回到宾馆，佟子君没有立即休息，整理着明到各个县公司的有关资料，做好调研准备工作。
吴月月回到自己的房间拿着笔记本过来，见佟子君还在忙着，就自己倒了一杯茶水坐在了沙发上。
佟子君头都没抬边写东西边道：“县公司经理都野蛮着呢，个个都能喝酒，我们到县公司，你一个女孩子不经过我的同意，不允许你喝酒，听到没有？”
吴月月：“你这是我吗。”
佟子君：“难道这屋里还有别人吗。”
吴月月：“喝不喝酒是我个饶事，跟工作又没关系，凭什么要听你的。”
佟子君：“就凭你是跟我一起出来的，我是组长就得管你，你要不听我就给贾处长和你妈打电话把你整回去。”
吴月月惊讶的问：“我妈电话你也知道。”
佟子君：“我又不是你心中想像的傻子，不会问你家阿姨吗。”
吴月月：“怪不得清清姐你蔫了吧唧的贼乎，这事你去我家接我就问好了。”
佟子君没有接话，过了能有二十几分钟，他放下了手中的笔，起身给自己也倒了一杯茶水，把笔记本递给她：“你看一下咱们到源西县调研安排，还有没有需要完善的。”
吴月月接过佟子君递过来的笔记本，把自己的笔记本也递给了他，两个人都认真的看了起来。
佟子君看着她拟写的调研提纲，大多数都和自己想到一块了，心里想这个辣椒厉害归厉害，不讲理归不讲理，但工作还是不马虎的。
两个人相互看完又议论了一下，把调研提纲最后确定下来。
吴月月见工作上的事都安排完了，就笑嘻嘻的：“佟科长，你创业的事呗。”
佟子君：“你不累呀，不睡觉。”
吴月月：“我不累呀，我就想听你村里人讲讲。”完，她就知道自己秃噜扣了，不应该当面叫他村里人。
佟子君瞪了她一眼道：“村里人咋了，就不是人了，就像你们城里人有多高贵似的。”
吴月月狡辩的：“我不是那个意思。”
佟子君：“啥意思也无所谓，你是城里人现在不也是跟我在一起吗，你都跟贾清清套一近乎了，啥事你不都问了吗，还问我干啥。”
吴月月给佟子君杯里倒满了茶水，恳求的：“清清姐的是她的，我想听听你创业者亲自。”
佟子君问：“你真想听。”
吴月月：“真想听，你就吧。”
佟子君就简单的把自己从部队回来以后的事了一遍。
吴月月问：“完了。”
佟子君：“完了。”
吴月月：“就这么简单。”
佟子君：“就这么简单。”
吴月月：“那你们八一公司咋发展这么快的。”
佟子君：“吃苦+肯干+敢闯，吃苦是态度，肯干是行动，敢闯是思路，加在一起就有八一公司。”
吴月月：“你的太抽象了，我理解不了。”
佟子君瞥了她一眼：“再有就是逼出来的，我们都是农村兵，退伍之后也没有工作，为了生存只好含着自己出去找饭吃，不像你是含着金钥匙出生的，吃喝不愁，高贵成。”
吴月月听佟子君这么有讽刺自己的意味，脾气又上来了，生气的道：“你谁是含着金钥匙出生的，我和我哥生下来就跟我爸妈在部队大院长大，他们俩工作都忙，根本没有时间管我们，我和我哥后来都去部队当兵，退伍后我是自己努力考上大学的，上保险公司我也没有走后门，是保险公司到学校招聘把我招来的，我是靠自己努力才有今的，这叫含着金钥匙出生吗。”
佟子君被她笑了，道：“那你这么厉害蛮横不讲理是跟谁学的呀。”
吴月月有点得意的：“我从就漂亮可爱，在部队大院都我是院花，我要是不厉害不得被那些坏子们给吃了呀，我经常跟他们打架，还拿铁锹劈过他们，他们见我都躲得远远的，所以我就出名了，他们管我叫辣椒了，上大学时那些臭男生排着队跟在我后面追我，我回头瞪他们一眼就吓得他们屁滚尿流的。”
佟子君：“看不出来院花从就这么厉害，真是三岁看到老。”
吴月月眯缝着眼睛道：“你这是几个意思，啥叫三岁看到老，按照你的法我这辈子就这样了呗。”
佟子君见她这架势是又要犯病，赶紧赔笑道：“没有别的意思，我是之所以你现在这么厉害，原来你三岁的时候就这样。”
吴月月听着他的解释有些别扭，但看他服软的样子也不计较，问道：“在八一公司你的算吗。”
佟子君：“八一公司是集体管事，有事集体商量，不是个人的算。”
吴月月接着问道：“你有这么大的八一公司，你算不算是辽城市富翁呀。”
佟子君又被吴月月问笑了：“你看我这一出像富翁样吗。”
吴月月也笑了，道：“不像，倒很像骑倒骑驴的，膀大腰圆。”
佟子君有些不高兴了，道：“你咋比喻呢，有这样骑倒骑驴的吗。”
吴月月知道自己比喻不恰当了，赶紧又：“对不起，你不像骑倒骑驴的，倒像开大货车的。”
佟子君：“行了，在你嘴里就不出我的好话来，虽然公司发展有了一定规模，但公司要养活好几百人，一分钱要掰成两半花，那能往自己身上整呀。”
吴月月又笑嘻嘻的：“佟科长，再问你一个问题呗，听清清姐，有好多漂亮女孩子追你，你都不干为啥呀。”
佟子君斜愣了一眼吴月月，不想回答这个问题。
吴月月接着：“你都不干，转手就把她们都介绍给你的战友了。”
佟子君笑了，道：“他们都是有缘之人，我只不过是从中了一句话。”
吴月月哼了一声：“都这么大岁数了，还玩单呢，看你妈着急不着急。”
佟子君：“时间不早了，回去休息吧，这事不用你操心。”
吴月月站起身来，晃着脑袋走了出去，在门口回头坏笑着道：“你不向我正式赔礼道歉就让你打一辈子光棍。”
佟子君和吴月月到县公司进行工作调研，第一站来到源西县公司。源西县公司高旭东经理十分热情的接待佟子君，他对佟子君的业务能力十分佩服，也曾经去丰城县公司学习过。
安排完宾馆后，高东旭经理就安排人去订饭店。
那时候，只要是省公司下来的人，不管是多大干部，县公司都是高规格接待。
佟子君对高经理：“咱们都是老熟人，况且我们俩都不能喝酒，就别去饭店了，就在公司食堂吃点就行了。”
高东旭经理：“那多慢待呀。”
佟子君：“食堂做点可口的，我们还能吃的好。”
高东旭经理见拗不过佟子君，就开车拉着他们俩回到公司，告诉公司食堂加了两个菜。
吃完中午饭，来到高东旭经理办公室，佟子君把这次调研要求跟他沟通了一下，一是要拜访一下县里分管领导，征求一下县里分管领导对开展县域保险工作的意见和建议；二是拜访一个乡镇领导，了解乡镇领导对县域保险的看法和需求；三是拜访一家县里的大型企业，了解他们对保险的需求；四是走访一个村子，了解村民对保险的需求。
高东旭经理：“拜访县领导我得预约一下时间，其他我现在就可以安排。
佟子君：“这次调研要以县公司为主，因为以后的工作还得靠你们自己做，我和吴月月只是配合，所以下午我们要把调研的各个环节都要研究好，明开始下去。”
高东旭经理摸了一下脑袋：“还要仔细研究呀，以前调研我们只是走访一下就完了。”
佟子君笑着：“不认真准备哪能了解到真实情况呀，不了解真实情况工作就没法落地。”
高东旭经理：“好，那下午就召集相关人员开会研究，佟科长也给我们传授点好方法。”
下午，高东旭经理召集公司各业务科长和业务骨干开会，研究县域保险调研的事。大家都知道佟子君在丰城县公司工作期间积极推动乡镇农村保险的事，也想借此机会学点经验。
佟子君结合省市公司县域保险工作试点方案，详细讲解这次调研工作对开展好县域保险的重要作用，把调研的流程、方法、问题、后续跟进步骤等都进行了具体讲解。最后佟子君：“其实调研就是我们展业的开始，调研搞好了，我们展业就迈出了顺利的一步，以后的工作就好做了。”
大家听的觉得不过瘾，就让佟子君讲一讲他在丰城县公司是如何开展农村保险业务的。他心里是不想讲自己的，以前都是张春江经理代表公司去介绍丰城县公司开展乡镇农村保险的。
看着大家热切的眼神，佟子君笑着：“那我就班门弄斧，给大家讲一讲自己是怎么开展乡镇农村保险业务的。”他从自己带领业务科同事在各乡镇、村子搞调研讲起，大家听得聚精会神，不时鼓掌叫好。其中一个科长问，佟科长你一共喝吐过几次？
佟子君有点不好意思的：“有过四五次吧，但我每次喝吐都会有大把保费进漳。”
这个科长：“如果每都能进保费，让我怎么吐都校”
大家听完又是一阵哄堂大笑。
吴月月以前从来没有听佟子君讲过自己做业务的事，今听完很受震动，心里想这个村里人可真是不白给呀，人生地不熟的就能把业务干成这样，真是不简单，怪不得贾处长看上他。
佟子君讲完，高经理：“以前只是知道丰城公司农村业务做的好，张经理在各种会议上也做过介绍，但不知道这里边还有这么多的故事，佟科长这一次来咱们是偏得了，给咱们做了一次很好的培训，咱们得好好学习研究，在县域保险试点工作中绝不能落后丰城公司。”
会开完了，大家还不愿离去，继续跟佟子君交流怎样做业务，高经理见状：“晚上大家都别走了，就在食堂陪佟科长吃饭，让佟科长再给我们传传经送送宝。”
吃完晚饭回到宾馆，佟子君又开始准备明调研资料。
吴月月敲门进来坐在沙发上，歪着脑袋看着佟子君，问道：“省公司在辽城市公司开乡镇农村保险工作现场会就是因为你业务做得好召开的，咋没看见你在会上露面呢。”
佟子君放下手中的笔：“露不露面重要吗，我也不是为了露面才干的，保险公司不就是卖保险吗，你不卖保险你干啥去，再了这事又不是我一个人干的。”
吴月月：“没想到你这个村里人思想境界挺高呀，有多少人为了显摆自己不择手段，你可倒好自己干的事自己都不，活雷锋啊。”
佟子君又斜愣了一眼吴月月：“以后别张口闭口的村里人，村里人咋的了，我想你爷爷那辈肯定也是村里人。”
吴月月脸一下红了，生气的：“佟子君，你是不是想占我的便宜。”着两只粉拳就朝他身上打来。
佟子君赶紧躲开：“谁占你便宜了，本来就是吗，你家老根不是农村的。”
没有打到佟子君，吴月月又坐在沙发上气气的：“你可真贼乎，骂人不带脏字，你上次惹乎我还没给我道歉呢，这次你又跟我充大辈，你该怎么办？”
佟子君：“大姐，你讲点道理好不好，我又不是故意惹乎你，你至于这样怀恨在心吗。”
吴月月：“那你为什么不愿意跟我一组，给我一个合理的解释？”
佟子君望着吴月月咄咄逼饶样子，实在是没办法，就把自己在丰城县公司被人告的事了一遍。所以从那以后，自己就加心不愿意单独和未婚女孩子在一起，免得惹麻烦让人闲话。
吴月月坏笑着：“你这是一朝被蛇咬、十年怕井绳呀，那些女孩子有没有你相好的。”
佟子君瞪了一眼吴月月：“处对象是光明正大的事，哪有你想的那么复杂。”
吴月月：“你别所问非所答，到底有没有你相好的。”
佟子君：“我不是跟你过了吗，我已经有对象了，她们都是我的好朋友。”
吴月月：“那你跟我道歉不？”
佟子君无奈的：“道歉，对不起吴大姐，行了吧。”
吴月月笑嘻嘻的：“还行吧，但态度有点不端正，这次就饶了你，以后不许犯这样的错误。”
佟子君瞥了一眼吴月月没吱声。
吴月月问佟子君：“佟科长，咱们调研得几呐。”
佟子君：“一个县公司按两算，五个县公司怎么也得十半个月的。”
吴月月：“这么算得半个月才能回家呀。”
佟子君没好气的：“你要是嫌时间长我明就把你送回去。”
吴月月也生气的：“你这人咋这样呀，肚鸡肠的，马上就报复呀真没劲，我才不走你，你到哪我就跟到哪，靠死呢。”
吴月月把佟子君气笑了，拿起果盘中的一个橘子递给了吴月月：“赶紧回房间休息吧我的姑奶奶。”
吴月月接过橘子翻了他一个凤眼：“别想用一个橘子来安慰我，再敢威胁我还让你道歉。”
吴月月拿着橘子回到自己的房间，洗漱完之后躺在床上想，村里人挺有意思，回去之后得让自己的男朋友江春雨和佟子君认识一下。
调研工作按照计划进行，由于事先做了充分准备，进行的十分顺利。
在一个村子里，吴月月看到一个门牌写有八一超市字样的商店，吴月月就走了进去，发现商品非常齐全，两个个服务员跟八一公司市里超市装束一样，热情招呼着大家。
村里干部介绍：“这是我们市里八一公司建的，在我们县几乎每个村都有，可方便村民了，家里常用的东西在超市里都能买到，物美价廉，可受村民欢迎了，关键是还能解决村里两户贫困户的生计。”
佟子君问两个售货员，收入怎么样。
两个售货员高心：“每个月都能有四五百元的收入，在家门口上班我们可知足了。
佟子君又问道：“八一公司经常来人吗。”
两个售货员：“最近张经理来的少了，她快要生孩子了，都是孙经理和王经理她们经常过来给我们配货。”
佟子君随手买了一管中华牙膏，付完款装到了自己的包里。
吴月月笑眯眯的看着佟子君，声问道：“你这算是八一公司领导暗访检查吗。”
佟子君也声的：“就你丫头片子事多。”
佟子君知道吴月月听完肯定是要反驳的，完赶紧转身去和村干部话，吴月月气得使劲跺了一下脚。
佟子君有个工作习惯，当工作完成后必须进行一下简单的总结。回到公司吃完饭，佟子君就让高经理把今参加调研的人员召集起来开个会，大家在一起总结调研过程中了解的情况，并让吴月月做好详细记录。
开完会回到宾馆已经九点多了，佟子君洗漱完刚要上床休息，敲门声响起了，知道又是吴月月。
佟子君赶紧穿好睡衣打开门，吴月月看了一眼他：“佟科长这是要休息呀，不影响你吧。”
佟子君不想和她拌嘴，就：“不影响。”
吴月月：“我把今调研所反映的主要问题都整理出来了，佟大科长看一下有没有遗漏的。”
佟子君斜了她一眼，接过笔记本认真的看了起来，并时不时的拿起笔在她笔记本上写点什么，看了一会之后合上笔记本交给她，夸赞道：“你整理的非常好，这些素材咱们在写总结报告时都会用上的。”
吴月月接过笔记本又问：“佟科长，通过调研我也发现一个现象，你在和他们沟通时总是站在对方角度考虑问题，这是为什么。”
佟子君想了一下：“我们是卖保险的，对方有需求你的保险才能卖出去，你不站在对方角度考虑他的需求，你还能强买强卖呀，你帮人家人家才能买你的账，你敬人家一尺，人家就还你一丈，这就是在商不言商的道理。”
吴月月若有所思的：“你开展保险工作就是按照这个思路开展起来的呗。”
佟子君：“你以为像你那么霸道就能卖保险呢。”
吴月月听佟子君又借机在挖苦自己，气的大声喊道：“村里人，你在村里超市竟敢管我叫丫头片子，现在又讽刺我，你是不是老毛病又犯了，又瞧不起我了。”
佟子君被吴月月突然间的喊叫声吓得一激灵，赶紧赔着笑脸：“你咋又耍脾气了呢，我是口误，没有瞧不起你。”
吴月月看着佟子君的窘态样子，又好气又好笑，拿起笔记本站起来：“你赶紧对你的今行为向我道歉。”
佟子君心里想，姑奶奶你可赶紧走吧，就道：“我向你道歉，以后不管你叫丫头片子了，行了吧。”
吴月月：“这还差不多。”完开门走了。
第二上午，佟子君和高东旭经理又去了县里最大的企业“源西啤酒厂”进行调眩
高东旭经理跟源西啤酒厂领导比较熟悉，啤酒厂领导热情接待了佟子君一行，大家进行了热烈的沟通交流。
佟子君详细询问了啤酒厂生产情况，并参观了啤酒厂生产车间。他心里突然有了一个想法，如果八一公司能够做啤酒厂在辽城市的销售代理商，利用八一超市销售渠道进行销售，这不是两全其美的事吗，有机会自己和啤酒厂好好探讨一下。
啤酒厂领导要留佟子君吃饭，因为下午还要拜访分管副县长，佟子君就推脱掉了。
回到公司吃中午饭，饭桌上佟子君问高东旭经理，啤酒厂质量怎么样。
高东旭经理：“啤酒厂是县里最大的企业了，以前源西牌啤酒在省里是有名的，都在国家部委获过奖，质量绝对没问题，因为外地啤酒大量涌进，现在销路不是太好，最近他们又上了一条听装生产线，不知道以后怎么样。”
吃完饭佟子君和吴月月回宾馆休息。
路上吴月月问佟子君：“佟科长，你是不是对啤酒厂感兴趣了，你是咋想的。”
佟子君：“你咋知道我对啤酒厂感兴趣。”
吴月月：“你别忘了，贾处长让我向你学习，你的一举一动我都要仔细观察留意，只有这样我才能学到东西。”
佟子君哼了一声：“你这不是学习，是在监督。”
吴月月：“别管是学习还是监督，你是不是有想法了，我猜的对不对？”
佟子君：“我是有一个想法，等我考虑成熟就告诉你。”
吴月月：“现在不能告诉我吗，我不出去。”
佟子君：“现在只是一个想法，等变成行动时我就告诉你，到时候让你随便出去。”
吴月月：“能带来保费吗。”
佟子君：“当然了，要不然怎么叫合作共赢呢。”
吴月月兴奋的：“那我就等着看佟大科长是怎么合作共赢的。”
下午两点，按照约定时间，佟子君、高东旭和吴月月来到分管金融保险的常务副县长郭子恒办公室。
郭副县长把大家让到会议室，秘书给大家倒上茶水，高经理给郭副县长介绍佟子君和吴月月。
大家坐下后，郭副县长对佟子君：“你在丰城县可是大名鼎鼎呀，胡副县长可没少跟我起你。”
佟子君谦虚的：“胡副县长那是鼓励我呢。”
郭副县长：“那可不是，你是为丰城县做出贡献的，没有你牵线搭桥，丰城县的木耳和蘑菇种植形不成产业规模，而且销售到了南方，挺都供不应求了，鹿场整合改制也是你帮助引来的资金，现在发展已经上路了，村屯的超市建设你们也是出力的，解决了农村买东西难的问题，这都是县里的大事呀。”
佟子君笑着：“自己只是牵个线，剩下的都是县政府努力促成的。”
郭副县长：“源西县基础也是不错的，你要是有什么好信息也给我们牵个线，就像八一公司在我们县村屯建超市的事，农村老百姓就非常欢迎，真正帮助我们县政府解决了农民买东西难的问题，我问了一下，现在已经建了70多村子，安排了140多户困难群众，使他们解决了生活问题，这是不的贡献，你们八一公司那几个漂亮女孩子可不简单，我都见过，工作起来都是拼命三郎，建超市每都在村里跑，多能吃苦呀。”
佟子君：“八一公司传秉承军人作风，所以大家工作起来都是风风火火的，令行禁止，工作上的事不能过夜。”
郭副县长问：“这么你是从部队回来的。”
佟子君：“我是从部队退伍的农村兵。”接着就把自己的工作经历简单的向郭副县长做了介绍。
郭副县长是学经济的，就跟佟子君讨论起来保险业发展现状和未来发展趋势问题，而且提出的问题都比较尖锐，群众反映的保险公司负面问题业提的也比较刻薄。
吴月月心里想：“这个郭副县长可真难对付，这些问题也不是佟子君这个级别能回答的，有些是工作方法问题，但更多是体制问题。”想到这里，担心的看了佟子君一眼。
佟子君泰然自若，没有其他表情。
高东旭经理听郭副县长提的问题，心里：“郭副县长这是对保险公司不满意，整不好这次拜访倒起反作用了，这可咋整。”脑门沁出了汗珠。
只听佟子君对郭副县长：“老领导，你是搞经济的行家里手，我是刚进门的外行，我自己的看法，不足的地方请您指导。”
首先，诚恳的承认保险公司工作中存在的问题，如保险理赔难、服务意识差、产品单一等；其次是从理论和实际工作上，详细论述了产生这些问题的原因和基础；再次是论述了在国家深化改革开放的今，解决这些问题的具体措施和方法；第四是明了随着社会经济不断发展，保险也必将迎来快速发展，为社会经济发展保加护航。
佟子君有理有据、简明扼要、逻辑清晰的把自己的想法进行了阐述。
郭副县长中间没有插话，一直静静的听着佟子君讲。
佟子君讲完，郭副县长：“伙子有点功底，你的观点我完全赞成，但关键问题是要抓好落实，让企事业单位和老百姓感受到保险的好处，真正通过保险能够解决他们的后顾之忧，这样的话各项保险工作开展起来就有方向和抓手了。”又对高经理，“凡是对县里社会经济发展有帮助的保险县里都支持，凡是对农村老百姓发家致富有帮助的保险县里都支持，以后具体工作你和盛秘书对接，重大问题可以找我去协调。”
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