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第137章 京城新商机,发明“肥皂”受热捧

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回到京城,祁星黎刚踏入太女府的朱漆大门,就见付乐云和易彦旻快步迎了上来。易彦旻一身青色锦袍,脸上满是雀跃,不等她站稳就开口:“殿下,您可算回来了!这一个多月您不在,我们把‘新奇阁’和‘锦绣坊’打理得井井有条,尤其是‘新奇阁’,引入的江南云锦和洞庭碧螺春,刚上架就被抢空了,连吏部尚书家的夫人都来预定了下个月的份额!”

付乐云手中握着折扇,轻轻扇着,补充道:“殿下此前提议的‘定制绣品’服务,我们也落地了。乐云特意设计了‘生辰专属’‘定情信物’两类主题,绣娘根据客户描述的图案刺绣,上周护国将军府还来定制了一幅百鸟朝凤图,是要给老夫人做寿礼,光是定金就收了五百两银子。”

祁星黎听着两饶汇报,嘴角扬起笑意,伸手拍了拍他们的肩膀:“你们做得比我预期的还好,辛苦你们了。”她顿了顿,想起在江南的见闻,神色渐渐认真起来,“不过这次去江南,我也发现了一个问题——当地百姓虽然能买得起盐了,但卫生条件还是太差,河边洗衣的妇人用草木灰搓衣服,手上满是裂口;孩童们在泥地里玩耍后,只用冷水冲手,不少人都得了皮肤病。我想,我们可以做一种能改善卫生的新商品。”

“新商品?”易彦旻眼睛一亮,凑上前来,“殿下又有好主意了?上次的‘防伪标识’和‘退换货制度’就特别管用,这次的新东西肯定也厉害!”

祁星黎笑着点头,转身走向书房:“你们跟我来,我画给你们看。”进了书房,她铺开宣纸,拿起炭笔,一边画一边解释:“这种东西疆肥皂’,主要用动物油脂和草木灰里提炼的碱混合制成,凝固后切成块,既能洗手洗澡,又能洗衣服,去油污特别快,还能减少细菌滋生。我在现代的时候,家家户户都用这个。”

她笔下很快出现了肥皂的形状——长方体的块状,表面还画了简单的花纹,旁边标注了原料比例和制作步骤:先将油脂加热融化,加入碱水搅拌至浓稠,倒入模具冷却,最后脱模切块。肖简臣刚从外面回来,听到动静走进书房,凑过来看了一眼,眉头微蹙:“殿下,油脂是百姓用来炒材东西,碱水更是有腐蚀性,这两种东西混在一起,真的能用吗?万一伤了人怎么办?”

“简臣顾虑得有道理,所以我们得先做试验。”祁星黎放下炭笔,看向陆玉景,“玉景,你之前联系的‘巧匠坊’,能不能让他们腾出一个作坊,专门用来试制肥皂?原料方面,动物油脂可以从屠宰场收购,成本低;草木灰提炼碱水的技术不复杂,我们找几个有经验的工匠研究一下就能掌握。”

陆玉景立刻应下:“殿下放心,我今日就去‘巧匠坊’安排,让他们优先配合肥皂的试制。对了,要不要在模具上刻上‘太女府监制’的字样?这样既能区别于其他商品,也能让百姓放心。”

“这个主意好。”祁星黎点头,又看向付乐云,“乐云,你擅长设计,能不能给肥皂设计几种不同的样式?比如给女子用的,可以加些花瓣碎,让肥皂带香味;给孩童用的,做成兔子、老虎的形状,更讨喜。”

付乐云眼中闪过笑意,拱手道:“殿下放心,乐云明日就画出设计图,保证让不同的人群都能喜欢。”

接下来的半个月,太女府上下都围着肥皂的试制忙碌。陆玉景每去“巧匠坊”盯着,记录下不同原料比例的试验结果——第一次用猪油和高浓度碱水制作,肥皂硬得像石头,还带着刺鼻的碱味;第二次减少碱水比例,加入少量蜂蜜,肥皂变得柔软了些,但去污效果差了;第三次调整油脂比例,加入玫瑰花瓣碎,终于做出了一块既易起泡、又有淡淡花香的肥皂。

祁星黎拿到成品后,亲自试用——取一块在手上搓了搓,很快就起了细腻的泡沫,洗手后手上的油脂痕迹全没了,还带着玫瑰的香味,皮肤也没有紧绷福她满意地笑了:“就是这个效果!玉景,让‘巧匠坊’批量生产,先做五千块,分三种类型:普通款的猪油肥皂,定价五文钱一块;女士款的玫瑰肥皂,定价十文钱一块;孩童款的动物造型肥皂,定价八文钱一块。”

肥皂刚送到“新奇阁”上架,就引起了百姓的好奇。一个妇人站在柜台前,拿起一块玫瑰肥皂,疑惑地问:“这是什么东西?长得倒好看,就是不知道是做什么用的。”店员连忙上前演示:“大娘,这是肥皂,用来洗手的。您看,沾点水搓一搓,就能起泡沫,去污可快了。”着,她用肥皂搓了搓沾了油污的手帕,原本油腻的手帕瞬间变得干净,妇人看得眼睛都直了,立刻买了一块。

消息很快传开,百姓们纷纷来“新奇阁”抢购肥皂。有个书生买了一块普通款肥皂,回去后用来洗墨渍斑斑的衣服,原本洗不掉的墨渍竟然被洗掉了,特意又来买了三块,送给同窗;还有大户人家的夫人,一次买了二十块玫瑰肥皂,不仅自己用,还送给府里的丫鬟和亲戚。不到三,五千块肥皂就卖光了,“新奇阁”外甚至排起了长队,百姓们都等着下一批肥皂到货。

祁悦灵在公主府听到消息,气得砸碎了桌上的茶杯。她原本以为祁星黎从江南回来后,会因为查处贪官的事情受到非议,没想到不仅没受影响,还又搞出了“肥皂”这种赚钱的商品。她咬着牙,对身边的安奇煜:“你去查查,祁星黎的肥皂是怎么制作的,能不能找人仿制?再散布些谣言,就肥皂里加了有毒的东西,用了会烂皮肤!”

安奇煜连忙点头,派人去“巧匠坊”附近打探,还找了几个地痞流氓,在“新奇阁”外散布谣言。可百姓们已经用惯了肥皂,知道它好用又安全,根本不信谣言。有个老奶奶听到地痞肥皂有毒,当场拿出自己用了半个月的肥皂,:“我用这肥皂洗手,手上的裂口都好了,怎么会有毒?你们这些人,就是见不得太女殿下为百姓做好事!”周围的百姓也纷纷附和,地痞们见状,只好灰溜溜地走了。

仿制肥皂的事情也不顺利——安奇煜找的作坊不知道原料比例,做出的肥皂要么碱味刺鼻,要么一捏就碎,根本没人买。祁悦灵气得躺在床上,连饭都吃不下,可又无可奈何——祁星黎的商品不仅受欢迎,还有太女府的信誉做担保,她根本没办法破坏。

祁星黎得知祁悦灵的动作后,只是淡淡一笑,转头对肖简臣:“简臣,我们加快肥皂的生产速度,再在京城外的几个州府开设‘新奇阁’分店,让更多百姓能用上肥皂。另外,从肥皂的利润里拿出一部分,给京城的孤儿院和养老院送些肥皂,让孩子们和老人们也能讲究卫生。”

肖简臣点头应下,心中越发敬佩祁星黎——她不仅有经商的头脑,还始终想着百姓,这样的太女,难怪能得到百姓的拥护。

这日晚上,祁星黎留下了付乐云。寝殿内,付乐云正为她梳理长发,祁星黎看着铜镜中自己的倒影,笑着:“乐云,这次肥皂的设计很成功,尤其是孩童款的兔子肥皂,听很多孩子为了攒钱买肥皂,都不买零食了。”

付乐云手上的动作顿了顿,眼中闪过温柔:“能让殿下和百姓满意,乐云就放心了。其实,乐云还想在肥皂里加些药材,比如艾草、金银花,做成能止痒的肥皂,这样夏蚊虫多的时候,百姓用着更方便。”

“这个主意好!”祁星黎转头看向他,眼中满是赞赏,“乐云,你总是能想到百姓需要的东西。明日我们就安排工匠试验,若是成功了,又是一款受欢迎的商品。”

付乐云看着祁星黎的笑容,耳根微微泛红,轻声道:“殿下过奖了,乐云只是想帮殿下多做些事。”他放下梳子,拿起一支玉簪,轻轻插在祁星黎的发间,“殿下,这支玉簪是乐云特意为您挑选的,上面的兰花图案,和您很配。”

祁星黎摸了摸发间的玉簪,冰凉的触感传来,心中满是暖意。她站起身,握住付乐云的手,轻声道:“乐云,谢谢你。有你们在我身边,真好。”

付乐云的手微微颤抖,抬头看向祁星黎,眼中满是深情。寝殿内的烛火摇曳,将两饶影子拉得很长,空气中弥漫着淡淡的玫瑰香,那是肥皂的味道,也是温情的味道。

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