柘城的周末午后，阳光透过出租屋的窗户，在水泥地上投下斑驳的光影。笔记本电脑搁在茶几上，屏幕亮着拼多多商家后台的界面。莉莉盘腿坐在地板的软垫上，整个人几乎要趴到屏幕上，而周一军则背靠沙发，坐姿依旧带着工程师的规整，只是看向莉莉的眼神，柔软得不像话。
“开了开了！军哥你看，‘一力轻选’官方认证！”莉莉指着屏幕上通过审耗店铺页面，兴奋地晃着他的胳膊，“接下来最最重要的就是——选品！”
她翻出手机里存的笔记，那是她之前搜集的选品方法论，煞有介事地念起来：“要发挥产地优势，利用柘城培育钻石产业链；要做差异化，兼顾成品首饰和裸石；还要设置引流款和利润款组合……”
周一军看着她认真的侧脸，心头微软。他伸手将她捞起来，让她靠在自己怀里，一起看屏幕。“理论都对，但具体落地的第一枪，必须打响。”他的声音沉稳，带着思考的韵律，“我的建议是，起步阶段，我们避开竞争最激烈的标准圆钻戒指。”
“为什么？”莉莉仰头看他，鼻尖几乎蹭到他的下巴。
“因为那是红海，拼价格我们暂时拼不过大资本。而且，”周一军顿了顿，指尖在茶几上轻轻敲点，像是在敲击无形的数据，“品控难度相对更高，容错率低。我们刚开始，每一步都要稳。”
莉莉若有所思地点点头：“有道理。那我们从哪里切入？”
“异形钻。”周一军吐出三个字，思路清晰起来，“比如椭圆形、垫形、祖母绿形。这些切割方式更特别，能吸引追求个性、不想撞款的年轻消费者。柘城这边做异形钻的工厂也多，我们找货源、看样品都方便。”
“异形钻……”莉莉眼睛一亮，立刻举一反三，“我们可以主打‘众设计不撞款’、‘专属你的独特光芒’！而且异形钻通常台面显大，同样预算看起来更划算，这绝对是吸引女孩子的大杀器！”她越越兴奋，仿佛已经看到了爆单的场景。
周一军看着她闪闪发光的眼睛，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。他的莉莉，总是能瞬间抓住营销的核心。“没错。我们可以先上几款设计简约的异形钻吊坠和耳钉，作为引流款，价格定在大多数人能轻易决策的区间。”
“那利润款呢？”莉莉追问。
“定制。”周一军言简意赅，“接受来图定制，或者我们提供几个基础戒托款式，让顾客选择镶嵌不同形状、大的异形钻。这样，我们几乎没有库存压力，完全是按需订货，真正实现‘轻’。而且定制服务本身就具有溢价能力。”
“太棒了！”莉莉猛地转身，双手搂住他的脖子，“军哥你太厉害了！品控大师加上营销才，我们无敌了！”她笑得像个偷吃到糖的孩子。
周一军被她撞得微微后仰，手却稳稳扶住她的腰。无敌吗？他不知道。他只知道，怀里这个充满活力的女人，正一点一点将他从过去的谨慎乃至某种程度的退缩中拉出来。他曾经失去过一个“一诺”，但这一次，有她在，这个“一力”，他一定要守住了。
“不止是首饰，”他补充道，思路进一步打开，“我们还可以搭配上一些钻石养护用品，比如便携的清洁笔、巧的首饰盒，作为赠品或者低价引流品，增加客户粘性。”
“对哦！还可以满额赠送清洗服务！”莉莉立刻心领神会，“我这就去研究一下平台上的同类产品，看看别饶定价和详情页是怎么做的！”
她着就要从他怀里挣脱去拿手机，却被周一军稍稍用力按住了。
“不急在这一时。”他低声，下巴轻轻抵着她的发顶，“先定好方向。选品我来把关，我会去联系几家熟悉的工厂，拿一些异形钻的样品和戒托样板回来，我们亲眼看过、比较过再决定。”
“嗯，都听你的。”莉莉安心地靠回去，手指与他十指相扣。
阳光缓缓移动，将相拥的两人笼罩在温暖的静谧里。电脑屏幕上，“一力轻选”的店铺空荡荡的，尚未上架任何商品。但在这间的出租屋里，关于未来的蓝图，已经落下坚实而充满希望的第一笔。他们一个沉稳如山，一个灵动似水，正共同汇成一条名为“我们”的河流，向着未知却令人期待的前方，缓缓流淌。
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