伊人来到和丰旭居，她跟售楼姐她想买房所以来看看，售楼姐简单询问了几句之后，就带着她参观了几套房。虽然售楼姐的都是这几套房子如何的好，但却没有勾起她的购买欲，因为总感觉介绍得太虚。
“谢谢，我考虑一下，到时有需要再跟你联系！”
“好的！”
伊人转身来到云顶至尚售楼部，也是同样参观了同系列的几套房子，但是单价确实明显的比和丰旭居便宜。如果她是普通消费者，那么她也会毫不犹豫选择云顶至尚楼盘。
她回到公司，进了办公室。开始思考同一个问题，在同等的情况下，如何销售单价更高的商品房。因为现实摆在面前，他们的成本更高，所以通过降低到和云顶至尚相近的价格根本不可校
一直到她的肚子开始抗议的时候，她才意识到已经是晚上十点多了，
她合上了文件，收拾了包包，离开了环宇大厦。
她没有直接回去，而是到了附近一家巷的粥馆，这里的海鲜粥非常鲜美，也是她最喜欢的。所以晚上太晚下班的话，她通常都会来这里吃夜宵。
因为地段不是很好，这家粥馆的生意不是特别的好，但也不会特别冷清。而每次看到老板娘都是笑脸迎人，似乎生意的好坏并不是她在意的，她是在享受开粥馆的过程。
今伊人像往常那样走了进去，
“美女，今又加班啊！”老板娘笑着招呼道。
“是啊！我要一份海鲜粥！”伊人也微笑地回道。
“好的，很快就来！”老板娘完就开始忙活了。
很快滚烫的海鲜粥就端上来了，
“老板娘，你怎么知道我今又加班？”伊人问起刚才老板娘让她讶异的一面。
“一般这个时间，除了加班外，女孩子是很少会单独出来吃宵夜的。”老板娘还是一脸笑容地道。
“看来老板娘对心理学还有一定的研究哦！”伊人一边，一边舀着粥，她喜欢吃烫的东西，但最近她的胃不太好，所以还是需要注意一点。
“你见笑了，我这算什么心理学的，最多是经历多了，多少会看人而已。”老板娘谦虚地道。“美女，你还没结婚吧？”
“结过一次，后来离了！”伊人也没有隐瞒道，觉得和这个老板娘还挺谈得来。
“不要对工作太拼命，男人不喜欢太强势的女孩的，不过看你的面相是大富大贵的人，以后一定会幸福的！”老板娘道。
伊人笑了，她生性好强，确实这会吓跑很多好男人。
“谢谢！你煮的粥也很好吃，粥馆一定会红火起来的。”
“其实你们喜欢，我就很高兴，至于粥馆会不会红火，我倒是无所谓。你知道吗？别看粥煮起来好像很简单，其实是有很多学问的。比如熬什么粥配什么米，配什么低汤，选什么原材料，熬多久等等，都要用心！否则粥的味道就没办法恰到好处的鲜美了！这就像我们的生活一样，都需要用心去对待！”
“用心将每一件事做好！”伊人道。
“对，就是要这样！”
伊人没想到自己来吃碗粥，就像参了一回禅，领悟了一些生活的哲理。看似简单的东西，往往蕴含着不平凡，只要我们用心去体会！
十点，诺大的会议室里，
今的销售部主管会议由伊人自己主持，
“上一个月和丰旭居的销售量呈明显下降趋势，大家对此有什么看法，除隶价别同一层次的云顶至尚外，还有其他看法吗？”伊人打开ppt，显示了两张照片的对比左边是和丰旭居的全景右边是云顶至尚的全景。
“这是我们目前最明显的劣势！”经过几秒的沉寂后，有人终于开口道。
“也就是在座的各位一致认为价格相对于云顶至尚是我们销量下降的明显原因。那么请问在座的各位，我们有什么方法来克服这么明显的劣势？降价吗？”
“目前似乎也只有这条路可以走！”销售部经理道。
“还有其他的途径吗？”
场下仍然是鸦雀无声！
“好的，那你们一致同意通过降价来恢复销量！”伊人完打开下一张ppt。出现降价两个特别刺眼的字！
“但是我要的是，我们睿呈从来不走价格战战略！所以我坚持不降价！”伊人边边让ppt在降价两个字上面显示了一个很大的叉。
“不降价，是不是我们和丰旭居就要将剩下的套房留着每一个员工包销一套？”伊人问道。
引起与会人员开始窃窃私语。
伊人知道她年纪轻轻就当上睿呈总经理，已经有很多人不服。所以她现在力排众议坚持不降价，理所当然的成为了众矢之的！很多人正等着看她这个上司如何来收拾残局，力挽群澜的。
“伊总你应该怎么办呢？”有人公然挑战道。
“林启瀚经理？”伊人还是保持着微笑对着公然挑战她的那个人道。“如果你现在是客户，我现在跟你我现在手头上有两套外形一模一样的房子，可是其中一套会比另一套贵三成。你肯定会跟我那我要买便夷那套是不是？”
“当然，除非傻瓜才会选择贵的那套！”林启瀚道，语气依然狂妄！
“好的，我们大家都不是傻瓜，我们客户当然也不是。我们既然要让接受价格更贵的房子。我们当然要提供我们的附加值！所以现在请大家全部放下手头的工作，跟我去参观一趟和丰旭居！以一个购房者的心态走进和丰旭居。”伊人带着大家来到了和丰旭居，虽然大家不知道她要做什么，但是作为下属他们也只能听从。“首先欢迎各位来到和丰旭居，和丰旭居蕴含着和睦丰收和希望的意思，也就是每一个业主入住这里可以感受到家的温暖和坚强后盾的地方。现在请大家跟着我走进电梯，我们先到最顶楼。”
“请问林启瀚经理你有没有觉得这部电梯非常的稳而且安静，我们到了顶楼用不到十秒的时间，我们甚至感觉不到它有动，它却到了指定的楼层了。”
“是吗？还好吧？”
“是的。因为我们和丰旭居的电梯是采用最先进的液压上顶式技术。与一般楼盘使用的上拉式电梯相比，不仅更安全而且更稳固！让我们坐电梯不再是等待，而是一种享受！”
开始有茹头了！
“接着大家跟我进去看一下。我们这里的每一套套房都是专业的设计师设计，大到客厅到浴室，都有我们贴心的设计在里面，让你无论处在哪里都能享受到家的温馨和惬意。即使是每一片玻璃也同样是我们精心的设计。
因为我们处在靠近市中心的地带，除了非常高的投资价值外，还得忍受城市所带来的喧嚣。我相信这是你晚上想要入睡的时候最不想要的感受。所以我们楼盘的玻璃全部采用的是全新的防噪音设计。”
伊人边边拉着窗户，让大家感受玻璃的隔音效果有多么强。
“和丰旭居可以让你在拥有投资价值的同时对噪音不。这也是一般楼盘所不能做到的。”
“我们的楼房主体建材都是采用进口钢筋，其坚韧度是国产的钢筋的两倍。也就是我们的楼盘可以抵御八级的地震！而且所有涂料全部采用防水防火的环保材料！”
“我相信各位对于自己家的选择一定是精益求精，因为我们的家一定要既温馨，交通便利的同时，最重要的是要最安全！你们是吗？”
这时随行参观的主管，几乎不约而同地响起热烈的掌声。
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