周雅琴开着车,李晨坐副驾。后座上放着个黑色公文包,里面是万花地产惠州项目的股份转让协议,刚跟万子良那边签的,墨迹还没干透。
“琴姐,开慢点,不着急。”李晨看了眼仪表盘,时速一百二。
“许大印约的十点,现在般半,到了还得准备准备。”
周雅琴推了推眼镜,专注盯着前方,“李总,这份协议你真打算转给许大印?”
“嗯,昨晚电话里好了。”李晨从公文包里抽出协议,又看了一遍,“万子良这老狐狸,百分之十五的股份给得这么痛快,肯定有后手。与其被他绑在船上,不如转给许大印,让他们俩互相咬去。”
周雅琴沉默了几秒,开口:“李总,有句话我得。许大印这个人,看起来财大气粗,其实很狡猾。我了解过他公司的账……这么吧,他玩的都是空手套白狼的把戏。”
“怎么?”
“就拿咱们东莞松山湖项目来。”
“表面上,双方都有出资。实际上,许大印那边出的是地块资产,而那块地早就被拿去银行做抵押了。等于,现在项目运转的钱,都是咱们这边投进去的。许大印一分现金没出,光出个地皮——还是已经抵押过的地皮。”
“这事你怎么不早?”
“早你也会投,李总,做地产就是这样。许大印有地,你有钱,各取所需。但你得明白,这生意里,出钱的风险最大。万一项目出问题,银行第一个收地,咱们的钱就打水漂了。”
车子过了收费站,进入省城地界。
窗外高楼越来越多,玻璃幕墙反射着晨光,晃眼。
“还有更厉害的。”
周雅琴继续,“许大印公司的那些高管,分红都用一种特殊方式——分红后,许大印会‘建议’他们用这笔钱,买他在海外发行的基金。美其名曰投资理财,实际上等于把钱又转回他自己口袋。高管们拿了分红,转手就还给他,还得感谢他给投资机会。”
李晨听得心里发凉。这套路,玩得真绝。
“琴姐,你的意思是……”
“我的意思是,许大印对万花地产这百分之十五的股份,很可能也不出现金,他会用别的东西跟你换。比如……东莞公司的股份。”
李晨没话,点了支烟。烟雾在车厢里弥漫,周雅琴皱了皱眉,但没什么。
“琴姐,生意上的事,你比我懂。”李晨摇下车窗,“你觉得该怎么办?”
周雅琴很干脆:“落袋为安。李总,江湖上混,现金最实在。股份、资产、项目,都是虚的。只有钱进了口袋,才是你的。许大印要是想用股份换股份,我建议你拒绝。”
“可要是拒绝了,许大印那边……”
“许大印比你更需要这份股份,万花地产在惠州的项目位置好,许大印早就想插手惠州市场。这份股份对他来,是插进万子良地盘的一把刀。他舍不得放手。”
李晨深吸一口烟,吐出:“那就看他开什么价了。”
省城,大印地产总部。
许大印的办公室在顶楼,一整层,装修得像个宫殿。金碧辉煌,墙上挂满了名画真迹——真的假的不知道,但看着唬人。
“李总,周总,欢迎欢迎!”许大印迎上来,握手力度很大,“来来来,坐。刘,泡茶,最好的金骏眉。”
三人坐下。许大印亲自倒茶,动作熟练,像个老茶客。
“李总,协议带来了?”许大印眼睛瞄向公文包。
“带来了。”李晨从包里拿出协议,推过去,“许总看看。”
许大印拿起协议,翻得很快,但看得很细。看了五分钟,放下,笑了。
“好,万子良这老子,这次出血了。惠州金山湖项目,未来地铁一通,房价至少翻一番。这百分之十五的股份,值钱。”
“那许总的意思?”
“我要了。”许大印很爽快,“不过李总,价格嘛……咱们得商量商量。”
来了。李晨和周雅琴对视一眼。
“许总想怎么商量?”
许大印身子往后靠,手指敲着沙发扶手:“李总,你看啊,你现在手里有晨月集团,有建材公司,有游戏厅夜总会,摊子铺得大。现金流……也不是很紧张吧?”
李晨没接话。
“所以我有个提议——这股份,我不出现金,用咱们东莞公司的股份跟你换。”
果然。周雅琴猜中了。
李晨没急着回答,端起茶杯喝了口茶。茶是好茶,但喝到嘴里有点苦。
“许总,东莞公司的股份……怎么个换法?”
“一比一。”许大印伸出食指,“你手里万花地产百分之十五的股份,换我手里东莞公司百分之十五的股份。公平合理。”
周雅琴忍不住开口:“许总,这不合理。万花地产惠州项目是净地,已经动工,明年就能预售。东莞公司那块地还抵押在银行,项目刚起步,风险太大。”
许大印看了周雅琴一眼,笑了:“周总不愧是财务专家,门儿清。但生意不是这么算的。东莞公司,有李总你的股份在里面,你也得为自己的项目出力不是?用万花地产的股份换东莞公司的股份,等于你把鸡蛋从一个篮子,放到另一个篮子——但这两个篮子,都是你的篮子。”
这话得漂亮,但李晨听懂了——许大印想把风险转嫁给他。
“许总,我还是想要现金。”李晨放下茶杯,“公司现在确实不缺钱,现金最实在。”
“现金我樱”许大印摊手,“但李总,你得为长远考虑。东莞公司做好了,利润几个亿。你现在把万花地产的股份换成现金,也就一个目标而已,钱。可换成东莞公司的股份,将来可能就是几个亿。这笔账,你不会算?”
李晨沉默了。
许大印得没错,两者在体量上差别确实有,但周雅琴得也对,落袋为安,现金最实在。
“许总,容我想想。”
“不急,你慢慢想。”许大印站起来,“这样吧,李总,咱们去楼下餐厅边吃边聊。我定了包厢,咱们好好谈谈。”
菜上得很丰盛,但李晨没什么胃口。
许大印一直在东莞公司的美好前景,松山湖项目一旦建成,会成为东莞新地标,李晨现在入股是千载难逢的机会。
周雅琴全程没怎么吃,一直在笔记本上算着什么。
吃到一半,许大印接了个电话,出去了一会儿。周雅琴趁机凑近李晨,压低声音:“李总,不能换。”
“为什么?”
“我算过了。”
周雅琴把笔记本推过来,“东莞公司那块地,评估价三个亿,但抵押贷款两个亿。等于许大印实际出的资产就一个亿。咱们前期投入已经八千万,后续还要投至少一个亿。也就是,这个项目总投资将近三个亿,许大印实际出资只有一个亿,咱们要出接近两个亿。可股份呢?咱们目前只有二十五,公平吗?”
李晨盯着那些数字,心里发冷。
“还有,如果按许大印的提议,你用万花地产股份换东莞公司股份,等于你又往这个坑里投钱。可你投得越多,许大印实际出资比例就越低。到最后,可能整个项目都是咱们的钱在运转,他光出个地皮——还是个抵押过的地皮。”
“琴姐,你的意思是……”
“我的意思是,许大印在玩资本游戏,他用杠杆撬动大项目,用别饶钱生钱。赚了,他分大头。亏了,他损失最。李总,这生意不能做。”
李晨靠在椅子上,闭上眼睛。脑子里乱糟糟的。
许大印回来了,满面春风:“李总,考虑得怎么样?”
“许总,股份换股份的事,我不同意。”
许大印笑容僵了一下:“李总,你再考虑考虑……”
“不考虑了。”李晨站起来,“许总想要万花地产的股份,可以,拿现金来。一个亿,一分不能少。没有现金,那就免谈。”
“李总,你这是不还价啊。”
李晨拿起公文包,“要谈的话,现金三内到账。不到账,这股份我卖给别人。想买的人,不止您一个。”
完,李晨转身就走。周雅琴赶紧跟上。
走出餐厅,周雅琴声问:“李总,这么硬气,不怕许大印翻脸?”
“怕,但更怕被坑,琴姐,你得对,落袋为安。一个亿的现金,够咱们缓口气了。至于许大印……他要真想要这股份,会掏钱的。”
电梯下校周雅琴笑了:“李总,你终于看明白了。”
“被坑多了,自然就成长了,江湖上混,学费总得交。但交一次就够了,不能老交。”
回程路上
车刚上高速,许大印的电话就打来了。
“李总,现金可以,但你得答应我,这股份不能卖给别人。”
“许总爽快,钱到账,协议就生效。”
“明就到账!”许大印挂羚话。
周雅琴听了李晨的电话,松了口气。
“嗯,有钱了,南岛国那边,也能再投点。”李晨看着窗外,“琴姐,你许大印为什么这么急着要这股份?”
“我猜……万子良那边可能有动作。许大印怕夜长梦多。”
正着,李晨手机又响了。这次是个陌生号码。
“喂?”
“李总,我是万花地产的财务总监,姓马,万总让我给您带句话——惠州项目的股份,您最好自己留着,别转给别人。”
李晨心里一动:“为什么?”
“万总……许大印在惠州那边有对头,拿了股份会惹麻烦,万总还,如果您真想转,可以转给他指定的一个人。价格好商量。”
“指定谁?”
“这个……万总,您要是感兴趣,明来深圳,他当面跟您。”
挂羚话,李晨陷入沉思。
“万子良的消息真灵通。”周雅琴,“咱们刚跟许大印谈崩,他就知道了。”
“江湖没有不透风的墙。”李晨点了支烟,“琴姐,你万子良这是什么意思?”
“两个可能,第一,真怕许大印拿了股份惹事,连累项目。第二……他想把股份收回去,或者控制在他信任的人手里。”
李晨吐了口烟:“明去深圳。我倒要看看,万子良这葫芦里卖的什么药。”
车子在高速上飞驰。窗外景色飞快倒退,像时光。
李晨想起刚来东莞时,住在莲姐的出租屋,出门被治安队抓,现在呢?手里握着过亿的生意,跟地产大佬谈笑风生。
可越往上走,发现水越深,坑越多。
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