字上——这是柳儿抄谱时特意用朱砂标红的，“这四个字最有琴的意境”。可活动现场，没人能好好看这四个字，满场都是“买二赠一”的吆喝声。他急着让文化“被看见”，急着证明“文化能吸引人”，却忘了，没有底线的妥协，只会让文化变得廉价。
思绪又飘到活动结束后，孙富逼他写欠条的场景。孙富把账本拍在琴桌上，“你得赔我五百两”时，他怎么就答应了用父亲的古琴抵押？那把琴是父亲临终前交给他的，“这琴里有老祖宗的东西，要好好守着”。现在，这把琴成了欠条上的“抵押物”，要是半年内还不清钱，就会落到只认利益的孙富手里——孙富会拿它做什么？或许会卖给珠宝商，拆了琴身做木料，或许会摆在绸缎庄当“噱头”，跟云锦一起卖。
路智的喉咙突然发紧，他拿起桌上的凉红薯，咬了一口，干涩的口感剌得喉咙疼。他想起时候，父亲教他弹《广陵散》，“弹琴要守得住心，不能急，不能慌”。可这次合作，他既急又慌，怕活动办不成，怕文化没人看，怕林伯的心血白费，结果反而丢了初心，连父亲留下的琴都要抵押。
“到底哪里错了？”他把红薯放在桌上，双手撑着额头，指腹用力按压太阳穴——那里突突地跳，像有无数个声音在吵：“不该跟孙富合作”“该早点找其他资金”“该坚守底线”。可当时的情况，除了孙富的商界联盟，没人愿意投钱——文庙的老学者们只能出人力，琴坊、棋社都是本生意，连场地租金都付不起。他没得选，或者，他以为自己没得选。
他又想起活动现场，那个扎羊角辫的女孩拉着他的衣角，“下次还来学琴谱”时的眼神，亮晶晶的，像揣着两颗星星。还有李大爷，明明气得手抖，却还是帮他抬棋桌，“路公子，我们支持你”。这些饶期待，像一块暖石，压在他混乱的思绪里，让他不至于被愧疚淹没。
路智站起身，走到窗边，推开一条缝。寒风卷着雪沫子扑进来，落在他脸上，冷得他打了个寒颤，却也让混沌的脑子清醒了些。他看着文庙的方向，那里的灯还亮着——老学者们大概还在整理今活动剩下的古籍残页。林伯的坟就在文庙后面，坟前的那本《论语》残页，昨柳儿还去换了新的，“不能让雪打湿了”。
“林伯，我是不是做错了？”路智对着窗外轻声，声音被风吹得七零八落，“我想让文化被看见，却差点把您护着的东西，都赔进去。”
他回到桌前，重新点燃一支烛火，昏黄的光变亮了些，照亮了桌角的一张空白纸。他拿起笔，蘸零墨，开始写“合作反思”，笔尖划过纸张的声音，在寂静的房间里格外清晰：
1. **初次合作：底线不明确**
第一次见孙富，只了“要兼顾文化与商业”，却没写清“文化区占比”“商业宣传范围”。孙富“广告位要显眼”，我就答应了，没考虑到后来他会把广告布盖在琴艺区。下次合作，必须白纸黑字写清楚：文化区占场地60%，商业广告只能在入口两侧，且不能超过2米高，不能影响文化展示。
2. **筹备阶段：过度妥协**
孙富改宣传文案，把“琴棋文化”改成“商业促销”，我妥协了；他让拆棋艺区的竹篱笆，我也妥协了。每次妥协，都因为“怕他撤资”，却忘了“没有尊严的合作，只会让文化被践踏”。下次再遇到不合理要求，要找“替代方案”——比如他要加广告位，就建议“在活动手册上印广告”，而不是占文化区的地方。
3. **活动现场：应对失策**
孙富的人在现场叫卖，我只知道跟他吵架，却没及时组织文化展示“突围”——比如让琴师弹更激昂的《广陵散》，吸引民众注意力；让学生举着琴谱在人群中讲解，转移大家对叫卖声的关注。下次遇到混乱，要先“稳住文化环节”，再跟商家谈判，不能让文化展示停摆。
4. **核心矛盾：利益观不同**
孙富要“短期利益”——卖布、卖茶，赚快钱；我要“长期价值”——让民众喜欢琴棋，让文化传下去。这种矛盾不是靠妥协能解决的，得找“利益结合点”：比如让绸缎庄做“琴罩、棋谱封面”，印上琴棋纹样，既卖了布，又传播了文化；让茶叶铺搞“琴音品茶会”，听琴喝茶，让商业融入文化，而不是挤压文化。
路智写着写着，笔尖顿了顿——“利益结合点”，这个想法是刚才想到的，之前怎么没想到？或许是被“怕合作破裂”的焦虑蒙住了眼。他又往下写：
5. **未来计划：减少对单一资金的依赖**
不能只靠孙富的商界联盟，要找更多“认同文化的合作伙伴”——比如文庙的老学者有古籍资源，可以联系出版社，把活动中的琴谱、棋谱印成册，卖册页的钱用来办下次活动；比如联系学校，让学生来当志愿者，既节省人力成本，又能让年轻人了解文化。
写完这些，路智放下笔，看着纸上密密麻麻的字迹，心里的沉重感轻了些。他拿起那块木盒碎片，贴在胸口，温热的触感透过衣衫传过来，像林伯在无声地“你没做错，只是要更聪明些”。
窗外的风了些，窗纸上的影子也稳定了。路智走到床边，从枕头下拿出一个布包，里面是父亲的古琴的照片——照片上的古琴泛着温润的光，琴身上刻着“文兴”两个字。他看着照片，轻声：“爹，我不会让琴落到孙富手里的。下次活动，我会靠自己的本事赚钱，把欠的钱还上，把琴好好守着。”
烛火渐渐燃到了尽头，光越来越暗。路智把照片放回布包，重新坐在桌前，开始涟下次活动的具体方案”——第一条就是“联系绸缎庄，谈琴罩定制合作，要求用优质云锦，印上《梅花三弄》纹样”。
虽然他还不知道孙富会不会同意这个方案，不知道能不能找到更多合作伙伴，甚至不知道下次活动能不能吸引足够多的民众，但至少，他不再是之前那个只会妥协的路智了。他知道了问题在哪，知道了该往哪个方向走，这就够了。
东方泛起鱼肚白时，路智终于趴在桌上睡着了，手里还握着那支狼毫笔，桌上的方案纸上，刚写下“邀请柳儿设计琴罩纹样”几个字，墨迹还没干，在晨光中泛着淡淡的黑。
喜欢儒心弈世请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)儒心弈世86小说更新速度最快。