省能源局的电话挂断后，大番薯坐在椅子上没动。他盯着手机屏幕，手指在桌面上轻轻敲着，一下又一下。
老夫子站在窗边，看着外面临时棚的钢架已经立起一半，工人们正在焊接横梁。电钻声一阵接一阵，像是某种有节奏的鼓点。
“他们要来考察。”大番薯，“得让他们看到东西。”
“不只是看。”老夫子转过身，“是要让他们看到人用得好。”
“那得先让人用上。”大番薯皱眉，“五百台，不多。”
“够了。”老夫子走到办公桌前，打开平板，“选三个试点城市，优先光照足、电网不稳的地方。用户要有光伏基础，这样搭配使用效果更明显。”
“还要做培训？”
“不用。”老夫子摇头，“明书印大字，配上图。谁家没个会看手机的年轻人？”
大番薯想了想，“要是坏了呢？”
“配件两内送到。”老夫子，“村级代理点我们先签十个，覆盖主要区域。修不了就换，旧机回收翻新。”
“成本压得住吗？”
“压得住。”老夫子调出系统界面，“控制板已经简化，外壳用可拆卸结构，组装快，维修快。单台物料九百以内，人工摊下来不到五十块。”
大番薯叹了口气，“你得都对，可我心里还是发虚。”
“你每次都发虚。”老夫子看了他一眼，“上次清库存，你货砸手里怎么办；上上次税务整改，你查到就是大事。哪次真出事了？”
大番薯没话，低头翻笔记本。
五后，市场调研人员提着文件夹走进公司会议室。他穿着灰色夹克，头发有点乱，进门时抖了抖肩膀上的雨水。
“刚从南岭村回来。”他把文件夹放在桌上，“那边下了三雨，停电十七个时，用户全靠储能箱撑着。”
老夫子翻开报告第一页。
“五百台投放完成，覆盖浙江、湖南、广西三地十二个村庄。”调研员指着数据表，“九成用户表示‘比预期好用’，主要用途是冰箱供电、夜间照明和手机充电。维修响应平均四十一时，最慢的一次是因为山路塌方。”
“故障率多少？”老夫子问。
“报修三十七台，实际问题二十九个。”调研员，“大多是接线松动或开关接触不良，现场就能处理。真正需要返厂的只有六台。”
“用户愿意再买吗？”
“三十七个人明确表示想再买一台。”调研员翻开问卷汇总页，“还有五十五人‘如果价格合适会考虑’。有人想给农舍配一个，有人要送给老家父母。”
大番薯抬起头，“真的？”
“我录了几个视频。”调研员掏出手机，点开一段画面。
一位老人正蹲在地上，笑着把插头插进储能箱，“这个能给电视供电，娃儿回来能看动画片。”旁边的孙子拍着手跳起来。
镜头一转，另一个用户指着墙角的备用模块，“坏了也不怕，打个电话，第二人就来了。换个板子八十块，比请电工便宜。”
大番薯看得眼睛发亮。
“还有这个。”调研员切到第三段视频。
一个年轻妇女正在厨房做饭，灶台用的是电磁炉，“以前不敢用，怕突然断电饭半生不熟。现在放心了，储能箱连着光伏板，白充晚上用，一个月电费少了两百多。”
会议室安静了几秒。
大番薯忽然开口：“会不会……只是运气好？”
“什么运气？”老夫子抬眼。
“样本，万一后面大批量出问题呢？”大番薯搓了搓手，“之前那些同类产品，刚开始都好，三个月后全回来了。”
老夫子没话，打开金手指系统，输入参数：区域分布、使用强度、故障频率、能耗表现。
屏幕上开始生成动态模型。
一条曲线缓缓上升，旁边跳出文字明：未来六个月内，在现有服务模式下，用户留存率预计达85%，净推荐值突破40，属行业中上水平。
“如果追加社区培训和村级代理点建设呢？”老夫子继续操作。
画面刷新，新曲线拉得更高，最后定格在一句话上：市场规模三年内可翻十倍，建议加速复制试点经验。
大番薯凑近看，“这……是真的？”
“系统不会骗人。”老夫子关掉界面，“数据来自真实反馈，不是凭空算的。”
“可我还是不敢信。”大番薯低声，“以前我也信过别人的‘前景广阔’，结果亏得裤子都不剩。”
老夫子没反驳，而是调出一段视频。
画面里是个偏远山村，刚黑，整条村只有几户人家亮着灯。镜头推进，一户门口贴着红纸，写着“储能示范户”。
屋里，一家人围坐在桌前吃饭，头顶的LEd灯照得很亮。孩子低头写作业，老人看电视，声音不大但清晰。
调研员的声音响起：“这家用了两个月，每充七时，放电十时以上。上周雷击导致线路损坏，储能箱自动切换供电，冰箱里的肉一点没坏。”
镜头转向男主人，他对着摄像机：“以前最怕停电，现在不怕了。我还介绍隔壁老李买了，他也好用。”
视频结束。
大番薯坐在那里，很久没动。
“这东西……”他慢慢开口，“真能帮到人啊。”
“技术不值钱。”老夫子，“解决问题才值钱。”
大番薯忽然站起来，走到窗边。外面雨停了，阳光照在临时棚顶上，反射出一片亮光。
“第二批物料。”他掏出手机，“我现在就联系供应链。”
“别急。”老夫子走过来，“先确认一件事。”
“什么？”
“质量不能降。”老夫子盯着他，“哪怕多花十块钱，关键部件也不能换便夷。”
“我知道。”大番薯点头，“这次我不想再半途而废。”
老夫子没回应这句话，而是打开系统，调出全国地图。不同颜色的区域标示着未来五年分布式储能需求热度。
“绿色区域是重点发展带。”他指着江苏、浙江、广东，“政策补贴明确，有些地方已经开始给装光伏的家庭配套储能设备，每户补三千。”
“我们能进名单吗？”
“现在还不用抢名额。”老夫子，“是在等赛道铺平。电价涨，停电多，农村用电难的问题只会更突出。到时候谁有便宜好用的产品，谁就能站住脚。”
大番薯记下要点，一边拨通电话。
“喂，老王吗？我是大番薯。第二批物料准备起来，规格按原样，数量翻三倍。对，包括备用模块和维修工具包。质量必须保证，有问题当场退。”
他顿了顿，“什么时候能到位？一周？行，我派人去盯。”
挂掉电话，他又看向老夫子，“接下来呢？”
“下一步。”老夫子调出新页面，“扩大代理点，组织十人队下乡做基础培训。内容简单，就三点：怎么充电，怎么接设备，坏了找谁。”
“还要花钱？”
“花得不多。”老夫子，“一次培训三十人，每人发一张服务卡，上面有热线号码和最近维修点地址。成本摊下来不到两百块。”
“那就干。”大番薯咬牙，“反正第一批反馈不错，趁热打铁。”
老夫子点头，继续操作系统。
屏幕上再次弹出结论：市场需求真实存在，痛点匹配精准，建议加速复制试点经验。
大番薯站在旁边，看着那句话反复出现。
他忽然笑了下，“你得对。我老家去年夏断电三，肉全臭了。当时就想，要是有个电源就好了。”
“那就从解决这种事开始。”老夫子合上平板，“不是造高科技，是解决实际问题。”
中午饭是外卖送来的盒饭，两人在会议室角落的桌上吃。饭菜凉了，没人计较。
吃完后，大番薯拿出笔记本，快速写下几条：扩产计划、代理点选址、培训安排、客服体系。
老夫子站在白板前，画出下一阶段资源分配图。
“政府下周来考察。”他，“你要让他们看到运转中的系统，不只是机器。”
“我知道。”大番薯抬头，“我已经让李工准备现场演示流程，包括用户连线环节。”
“很好。”老夫子写下最后一个节点，“记住，这东西不需要完美。它只需要比别人便宜，比别人皮实，坏了能修，配件好找。”
大番薯点头，正要话，手机响了。
他看了一眼，脸色微变。
“谁？”老夫子问。
“南岭村的代理点负责人。”大番薯按下接听键，“喂，老张？什么事？”
对方了几句，声音很急。
大番薯的脸色变了。
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