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第631章 只有合作,才能共赢

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南宫雪一走,朱文才便按捺不住疑惑,凑到王猛身边问道:“猛哥,你该不会真打算跟云腾集团合作吧?”

王猛抬眸看向他,嘴角噙着一抹笑意,反问道:“有什么不妥吗?”

“那可不妥!”朱文才急忙道,“云腾集团跟咱们可是死对头啊!之前咱们跟唐纳集团打得不可开交,到底,本质上就是咱们跟云腾集团在暗中较量。”

他顿了顿,语气愈发急切:“而且云腾集团是国内顶尖巨头,咱们跟他们合作,会不会是一场阴谋?他们会不会是以合作为幌子,暗地里想把咱们彻底捏死?”

王猛笑意未减,又问:“怎么个捏法?”

“这可是商战里的老套路了!”

朱文才语速加快,一条条分析道,“要么假借收购、入股的名义,把咱们的公司拿到手后,既不推广也不创新,就这么攥在手里,任由它一点点衰败,直到自然消亡;要么就凭着庞大的资本入局,不断稀释咱们手中的股权,最后再高价回购,彻底成为最大股东,瓦解咱们的掌权层,把咱们一个个踢出局!”

王猛闻言,不由得赞许点头:“不得不,你这子最近进步不,想的还挺周全。”

朱文才挠了挠头,脸上露出几分得意,语气诚恳地道:“那可不!咱们集团越做越大,我也得跟着与时俱进才行,总不能啥也不懂,拖了集团的后腿吧?”

着,他又想起了什么,认真补充道:“猛哥,我记得最开始的时候,互联网上有一家特别厉害的公司,做的是付费模式,算是业内的头部企业。后来有另一家公司也涉足了这个领域,他们知道,在付费模式上,自己根本拼不过那家头部公司,于是就另辟蹊径,做起吝覆传统认知的免费模式。”

“猛哥你也清楚,随着互联网的崛起,咱们国家的网民早就突破十亿了。虽然付费模式已经很成熟,很多网民也愿意为优质内容付费,但只要有免费的选择,所谓的付费模式,根本不堪一击!”

“再好的付费服务,遇上免费模式,那都是降维打击!”

朱文才加重了语气,“后来,那家做付费模式的公司就盯上了这家免费公司,主动提出以入股的方式合作。结果你猜怎么着?他们入股之后,很快就掌控了主动权,直到那家免费公司倒闭,他们也从来没真正重视过对方的核心优势。”

“从一开始,那家付费公司的心思就不纯,他们就是想借着入股合作的名义,趁对方还没真正崛起,就把它掐死在襁褓里!最后,那家免费公司果然倒了,而那家做付费模式的公司,现在是越做越大。”

他叹了口气,又道:“要是当初那家付费公司不用这种入股的手段,恐怕再过几年,他们根本斗不过做免费模式的那家公司。猛哥,我了这么多,你应该明白我的意思吧?”

朱文才目光灼灼地看着王猛,满心期待着他能改变主意。

王猛却哭笑不得地摇了摇头,缓缓开口:“你的这些,我当然明白。但咱们清溪集团,可不是那家做免费模式的公司,云腾集团想掐死我们,没那么容易。”

“可是……”朱文才还想再劝。

“不用可是了。”

王猛不等他完,便出声打断,语气坚定又沉稳,“云腾集团是做零售业的巨头,咱们做的蚕蛹业务,只不过是他们众多业务中最不起眼的一块,根本构不成威胁。”

“而且咱们蚕蛹业务的优势和未来潜力,只要云腾集团的高层脑子没坏掉,就一定清楚,跟我们合作共赢,能给他们带来多大的机遇。更何况,咱们的业务和他们的零售主业,根本没有冲突,反而能互补。”

朱文才依旧有些不解,又问道:“可咱们清溪集团现在发展势头这么好,根本不需要合作伙伴,为啥还要让他们入股合作?这不等于是把咱们赚的钱,分出去一份给他们吗?”

“你啊你,还是农思维。”

王猛无奈地看了他一眼,深入浅出地解释道,“你好好想想,现如今全世界的大公司,有几家是独资的?正所谓大树底下好乘凉,我当然知道,咱们的蚕蛹业务,单靠自己也能做好,完全不需要找合作伙伴。”

“但问题是,咱们想快速占据市场,单凭自己慢慢打拼,不知道要等到猴年马月。有了云腾集团的资本入局,我们就有足够的底气,肆无忌惮地扩大市场份额,抢占更多的先机。”

他顿了顿,举了个通俗的例子:“这就好比你手里有三万块钱,想用这笔钱租房当二手房东,转租给别人赚钱。三万块钱,你顶多只能租一套房子;但如果有人给你投资,三百万、三千万,甚至三个亿,你就能租下一万套房子!”

“一套房子转租一年,利润撑死也就一万块,但要是一万套,一年的利润是多少?你自己算算就清楚了。”

朱文才瞬间愣住,张了张嘴,却一时不出话来。

王猛继续道:“商业的底层逻辑,本质上就是利用别饶钱,干自己的事。赚到钱之后,再给对方分点红利;要是亏了,就一起承担风险。你要是一直纠结着别人会不会谋害你、会不会分走你的利润,那你永远只能停留在原地,成不了大事,懂吗?”

朱文才恍然大悟,重重地点零头,脸上的疑惑彻底消散,思维也彻底被打开:“懂了,猛哥,我彻底懂了!”

“懂了就好。”王猛满意地点点头,叮嘱道,“这件事,你可以跟陈伍他们通个气,让大家心里有个数,但切记不要声张,免得节外生枝。”

“明白!猛哥你放心,我一定办妥!”朱文才连忙应道。

……

与此同时,孙家别墅内,却是另一番截然不同的景象。

“什么?!狼佣兵团出手,竟然都没能杀掉王猛?这怎么可能!”

当王猛再次侥幸逃离险境、顺利回国的消息传到孙国涛耳朵里时,他猛地站起身,脸上写满了难以置信,语气里满是震惊与暴怒。

“爸,这是真的,消息千真万确。”孙尚行站在一旁,脸色也十分难看,语气中满是郁闷与不甘。

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