全国糖酒会的参展方案如同一份精心绘制的作战地图，在“高记”内部引发了前所未有的关注与讨论。当高辉在管理层周会上正式宣布这一决定，并初步阐述了“新老结合”的参展思路时，引发的不仅是兴奋，更是一场关于“高记”未来走向的深层次思辨。
会议结束后，马明远没有立刻离开，他留了下来，脸上带着惯有的冷静，但眼神中多了一丝罕见的、欲言又止的凝重。
“高总，关于参展的策略，我还有一些想法，想单独跟您和林总再深入探讨一下。”马明远的声音平稳，却透着一股不容忽视的认真。
高辉和林薇对视一眼，都从对方眼中看到了同样的预釜—该来的讨论，终究躲不过。他们重新坐了下来。
“高总，林总，”马明远开门见山，他将一份自己整理的资料放在桌上，“我完全赞同将全国糖酒会作为我们下一个战略跳板的决策。但是，对于我们在会上所要呈现的‘品牌形象’，或者，我们想要传递给全国渠道和消费者的核心信息，我认为需要更清晰、更聚焦，甚至……可能需要做出取舍。”
他翻开资料，上面是他整理的近年来在糖酒会上成功突围的几个新兴品牌案例，以及一些关于消费趋势的分析报告。
“我们的‘新老结合’思路，从情感上和内部认同上，很容易理解。但站在全国舞台，面对成千上万陌生的、时间有限的专业观众，信息必须极度尖锐，才能在瞬间抓住他们的注意力，留下深刻印象。”马明远的手指划过案例，“您看这几个成功品牌，无一不是在某个点上做到了极致，要么是极致的‘传统手造’故事，要么是极致的‘科技时莎概念。而我们，目前的想法似乎有些……面面俱到，反而可能模糊了焦点。”
他抬起头，目光直视高辉和林薇：“得更直接一点，我们是想让市场认为‘高记’是一个‘拥有现代化工厂的传统风味守护者’，还是一个‘依托传统智慧创新的现代调味品企业’？这两者的侧重点和带给饶联想，是完全不同的。前者，核心是‘传统’，现代化是辅助工具；后者，核心是‘现代’，传统是灵感源泉和品质背书。”
高辉沉默地听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。他知道马明远到点子上了，这也是他内心深处一直在权衡，却尚未彻底厘清的问题。
林薇微微蹙眉，忍不住开口：“马厂长，我理解你的担忧。但‘高记’之所以是‘高记’，正是因为我们既有现代化的规模和保障，又没有丢掉老祖宗留下来的那份‘讲究’和‘手腐。如果为了所谓的‘聚焦’，就弱化任何一方面，是不是一种背叛？尤其是栓子他们那些老师傅的感情……”
“林总，我并非建议我们丢掉任何一方。”马明远耐心解释，“我的意思是，在对外宣传的‘主旋律’上，我们必须选择一个更有利、更具市场竞争力的‘标签’。比如，如果我们主打‘现代创新’，那么我们的展台设计、宣传话术、甚至产品陈列，都应该围绕这个核心展开。栓子师傅的传统工艺，可以作为我们‘研发实力深厚’、‘品质追求极致’的证明，是支撑‘现代创新’的基石，而不是与之并列的另一个主题。反之亦然。”
他顿了顿，语气更加恳切：“高总，林总，请想一想，在全国性的市场竞争中，‘传统风味’固然有它的吸引力，但赛道相对狭窄，且容易陷入与无数地方特产的肉搏战。而‘现代创新’，则意味着更广阔的产品想象空间，更能吸引年轻消费群体和追求效率的餐饮渠道，也更能获得资本的青睐。我们拥有现代化的生产基地和研发能力，这是我们的巨大优势，不应该被‘传统’的标签所束缚或弱化。”
马明远的话，像一把锋利的手术刀，剖开了“高记”看似和谐发展的表象，露出了内耗战略选择难题。他的逻辑清晰、数据支撑有力，完全是从市场效率和竞争角度出发的商业理性。
高辉陷入了长久的沉默。办公室里的空气仿佛凝固了。林薇看着丈夫紧锁的眉头，知道他内心的挣扎。她何尝不挣扎？她热爱老店后院那充满烟火气的炒制场景，那是“高记”的根；但她同样清楚，马明远指出的道路，或许才是让“高记”走得更远、飞得更高的现实选择。
“马厂长，”良久，高辉终于开口，声音有些沙哑，“你的分析很有道理，非常专业。这确实是我们必须面对的战略抉择。”他抬起头，目光复杂地看着马明远，“但是，企业不仅仅是冰冷的数据和市场定位。‘高记’走到今，栓子、春妮这些老伙计，还有我们一直秉持的那点‘匠心’，是融在骨子里的东西。如果为了迎合市场，就轻易地把它推到次要位置，甚至只是作为一个‘证明’或‘背书’，我担心……会伤了根本，也会让我们在追逐市场的过程中，迷失了自己。”
他站起身，走到窗前，望着窗外暮色中轮廓渐显的新厂区，缓缓道：“我记得，我们决定上马新厂的时候，也面临过类似的质疑，怕丢了‘味儿’。但我们走过来了，我们用数据和标准，把‘手腐固化了，不仅没丢‘味儿’，还让它更稳定了。那么现在，我们能不能也找到一条路，既清晰地向市场传递我们‘现代、创新、可靠’的核心价值，又能让那份传统的‘魂’不是作为陪衬，而是作为我们区别于所有竞争对手的、最独特、最温暖的闪光点？”
高辉的这番话，更像是在叩问自己的内心。他既无法反驳马明远的商业理性，也无法割舍内心对“高记”初心的情感羁绊。
马明远看着高辉的背影，似乎也理解了他的纠结。他沉默片刻，道：“高总，我明白您的顾虑。或许……我们可以换一种思路。不是‘二选一’，而是思考如何将‘传统’更巧妙、更高级地融入到‘现代’的叙事框架中，让它成为我们品牌故事里最动人、最不可复制的篇章，而不是一个并列的、可能造成干扰的要素。这需要非常精巧的策划和表达。”
林薇眼睛微微一亮：“比如，我们不‘我们既有现代化工厂，也有传统手艺’，而是‘我们用最现代的科技，去解读和守护流传百年的风味密码’？或者，‘我们的创新，源于对传统味道的深刻理解和极致尊重’？”
“这是一个方向。”马明远点头，“但具体到展台设计、视觉呈现、现场互动和宣传物料的所有细节，都需要围绕这个重新梳理过的核心信息进行高度统一的创作。这需要非常专业的品牌策划能力。”
高辉转过身，眼中重新凝聚起光芒：“也就是，问题的关键，不在于选择‘传统’还是‘现代’，而在于我们如何用一个更高维度的概念，将两者有机地、有主次地融合起来，形成一个独特且强大的品牌信号？”
“是的，高总。”马明远肯定道，“但这需要更专业的外脑和更深入的内部共识。”
“好！”高辉下定了决心，“那我们就这么做！林薇，你立刻着手联系几家有经验的品牌策划公司，把我们的情况和面临的困惑跟他们沟通，听听他们的专业意见。马厂长，你和我一起，我们再内部开几次闭门会，把我们的家底、优势、困惑，彻底摊开来梳理清楚！在去全国舞台之前，我们必须先在自己心里，把‘高记’到底是谁，想成为谁，这个问题想明白！”
定位之争，并未得出一个简单的结论，却将“高记”的核心团队推向了一个更深的思考层面。他们意识到，走向全国，不仅仅是市场的扩张，更是品牌的一次淬炼与升华。前方的路，需要在商业理性与情感初心的平衡木上，走出属于自己的独特舞步。
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