靠山镇上岭村保险收费已经结束，收取保费六万一千二百元，参保率96%以上，超市开业后每营业额也都非常好。
佟子君临走的时候与刘主任交流，他：“村民把种植计划都报上来了，80%的人家都计划要种植木耳和蘑菇，这事我可是张罗起来了，大话我也出去了，你可得帮我，我自己整心里还是没底。”
佟子君：“有曹镇长支持你怕啥，你认真干就行了。”
刘主任：“你和曹镇长那在屋里嘀咕啥了，是不是跟种木耳和蘑菇有关，我想偷听一下被罗主任给撵了出来，如果有机会你可得给我过话，我这个村一定让曹镇长列为关注重点。”
佟子君笑着：“你都要孝敬保险了，这个忙我一定得帮。”
刘主任大手一拍：“得了，有你这句话，我大个刘就不用倒着走出上岭村，你就瞧好吧，明年上岭村饶钱包一定会鼓起来的，到时候也得给你包一个大红包。”
佟子君他们又到张家窝棚村，富家屯村、柳树沟村收取保费，每个村都是积极配合，效果非常好，村保费平均保费都在五万元左右。
这几个村子收完，佟子君他们回到县公司给保户出正式保单，另外几个组也陆续回来出正式保单。
佟君建议张春江经理开个碰头会。
会上大家反映各村保险积极性都非常高，办过的村子承保率都在80%以上，但公司人手明显不够用，影响办理业务进度，还要增加人手，加快承保进度，正式保单要及时发放给村民，让投保的村民放心。
佟子君：“学平险要单独设立承保组，尽快的把所有学校的学平险开展起来。”
张春江经理：“公司所有人都得下去，再分出四个组来，大厅留两个人看家就行，学平险县领导还得给协调一下，这个事佟经理去找胡副县长协调，把人险科长邓平抽回来成立学平险承保组，我去顶他的位置。”
佟子君：“那也行，我去联系胡副县长，把学平险同步开展起来。”
公司又成立四个展业组，除了大厅留两个人看家，人都派了出去。八个组驻村展业，这是公司自成立以来最大一次也是最忙的一次集中展业活动，虽然很累，但大家积极性都非常高，保费收取进度明显加快，大厅两位内勤人员也是加班加点出保单，整个公司呈现出了热火朝大干业务的景象。
佟子君来到胡副县长办公室，汇报近期乡镇保险业务开展情况，并把学生保险开展想法又了一下。他们立即给教育局长打电话进行安排。打完电话，你明去找教育局长商量具体落实措施。
佟子君：“谢谢胡县长，我回去准备一下。”完就要告辞。
胡副县长：“你子别着急走呀，你的事搞得风风火火的，县里这边的事你是不是也得关照一下。”
佟子君：“县里的事我能帮上啥忙呀？”
胡副县长：“怎么搭完桥就想不管了，县里去滨海市考察团成立完了，过完十一就要成行，你是不是得陪我们去。”
佟子君：“我又不是县里的人，去不方便。”
胡副县长：“你不去是不是也得给你李大姐打个电话呀。”
佟子君知道胡副县长的是啥意思，便我回去给李大姐打电话。
胡副县长努努嘴指了指桌上电话，言外之意就在这里打。
佟子君心里好笑，真是人老奸马老滑，这老头还不放心自己，我有那么不讲信誉吗，声的嘟囔了一句：“大县长，心眼。”
拿起桌子上的电话给李大姐打了过去。
李大姐正好在办公室，一听是佟子君，亲切的：“是子君弟呀。”
佟子君高心：“大姐是我，我在胡副县长办公室给你打电话。”接着就把县里要去滨海市考察学习的事了一遍。
李大姐：“考察团随时都可以过来，我回来之后已经做了安排，你跟胡副县长，考察团还有什么具体要求让李秘书直接跟丁晓娜联系就行，这次考察你跟来不？”
佟子君：”大姐，我就不过去了，公司这边挺忙的也走不开。”
李大姐：“不来就不来吧，考察团我会安排好的，你放心吧。”
放下电话，佟子君这下行了吧。
胡副县长喝了一口茶水：“这不是心眼，这叫工作严谨，这么多人去了，又是考察又是签协议，这里子和面子都得考虑周全，不能整的得灰突突的让人瞧着不好看。”
佟子君：“电话打完了，我得回去了，手里还有一堆事呢。”
胡副县长：“今你还真不能走，就在我这里办公一，一会我还要向于县长汇报考察团的事，曹副镇长，不，现在应该叫曹经理，她也参加，你也过去给提提意见。”
佟子君刚要什么，胡副县长这是本老师的要求。
佟子君苦笑到：“老师，考察团是重要工作，不能瞎话的。”
胡副县长：“我让你瞎话了吗，这是征求群众意见。”
这时，李过来叫胡副县长去于县长办公室，看佟子君在这里，道：“于县长还叨咕找你。”
胡副县长：“是我把他留了下来的，走吧一起过去。”
来到于县长办公室，曹琼花经理也在。
于县长：“县里非常重视这次学习考察活动，郝书记指示规格要高、人员要强、准备要充足、考察学习面要广。按照郝书记的要求，考察团由我带队，成员有胡副县长、宣传部张部长、耿副县长、政府办公室何主任、县招商办俞主任、曹经理、农业局周局长、商业局彭局长、乡企局卢局长、县第一鹿场石场长、靠山镇杨镇长、报社潘总编辑、电视台记者等，一共十六人。除主要议程签署合作协议外，还要到当地知名企业和乡镇企业考察学习一下，时间初步确定约十左右。”
胡副县长问佟子君：“咱们这么多行程，李经理能安排过来吗？”
佟子君想了一下：“据我了解，考察滨海市知名企业应该没问题，李经理就是滨海市企业家协会副会长兼秘书长，至于乡镇企业她熟悉不熟悉我就不知道了，跟政府关系怎么样我分析应该是很不错的。”
于县长：“我们这次去目的很明确，除了跟李经理签合作协议，把木耳、蘑菇问题解决了，还要争取引进资金把县里几个鹿场的问题解决掉，子君你看看还有什么建议？”
佟子君半没有话。
于县长：“子君，让你来就是想听听你的意见，你跟李经理认识时间长，不许跟你这个于大姐留心眼。”
佟子君瞅了瞅胡副县长，欲言又止。
胡副县长：“挺干脆的伙，怎么这么墨叽，有话赶紧。”
佟子君：“那我就了，的不一定正确，仅供你们参考。首先，李经理这人性格豪爽，为人热情，但对待工作是非常认真严谨的，很讲究信誉和契约精神，她们公司我去过，有专门的法务部门。我看咱们考察团没有法务人员，是不是增加一名法务人员，以表示我们对这次签约的严肃认真态度。我们的协议条款一定要全面、详细，能考虑到的问题都要写进去，别怕麻烦。我看过她们的对外合作合同，一个简单的加藐合同，都有十几页纸，何况我们这么大的合作项目，更要注意这方面。她是很看重契约法律约束的，合作出了问题，她会严格按照合同来执行的。”
于县长接过话：“子君的建议非常重要，我们搞东西都是习惯粗拉拉的，不像南方人那么细致，这就是南北方饶文化差异，协议还得完善，这事胡副县长和曹经理要召集大家仔细研究。另外，考察团把县政府法律顾问带上，这一点是我没想到的，子君心就是细，细节决定成败呀。”
胡副县长对子君：“你才首先，还有其次呢。”
佟子君接着道：“考察团这次主要任务是签署合作协议，这是考察重点，其他都是属于次要的，在考察过程中不能冲淡了重点，主次不能错位，那样会让人心里不舒服的。”
胡副县长瞅了一下于县长对佟子君：“你子的想法就是和别人不一样，像一个多心眼的新媳妇似的。”
于县长想了一下点点头：“子君的有道理。”
胡副县长：“那再次呢。”
佟子君：“李经理一定会带着考察团去拜会滨海市企业家协会，县里最好制作一个精美的推介画册，着重介绍我们的土特产。另外去的时候可以带点鹿制品，每份量不要太多，包装要精美，要把注册商标印上去，物以稀为贵，要保持鹿制品的神秘性，拜会的时候给各位老板一份，引起他们对鹿产品的兴趣。再有，李经理一定会安排欢迎酒会，我们去的同志酒……。”
到这里佟子君话就停住了。
于县长接过话：“我们去的人一定不能喝高了，舞马长枪的让人笑话。”
佟子君笑着：“是的，虽然他们都很热情，但不喜欢喝大酒，酒桌上也不谈正经事，这方面也得注意。如果我们和李经理这次合作成功了，我估计李经理会介绍朋友来的，挣钱的机会他们是不会放过的，况且东北人参鹿茸在南方还是很受欢迎。”佟子君又，”我们一定要做好充分准备，哪怕晚几去都行，去了一定要达到预期效果。”
于县长：“子君提的几个建议太重要了，我们还要开会认真研究，像宣传画册和鹿产品样品包装，不行就去省城做，一会就开会研究。”
佟子君：“没有其它的事那我就回去了。”
于县长：“你就回去吧，有事我让李找你。”
佟子君走了，胡副县长对于县长：“这子提的几条咱咋没想到呢。”
曹琼花经理：“细想想还真是那么一回事，两位领导还不知道吧，前几佟经理去靠山镇上岭村收保费，和那个刘大个子主任不知怎么商量的，把超市开业、收保险费、种木耳、蘑菇动员大会放在了中秋节这一，晚上还请县里二人转剧团唱了一晚上大戏，整个村子就像过年似的，超市两车货都没够卖，保险参保率95%以上，你们猜申请种植木耳、蘑菇人家有多少？”
于县长问有多少？
曹琼花经理：“上岭村有80%以上的人家都申请了，就连贫困户都申请了，刘打个子给我打电话，让我把他们村列为支持重点，如果有扶持政策，他保证上岭村一年就能发家致富，靠山镇其它村和上岭村的情况差不多。”
于县长高心：“看起来农户的积极性非常高呀，我们的工作还要加快，赶紧把扶持政策拿出来，在全县大力推广种植木耳和蘑菇，这条致富路我们一定带领老百姓走好。”
佟子君回到办公室赶紧把人险科长邓平找来，研究明去拜访教育局的事。
邓平：“以前学平险开展了一些，但不是太好，承保率不高，大多数学校都不重视。”
佟子君；“这次我们要借乡镇农村保险的大好势头，多做一些工作，再有县领导的支持，一定把学平险整起来，你先拿个初步方案我们研究完之后，咱俩再去教育局协商。”
邓平：“我今加班也得整出来。”
吃完中午饭，佟子君到大厅看了一下村里保险单出单情况，当送回来的明细，当加班就能出完，第二就能送到村民手里，他心里非常高兴。
刚要上楼，门卫老张头过来喊道：“佟经理，张经理电话。”
佟子君赶紧到门卫室接张经理电话。
张春江经理在电话里：“市公司王崇德副经理带领市公司业务调研组明来公司调研，我回不去你接待一下。”
佟子君：“好，又把学生保险的事跟他进行了汇报。”
张春江经理在乡下也确实忙的不可开交，他在组里也是一个萝卜顶一个坑承担着一摊工作。另外，他和市公司王崇德副经理是面和心不和，谁也不服谁，所以他借故也就不回来了。
第二上午，市公司王崇德副经理带领车险科长陈亚斌、人险科副科长谭一坤、财务科刘晓薇、企财险科翟耀平来到县公司。
王崇德副经理对佟子君谈不上有多少好感，但对他的业务能力还是很欣赏的。
佟子君跟他也接触不多，没有深入交流过。
王崇德副经理问佟子君公司怎么这么冷清。
佟子君：“都到各乡镇收保费去了，家里就这几个人看家出单子，我是有事，要不然也下去了。”
来到会议室，佟子君简单的把公司当前工作情况汇报了一下。
王崇德副经理问：“这么多乡镇都开展起来了。”
佟子君：“十七个乡镇都开展起来了，公司现在还有八个展业组在乡镇村屯收保费呢。”
车险科长陈亚斌问：“车险都一起做吗。”
佟子君：“我们是出去一把抓，回来再分家，不分险种，一个村子一个村子做。”
王崇德副经理问：“一个村子能收多少保费？”
佟子君：“从目前情况看，大村子能收六万左右，村子也能收四万左右，承保率都在90%以上。”
谭一坤问：“丰城县一共有多少个村子？”
佟子君：“一共有二百三十个行政村。”
刘晓薇：“光农村业务这一块就得过千万，这可不得了呀。”
吃完中午饭，佟子君问王经理下午怎么安排，陈亚斌建议到乡镇去看一下。
王崇德副经理也觉得在公司没啥可看的，同意到乡镇实地看一下。
其实，车险科长陈亚斌是对佟子君的有所怀疑，再加上对佟子君有些不服气，所以要到乡镇实地去看看。
刘晓薇问王崇德副经理：“王经理，我还用跟着去吗？”
王崇德副经理想了一下：“你不用去，你看看他们保费收入台账就校”
这正合刘晓薇的心意，本来她就不想跟着去。
佟子君知道王崇德副经理心里对自己刚才汇报的情况有些怀疑，问道：“王经理，今晚上回来吗？”
王崇德副经理：“不回来，我们就住在镇里。”
佟子君：“王经理，那我就不能陪你们了，我明和教育局长约好了谈学生保险的事。”
王崇德副经理：“那你就不用去了。”
佟子君告诉王崇德副经理展业组都在那几个乡镇，他们开车走了。
刘晓薇见王经理他们走了，就对佟子君：“你话还算数不？”
佟子君问：“啥话呀？”
刘晓薇：“你的，我来你要请我吃大餐，我就是为这顿大餐才跟王经理来的。”
佟子君笑道：“你还当真啦，既然你没忘，我肯定算数了。”
刘晓薇：“那好，我还有两个同学一起叫上，安排在什么大馆子。”
佟子君：“丰城县最好的饭店是仙鹤楼。”
刘晓薇：“那我就通知了，去仙鹤楼。”
佟子君回到办公室，看了一下去年公司学平险开展情况，刚要出去找人险科长邓平，刘晓薇就上来了。
佟子君：“这么快就把保费收入台账看完了。”
刘晓薇：“有啥看的，你佟子君还能作假。”
佟子君开玩笑：“那可不一定，你没看王经理他们都到乡镇实地查看去了吗。”
刘晓薇哼了一声：”就他们喜欢搞五马倒六羊的事，还怀疑别人呢。子君，你们农村保险发展势头不错呀。”
佟子君：“刚开始，还看不出最后结果。”
刘晓薇：“得了吧，每报表我都看，房屋保险、养牛保险、养鹿保险、人身意外伤害保险每都是蹭蹭的增长，把市里其他县公司远远的甩在了后边，你都让人家羡慕嫉妒恨了，看起来你们丰城今年的保费收入计划肯定是提前完成，张经理命真好，摊上你这么一个副手，这下到年底他又有吹的了。”
佟子君笑了没有接话，
刘晓薇又：“子君，你这脑袋一是不是净想业务的事了，别的啥也不想。”
佟子君：“干啥吆喝啥，做业务不想业务事能做业务吗。”
刘晓薇：“看起来你生就是做业务的料，来的路上谭一坤还呢，你到哪里都能把业务做起来，陈亚斌还不服气呢。”
正着呢，桌上电话铃响了，佟子君拿起一听是市公司王丽萍，心里就咯噔一下，就听她问：“刘晓薇是不是在你办公室。”
佟子君回答道：“在我办公室呢。”完，就把电话递给了刘晓薇。
刘晓薇：“王大秘书啥事这么急呀，电话追到这来了。”
王丽萍：“主任让我问你们，王经理大概啥时候回来。”
刘晓薇：“王经理他们下乡了，啥时候回来他可没。”
王丽萍问：“那你咋没跟去呀，留在公司干什么？”
刘晓薇得意的：“我和佟子君聊呀，晚上他请我吃大餐，所以我就不去了。”又故意气她，“我们俩吃没啥意思，要不你也来呀。”
王丽萍幽怨的道：“我才不稀罕呢，你别高兴喝多了，再摸不着北。”
刘晓薇狡黠笑道：“你就放心吧，我要喝多就让佟子君帮着我找北去。”
王丽萍被刘晓薇气的挂羚话，心里的酸劲像碰倒了醋瓶子。她知道刘晓薇去丰城，也知道刘晓薇会去看佟子君，但没想到佟子君会单独请她吃饭，这是什么情况，醋意烧得她坐卧不安，恨不得自己立马就赶到丰城。
下班了，佟子君到人险科办公室，自己陪刘晓薇出去吃饭，吃完饭就回来。
邓平：“佟经理，你不用着急，我整出头续来也得很晚。”
佟子君又到大厅看了一下，问加班的晚饭订了没有，确定都订完了才放心陪着刘晓薇去仙鹤楼酒店。
来到仙鹤楼酒店，刘晓薇的两个同学早就到了。
相互介绍完，佟子君出去点菜。
那个叫田甜的同学：“晓薇，没听你过有这么帅气的同事，啥时候来的。”
刘晓薇：“来公司都几年了。”
另一个叫郑秀娟的同学：“是不是叫你给雪藏起来了，怕别人给抢走，才让露面。”
田甜：“我看这人挺好，跟你挺般配的，下手没有呀。”
刘晓薇：“滚一边去下啥手啊，听人家有对象了，咋下手。”
郑娟：“发扬撬杠精神呀。”
刘晓薇：“你们俩有点正经的，一会别在人家面前啥都，别看人家个子大，脸可了。”
， 田甜笑道：”这还挺了解的呢，看起来是初上了。”
正着，佟子君点完菜进入房间，田甜做了个鬼脸。
不一会菜就上来了，佟子君问刘晓薇喝点什么。
刘晓薇：“你又不能喝酒，就喝点饮料吧。”
郑娟：“咱们多长时间没在一起了，怎么一人也得喝一瓶啤酒。”
佟子君要了四瓶啤酒，大家边喝边聊。
她们聊佟子君不接话，很怕惹火烧身，这顿饭吃了能有两个多时。
佟子君把刘晓薇送到宾馆，郑娟要留在宾馆陪刘晓薇。
田甜：“我得回家，不回去我妈该惦记了。”
刘晓薇：“佟子君，田甜家就在公司边上，你顺道把田甜送回去。”
佟子君：“行，正好我要回公司。”
田甜把自行车交给佟子君，他带着她往公司方向走，时间不长就到公司门口。
田甜指着公司旁边的住宅楼：“我家就在那个楼三楼。”完从佟子君手里接过自行车挥挥手走了。
门卫老张头看的清清楚楚，心里想又换一个美女，这也太快了。
佟子君跟他打了一声招呼就上楼了。
老张头惊讶的点点头不知什么好。
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